وسيط
ما هو الوسيط؟
مصطلح الوسيط هو كلمة غير رسمية للوسيط في صفقة أو سلسلة عملية.
فهم الوسيط
الوسيط ، أو الوسيط ، سيسهل التفاعل بين الأطراف ، عادة مقابل عمولة أو رسوم. يقول بعض النقاد إن الشركات والعملاء يجب أن يحاولوا "التخلص من الوسيط" من خلال التعامل مباشرة مع بعضهم البعض ، وتجنب أي تكاليف أو عمولات متزايدة.
يربح الوسطاء أيضًا المال عن طريق بيع المنتج بأكثر من سعر شرائه. هذا الاختلاف يسمى "هامش الربح" أو التكلفة التي يدفعها المشتري في نهاية المطاف. يمكن أن يكون الوسطاء شركات صغيرة أو شركات كبيرة ذات حضور دولي.
في سلسلة التوريد ، قد يمثل الوسيط الموزع الذي يشتري البضائع من الشركة المصنعة ويبيعها إلى بائع التجزئة ، غالبًا بسعر أعلى. غالبًا ما يُعتبر مندوبو المبيعات أشخاصًا وسطاء ، مثل وكلاء العقارات الذين يوفقون بين مشتري المنازل والبائعين.
تتضمن بعض الصناعات ، إما عن طريق السياسة أو البنية التحتية أو التفويض ، طبقة وسيطة من الأعمال. على سبيل المثال ، لا يبيع صانعو السيارات عادةً المركبات مباشرة إلى المستهلكين. بدلاً من ذلك ، يتم بيع منتجاتهم من خلال تجار السيارات ، والتي قد تشمل العديد من الملحقات والخيارات والترقيات لبيع السيارات بسعر أعلى. يحاول وكلاء السيارات بيع إصدارات أغلى من السيارات من أجل تحقيق ربح أكبر لأنفسهم ، حيث يعود جزء كبير من عائدات المبيعات إلى الشركة المصنعة.
وينطبق الشيء نفسه على الإلكترونيات والأجهزة ومنتجات البيع بالتجزئة الأخرى. قد يحاول بائعي الإلكترونيات والأجهزة توجيه العملاء إلى منتجات عالية الجودة من أجل تأمين هامش ربح أكبر من العناصر منخفضة السعر. قد يتم تقييد مثل هؤلاء الوسطاء من قبل الشركة المصنعة بالطرق التي يمكنهم بها بيع المنتج ، بما في ذلك كيفية تسويقه أو ما إذا كان المنتج يمكن تعبئته مع عناصر أخرى لإنشاء عروض خاصة.
أدى صعود التجارة الإلكترونية إلى تغيير ديناميكيات المكان الذي يناسب الوسيط في بعض أنواع الصناعات ، ويستمر تطور التشريعات استجابة لذلك.
مثال الوسيط
في بعض الولايات ، قد يتم تنظيم بيع المشروبات الكحولية بحيث يطلب من تجار التجزئة والحانات والمطاعم شراء المنتجات من خلال موزع الخمور. بموجب هذه السياسات ، لا يمكن لمصنع النبيذ بيع منتجاته مباشرة إلى تجار التجزئة ، مما يجعل الوسيط ضروريًا. يمكن أن يحد هذا من توافر منتجاتهم لأنهم مدينون للموزعين الوسيطين الذين يتحكمون في القنوات التي يمكنهم تمرير النبيذ من خلالها.
قد تمتد هذه القيود أيضًا إلى بيع وشحن منتجاتهم من دولة إلى أخرى. تسمح بعض الولايات ببيع وشحن المنتجات مثل النبيذ مباشرة إلى المستهلك من خلال الشراء عبر الإنترنت ، وبالتالي القضاء على طبقات الوسطاء بينما تحظر دول أخرى هذه الممارسة. لقد ثبت أن هذا يمثل تحديًا مثيرًا للجدل لقطاع التوزيع في الصناعة ، والذي يعتمد على صانعي النبيذ والمشروبات الروحية المطلوبين لشحن بضاعتهم من خلالها.
يسلط الضوء
سيكسب الوسيط رسومًا أو عمولة مقابل الخدمات المقدمة في مطابقة البائعين والمشترين.
تستخدم العديد من الصناعات وقطاعات الأعمال الوسطاء ، من التجارة إلى تجار الجملة إلى سماسرة البورصة.
الوسيط هو وسيط أو وسيط أو وسيط لعملية أو معاملة.
