Offre compétitive

Qu'est-ce qu'une offre concurrentielle ?

Une offre concurrentielle est le plus souvent associée à une proposition et à un prix soumis par un fournisseur ou un fournisseur de services à une entreprise de sollicitation pour une opportunité commerciale impliquant des produits ou des services. Globalement, il peut également potentiellement être associé à toute variété d'opportunités commerciales dans lesquelles une entreprise présente une proposition impliquant un accord commercial.

Comprendre les offres concurrentielles

L'appel d'offres implique une proposition d'une entreprise cherchant à offrir des services ou à soumissionner pour des affaires avec une autre entreprise. Il est généralement associé à une proposition à une entreprise sollicitant des services à grande échelle, généralement pour une durée déterminée. Cependant, une offre concurrentielle peut également faire partie de toute transaction commerciale à grande échelle.

Lorsqu'une entreprise, une organisation ou une agence gouvernementale a besoin de biens ou de services à grande échelle, elle lance généralement une sollicitation sous la forme d'une demande de proposition (RFP). Les entreprises peuvent le faire lorsqu'une nouvelle opportunité commerciale se présente ou lorsque des offres concurrentielles peuvent également faire partie d'un cycle de renouvellement.

Les entités peuvent solliciter des offres concurrentielles pour une variété de besoins, y compris une quantité importante de matières premières, pour un projet de technologie de l'information, un projet d'infrastructure, la gestion des investissements de fonds spécifiés, etc. Tout au long du processus de sollicitation, l'entité sollicitante prendra généralement contact avec plusieurs entreprises pour les informer de la sollicitation.

L'avocat peut également annoncer la sollicitation dans les publications de l'industrie. Comme mentionné, une sollicitation peut concerner une nouvelle opportunité commerciale ou faire partie d'un cycle de renouvellement. Les offres concurrentielles pour les entreprises sont souvent accompagnées de contrats comprenant des délais précis pour les services commerciaux et les processus de renouvellement des entreprises. Ainsi, une entreprise qui dessert actuellement des entreprises peut avoir besoin de planifier la soumission de nouvelles offres concurrentielles, comme l'exigent les conditions de renouvellement.

Une proposition impliquée dans une sollicitation de services commerciaux à grande échelle aura souvent un format préétabli avec des questions et des détails spécifiques requis par le solliciteur. Les parties intéressées doivent remplir soigneusement une proposition de sollicitation et la fournir à l'avocat dans un délai spécifié. Chaque partie intéressée inclut des détails complets sur les biens ou services qu'elle fournirait et les processus pour le faire. Une offre concurrentielle comprend également des détails sur tous les frais et coûts que l'entreprise exigerait pour le travail.

L'appel d'offres implique une proposition comprenant à la fois des détails opérationnels et financiers.

Les avocats disposent d'une équipe de professionnels qui examinent de manière approfondie toutes les offres concurrentielles soumises pour la sollicitation et réduisent généralement les entreprises à quelques-unes pour une discussion finale. Les avocats peuvent gérer l'ensemble du processus d'approvisionnement eux-mêmes avec une équipe désignée ou ils peuvent choisir un tiers pour les aider. En général, l'offre la plus basse ne remporte pas nécessairement toujours un contrat. L'avocat examinera entièrement tous les détails d'une proposition d'appel d'offres, y compris les personnes impliquées, l'infrastructure et les processus proposés par une entreprise.

Dans l'ensemble, les honoraires et les coûts sont un facteur important pour l'avocat, mais il doit également avoir confiance dans les capacités du vendeur ou du prestataire de services afin de le choisir pour le travail.

Introductions en bourse, fusions et acquisitions

Une offre concurrentielle peut également être impliquée dans une variété d'autres types d'accords commerciaux. Avec les entreprises, d'autres domaines, où les offres concurrentielles à grande échelle peuvent être une première partie d'un processus de transaction, incluent les offres publiques initiales (IPO) et lors des fusions et acquisitions.

Lors d'une introduction en bourse, une société privée peut solliciter des offres concurrentielles auprès de souscripteurs pour soutenir le processus d'introduction en bourse. Si une entreprise est intéressée à offrir ses actions dans le cadre d'une introduction en bourse, elle peut ouvrir une sollicitation de services de souscription et éventuellement annoncer également la sollicitation. Les sollicitations d'introduction en bourse sont généralement plus discrètes que les sollicitations de biens ou de services standard, car une entreprise peut vouloir gérer les effets concurrentiels de l'annonce publique du processus de sollicitation.

Quoi qu'il en soit, les souscripteurs d'introduction en bourse intéressés créeront une proposition détaillant leurs services et comprenant également une évaluation détaillée de l'évaluation estimée de l'introduction en bourse. Après avoir recueilli les offres concurrentielles des souscripteurs, l'émetteur attribue le contrat au souscripteur avec le meilleur prix et les meilleures conditions contractuelles.

Dans de nombreux cas, les émetteurs peuvent choisir plusieurs preneurs fermes, appelés syndicat lorsqu'ils prennent les décisions finales sur la ou les entreprises avec lesquelles travailler.

Les fusions et acquisitions peuvent également impliquer des appels d'offres. Les entreprises peuvent solliciter des offres concurrentielles si elles cherchent à fusionner avec une autre entreprise ou à vendre entièrement leur entreprise.

Une société acquéreuse peut également préparer une proposition d'appel d'offres dans le cadre d'un processus de fusion ou d'acquisition d'une autre société. Dans ces offres concurrentielles, l'acquéreur devra détailler en détail la valeur qu'il est prêt à payer et les conditions d'échange d'actions impliquées, le cas échéant.

Points forts

• Une offre concurrentielle est le plus souvent associée à une proposition et à un prix soumis par un fournisseur de services à une entreprise de sollicitation dans le but de remporter un contrat commercial.

• Une offre compétitive comprend une proposition détaillée avec à la fois les aspects opérationnels et les coûts d'un accord.

• Une offre concurrentielle peut aussi généralement être impliquée dans n'importe quelle variété d'accords commerciaux.