Mellanhand
Vad är mellanhand?
Termen mellanhand är ett informellt ord för en mellanhand i en transaktion eller processkedja.
Förstå mellanhand
En mellanhand, eller mellanhand, kommer att underlätta interaktionen mellan parterna, vanligtvis mot en provision eller en avgift. Vissa kritiker säger att företag och kunder bör försöka "klippa ut mellanhänder" genom att göra direkt med varandra och undvika ökade kostnader eller provisioner.
Mellanhänder tjänar också pengar på att sälja produkten för mer än dess inköpspris. Denna skillnad kallas "markup" eller kostnad som köparen slutar betala. Mellanhänder kan vara små företag eller stora företag med internationell närvaro.
I leveranskedjan kan en mellanhand representera en distributör som köper varor från tillverkaren och säljer dem till en återförsäljare, ofta till ett högre pris. Säljare betraktas ofta som mellanmänniskor, till exempel fastighetsmäklare som matchar bostadsköpare med säljare.
Vissa branscher, antingen genom policy, infrastruktur eller mandat, inkluderar ett mellanliggande affärslager. Till exempel säljer biltillverkare vanligtvis inte fordon direkt till konsumenter. Istället säljs deras produkter genom bilhandlare, vilket kan innehålla olika tillbehör, alternativ och uppgraderingar för att sälja bilar till en högre premie. Bilhandlare försöker sälja dyrare versioner av bilar för att göra en större vinst åt sig själva, eftersom en stor del av försäljningsintäkterna går tillbaka till tillverkaren.
Detsamma gäller för elektronik, hushållsapparater och andra detaljhandelsprodukter. Säljare av elektronik och vitvaror kan försöka styra kunderna till högklassiga produkter för att säkra en större vinstmarginal än lågprisvaror. Sådana mellanhänder kan begränsas av tillverkaren när det gäller hur de kan sälja en produkt, inklusive hur den marknadsförs eller om produkten kan förpackas med andra varor för att skapa specialerbjudanden.
Framväxten av e-handel har förändrat dynamiken i var en mellanhand passar in i vissa typer av branscher, och lagstiftningen fortsätter att utvecklas som svar.
Mellanhandsexempel
I vissa delstater kan försäljningen av alkoholhaltiga drycker vara strukturerad för att kräva att återförsäljare, barer och restauranger köper produkter genom en spritdistributör. Enligt sådana policyer kan en vingård inte sälja sina produkter direkt till återförsäljare, vilket gör en mellanhand nödvändig. Detta kan begränsa tillgången på deras produkter eftersom de är beroende av mellandistributörerna som kontrollerar de kanaler de kan skicka sitt vin genom.
Sådana begränsningar kan även omfatta försäljning och leverans av deras produkter från en stat till en annan. Vissa stater tillåter försäljning och leverans av produkter som vin direkt till konsumenten genom onlineköp, vilket eliminerar lagren av mellanhänder medan andra stater förbjuder denna praxis. Detta har visat sig vara en omtvistad utmaning för branschens distributionssegment, som förlitade sig på att vin- och sprittillverkare var tvungna att skicka sina varor genom dem.
Höjdpunkter
- En mellanhand kommer att tjäna en avgift eller provision i utbyte för tjänster som tillhandahålls genom att matcha köpare och säljare.
– Många branscher och näringsliv använder mellanhänder, från handel och handel till grossister till aktiemäklare.
- En mellanhand är en mäklare, mellanhand eller mellanhand till en process eller transaktion.
