Mittelsmann

Was ist Mittelsmann?

Der Begriff Middleman ist ein umgangssprachliches Wort für einen Vermittler in einer Transaktions- oder Prozesskette.

Mittelsmann verstehen

Ein Mittelsmann oder Vermittler erleichtert die Interaktion zwischen den Parteien, in der Regel gegen eine Provision oder Gebühr. Einige Kritiker sagen, dass Unternehmen und Kunden versuchen sollten, „den Mittelsmann auszuschalten“, indem sie direkt miteinander verhandeln und erhöhte Kosten oder Provisionen vermeiden.

Vermittler verdienen auch Geld, indem sie das Produkt für mehr als seinen Kaufpreis verkaufen. Diese Differenz wird als „Aufschlag“ oder Kosten bezeichnet, die der Käufer am Ende zahlt. Vermittler können kleine Unternehmen oder große Konzerne mit internationaler Präsenz sein.

In der Lieferkette kann ein Zwischenhändler einen Händler darstellen, der Waren vom Hersteller kauft und sie an einen Einzelhändler verkauft, oft zu einem höheren Preis. Verkäufer werden oft als Mittelsleute betrachtet, wie z. B. Immobilienmakler, die Hauskäufer mit Verkäufern zusammenbringen.

Bestimmte Branchen umfassen entweder durch Politik, Infrastruktur oder Mandat eine Zwischenschicht des Geschäfts. Zum Beispiel verkaufen Automobilhersteller Fahrzeuge typischerweise nicht direkt an Verbraucher. Stattdessen werden ihre Produkte über Autohändler verkauft, die verschiedene Zubehörteile, Optionen und Upgrades enthalten können, um Autos zu einem höheren Preis zu verkaufen . Autohäuser versuchen, teurere Versionen von Autos zu verkaufen, um einen größeren Gewinn für sich selbst zu erzielen, da ein großer Teil der Verkaufserlöse an den Hersteller zurückgeht.

Dasselbe gilt für Elektronik, Haushaltsgeräte und andere Einzelhandelsprodukte. Verkäufer von Elektronik und Haushaltsgeräten versuchen möglicherweise, Kunden zu höherwertigen Produkten zu lenken, um eine größere Gewinnspanne als bei Niedrigpreisartikeln zu erzielen. Solche Vermittler können vom Hersteller in der Art und Weise, wie sie ein Produkt verkaufen können, eingeschränkt werden, einschließlich der Art und Weise, wie es vermarktet wird oder ob das Produkt mit anderen Artikeln verpackt werden kann, um Sonderangebote zu erstellen.

Der Aufstieg des E-Commerce hat die Dynamik verändert, wo ein Vermittler in einige Arten von Branchen passt, und die Gesetzgebung entwickelt sich entsprechend weiter.

Beispiel Mittelsmann

In bestimmten Staaten kann der Verkauf von alkoholischen Getränken so strukturiert sein, dass Einzelhändler, Bars und Restaurants Produkte über einen Spirituosenhändler kaufen müssen. Unter solchen Richtlinien kann ein Weingut seine Produkte nicht direkt an Einzelhändler verkaufen, wodurch ein Zwischenhändler unerlässlich wird. Dies kann die Verfügbarkeit ihrer Produkte einschränken, da sie den Zwischenhändlern verpflichtet sind, die die Kanäle kontrollieren, durch die sie ihren Wein transportieren können.

Solche Beschränkungen können sich auch auf den Verkauf und Versand ihrer Produkte von einem Staat in einen anderen erstrecken. Einige Staaten erlauben den Verkauf und Versand von Produkten wie Wein direkt an den Verbraucher durch Online-Käufe, wodurch die Schichten von Zwischenhändlern beseitigt werden, während andere Staaten diese Praxis verbieten. Dies hat sich als eine umstrittene Herausforderung für das Vertriebssegment der Branche erwiesen, das sich darauf verlassen hat, dass Wein- und Spirituosenhersteller ihre Waren über sie versenden müssen.

Höhepunkte

• Ein Vermittler erhält eine Gebühr oder Provision als Gegenleistung für die erbrachten Dienstleistungen bei der Vermittlung von Käufern und Verkäufern.

• Viele Branchen und Wirtschaftszweige nutzen Zwischenhändler, vom Handel und Gewerbe über den Großhandel bis hin zum Börsenmakler.

• Ein Mittelsmann ist ein Makler, Vermittler oder Vermittler eines Prozesses oder einer Transaktion.