Välikäsi

Mikä on Middleman?

Termi välittäjä on epävirallinen sana välittäjälle tapahtuma- tai prosessiketjussa.

Middlemanin ymmärtäminen

Välittäjä tai välittäjä helpottaa osapuolten välistä vuorovaikutusta, tyypillisesti provisiota tai maksua vastaan. Jotkut kriitikot sanovat, että yritysten ja asiakkaiden tulisi yrittää "poistaa välikäsi" toimimalla suoraan toistensa kanssa välttäen lisääntyneet kustannukset tai palkkiot.

Välittäjät ansaitsevat rahaa myös myymällä tuotteen ostohintaa korkeammalla. Tätä eroa kutsutaan "lisämaksuksi" tai kustannuksiksi, jotka ostaja maksaa. Välittäjät voivat olla pieniä yrityksiä tai suuria yrityksiä, joilla on kansainvälinen asema.

Toimitusketjussa välittäjä voi edustaa jakelijaa, joka ostaa tavarat valmistajalta ja myy ne jälleenmyyjälle, usein korotettuun hintaan. Myyjiä pidetään usein välimiehinä, kuten kiinteistönvälittäjinä, jotka yhdistävät asunnon ostajat myyjiin.

Tietyillä toimialoilla, joko politiikan, infrastruktuurin tai toimeksiannon perusteella, sisältyy liiketoiminnan välitaso. Esimerkiksi autonvalmistajat eivät yleensä myy ajoneuvoja suoraan kuluttajille. Sen sijaan heidän tuotteitaan myydään autokauppiaiden kautta, jotka voivat sisältää erilaisia lisävarusteita, vaihtoehtoja ja päivityksiä autojen myymiseksi korkeampaan hintaan. Autoliikkeet yrittävät myydä autoista kalliimpia versioita saadakseen itselleen suuremman voiton, sillä suuri osa myyntituloista menee takaisin valmistajalle.

Sama koskee elektroniikkaa, laitteita ja muita vähittäiskaupan tuotteita. Elektroniikan ja kodinkoneiden myyjät voivat yrittää ohjata asiakkaita korkealaatuisiin tuotteisiin varmistaakseen suuremman voittomarginaalin kuin halpahintaiset tuotteet. Valmistaja voi rajoittaa tällaisia välittäjiä tavoissa, joilla he voivat myydä tuotetta, mukaan lukien tapa, jolla sitä markkinoidaan tai voidaanko tuote pakata muiden tuotteiden kanssa erikoistarjousten luomiseksi.

Sähköisen kaupankäynnin nousu on muuttanut dynamiikkaa sen suhteen, missä välittäjä sopii tietyntyyppisille toimialoille, ja lainsäädäntö kehittyy edelleen vastauksena.

Middleman esimerkki

Tietyissä osavaltioissa alkoholijuomien myynti voidaan järjestää niin, että vähittäiskauppiaat, baarit ja ravintolat ostavat tuotteita viinajakelijan kautta. Tällaisten politiikkojen mukaan viinitila ei voi myydä tuotteitaan suoraan jälleenmyyjille, mikä tekee välittäjästä välttämättömän. Tämä voi rajoittaa heidän tuotteidensa saatavuutta, koska ne ovat välijakelijoiden omistuksessa, jotka hallitsevat kanavia, joiden kautta he voivat kuljettaa viininsä.

Tämä voi koskea myös heidän tuotteidensa myyntiä ja lähettämistä yhdestä osavaltiosta toiseen. Jotkut osavaltiot sallivat tuotteiden, kuten viinin, myynnin ja lähettämisen suoraan kuluttajalle verkko-ostosten kautta, mikä eliminoi välittäjien kerrokset, kun taas toiset valtiot kieltävät tämän käytännön. Tämä on osoittautunut kiistanalaiseksi haasteeksi alan jakelusegmentille, joka luotti siihen, että viinin ja väkevien alkoholijuomien valmistajien on lähetettävä tavaransa heidän kauttaan.

##Kohokohdat

• Välittäjä ansaitsee palkkion tai palkkion vastineeksi ostajien ja myyjien yhteensovittamisesta suoritetuista palveluista.

• Välittäjiä käytetään monilla toimialoilla ja toimialoilla kaupasta tukkukauppiaisiin pörssivälittäjiin.

• Välittäjä on prosessin tai tapahtuman välittäjä, välittäjä tai välittäjä.