Orang tengah

Apa Itu Orang Tengah?

Istilah orang tengah ialah perkataan tidak rasmi untuk perantara dalam rantaian transaksi atau proses.

Memahami Orang Tengah

Orang tengah, atau perantara, akan memudahkan interaksi antara pihak, biasanya untuk komisen atau bayaran. Sesetengah pengkritik mengatakan bahawa perniagaan dan pelanggan harus cuba "memotong orang tengah" dengan berurusan secara langsung antara satu sama lain, mengelakkan sebarang peningkatan kos atau komisen.

Pengantara juga membuat wang dengan menjual produk lebih daripada harga pembeliannya. Perbezaan ini dipanggil "penanda" atau kos pembeli akhirnya membayar. Pengantara boleh menjadi syarikat kecil atau syarikat besar dengan kehadiran antarabangsa.

Dalam rantaian bekalan, pengantara mungkin mewakili pengedar yang membeli barangan daripada pengilang dan menjualnya kepada peruncit, selalunya pada harga yang meningkat. Jurujual sering dianggap sebagai orang tengah, seperti ejen hartanah yang memadankan pembeli rumah dengan penjual.

Industri tertentu, sama ada mengikut dasar, infrastruktur atau mandat, termasuk lapisan perantaraan perniagaan. Sebagai contoh, pembuat kereta biasanya tidak menjual kenderaan terus kepada pengguna. Sebaliknya, produk mereka dijual melalui pengedar kereta, yang mungkin termasuk pelbagai aksesori, pilihan dan peningkatan untuk menjual kereta pada premium yang lebih tinggi. Pengedar kereta cuba menjual versi kereta yang lebih mahal untuk memperoleh keuntungan yang lebih besar untuk diri mereka sendiri, kerana sebahagian besar hasil jualan kembali kepada pengilang.

Perkara yang sama berlaku untuk elektronik, peralatan dan produk runcit lain. Penjual elektronik dan perkakas boleh cuba mengarahkan pelanggan ke produk yang lebih tinggi untuk mendapatkan margin keuntungan yang lebih besar daripada barangan berharga rendah. Pengantara tersebut mungkin dikekang oleh pengilang dalam cara mereka boleh menjual produk, termasuk cara ia dipasarkan atau jika produk itu boleh dibungkus dengan item lain untuk membuat tawaran istimewa.

Kebangkitan e-dagang telah mengubah dinamik di mana pengantara sesuai dalam beberapa jenis industri, dan perundangan terus berkembang sebagai tindak balas.

Contoh Orang Tengah

Di negeri tertentu, penjualan minuman beralkohol mungkin distrukturkan untuk memerlukan peruncit, bar dan restoran membeli produk melalui pengedar minuman keras. Di bawah dasar sedemikian, kilang wain tidak boleh menjual produknya terus kepada peruncit, justeru menjadikan orang tengah penting. Ini boleh mengehadkan ketersediaan produk mereka kerana mereka bergantung kepada pengedar perantaraan yang mengawal saluran yang boleh mereka lalui oleh wain mereka.

Ini juga boleh meliputi penjualan dan penghantaran produk mereka dari satu kekangan negeri ke satu lagi. Sesetengah negeri membenarkan penjualan dan penghantaran produk seperti wain terus kepada pengguna melalui pembelian dalam talian, sekali gus menghapuskan lapisan orang tengah manakala negeri lain melarang amalan ini. Ini telah terbukti sebagai cabaran yang dipertikaikan kepada segmen pengedaran industri, yang bergantung pada pembuat wain dan minuman keras yang dikehendaki menghantar barangan mereka melalui mereka.

##Sorotan

• Pengantara akan memperoleh bayaran atau komisen sebagai balasan untuk perkhidmatan yang diberikan dalam padanan pembeli dan penjual.

• Banyak industri dan sektor perniagaan menggunakan orang tengah, daripada perdagangan dan perdagangan kepada pemborong kepada broker saham.

• Orang tengah ialah broker, perantara, atau perantara kepada proses atau transaksi.