Bida Berdaya Saing

Apakah Bidaan Berdaya Saing?

Bidaan kompetitif biasanya dikaitkan dengan cadangan dan harga yang dikemukakan oleh vendor atau pembekal perkhidmatan kepada firma yang meminta peluang perniagaan yang melibatkan produk atau perkhidmatan. Secara menyeluruh, ia juga berpotensi dikaitkan dengan mana-mana pelbagai peluang perniagaan di mana syarikat membentangkan cadangan yang melibatkan perjanjian perniagaan.

Memahami Bidaan Persaingan

Pembidaan kompetitif melibatkan cadangan oleh satu syarikat yang ingin menawarkan perkhidmatan atau bidaan untuk perniagaan dengan syarikat lain. Ia biasanya dikaitkan dengan cadangan kepada firma yang mencari perkhidmatan dalam skala besar, biasanya untuk tempoh masa tertentu. Walau bagaimanapun, bidaan kompetitif juga boleh menjadi sebahagian daripada sebarang perjanjian perniagaan berskala besar.

Apabila syarikat, organisasi atau agensi kerajaan memerlukan barangan atau perkhidmatan secara besar-besaran, ia biasanya mengeluarkan permintaan dalam bentuk permintaan untuk cadangan (RFP). Syarikat boleh melakukan ini apabila peluang perniagaan baharu timbul atau bidaan kompetitif juga boleh menjadi sebahagian daripada kitaran pembaharuan.

Entiti boleh mendapatkan bidaan kompetitif untuk pelbagai keperluan termasuk kuantiti bahan mentah yang banyak, untuk projek teknologi maklumat, projek infrastruktur, pengurusan pelaburan dana tertentu dan banyak lagi. Melalui proses permintaan, entiti yang meminta biasanya akan menghubungi beberapa perniagaan untuk memaklumkan kepada mereka tentang permintaan tersebut.

Peguam cara juga boleh mengiklankan permintaan dalam penerbitan industri. Seperti yang dinyatakan, permintaan boleh untuk peluang perniagaan baharu atau ia mungkin sebahagian daripada kitaran pembaharuan. Bida kompetitif untuk perniagaan selalunya disertakan dengan kontrak termasuk tempoh masa yang ditetapkan untuk perkhidmatan perniagaan dan proses untuk pembaharuan perniagaan. Oleh yang demikian, syarikat yang sedang menjalankan perkhidmatan perniagaan mungkin perlu merancang untuk menyerahkan bida kompetitif baharu seperti yang dituntut oleh syarat pembaharuan.

Cadangan yang terlibat dengan permintaan untuk perkhidmatan perniagaan berskala besar selalunya mempunyai format yang telah diatur dengan soalan dan butiran khusus yang diperlukan oleh peguam cara. Pihak yang berkepentingan mesti melengkapkan cadangan permohonan dengan teliti dan memberikannya kepada peguam cara pada masa yang ditetapkan. Setiap pihak yang berminat menyertakan butiran komprehensif tentang barangan atau perkhidmatan yang akan mereka sediakan dan proses untuk berbuat demikian. Bidaan kompetitif juga termasuk butiran tentang semua yuran dan kos yang diperlukan oleh perniagaan untuk kerja itu.

Pembidaan kompetitif melibatkan cadangan yang merangkumi butiran operasi dan kewangan.

Peguam cara mempunyai pasukan profesional yang menyemak secara menyeluruh semua bidaan kompetitif yang diserahkan untuk permintaan dan biasanya mengecilkan perniagaan kepada beberapa untuk perbincangan akhir. Peguam cara boleh mengendalikan keseluruhan proses perolehan sendiri dengan pasukan yang ditetapkan atau mereka boleh memilih pihak ketiga untuk membantu mereka. Secara umum, tawaran harga terendah tidak semestinya sentiasa memenangi kontrak. Peguam cara akan menyemak sepenuhnya semua butiran cadangan tawaran kompetitif termasuk individu yang terlibat, infrastruktur dan proses yang dicadangkan oleh perniagaan.

Secara keseluruhannya, yuran dan kos adalah faktor penting bagi peguam cara tetapi mereka juga mesti mempunyai keyakinan terhadap keupayaan vendor atau penyedia perkhidmatan untuk memilih mereka untuk pekerjaan itu.

IPO, Penggabungan dan Pengambilalihan

Bidaan kompetitif juga boleh terlibat dalam pelbagai jenis tawaran perniagaan yang lain. Dengan perniagaan korporat, kawasan lain—di mana bidaan kompetitif berskala besar mungkin merupakan bahagian awal proses urus niaga—termasuk tawaran awam permulaan (IPO) dan semasa penggabungan dan pemerolehan.

Dalam IPO, syarikat swasta boleh meminta tawaran kompetitif daripada penaja jamin untuk menyokong proses IPO. Jika syarikat berminat untuk menawarkan sahamnya dalam IPO, ia boleh membuka permintaan untuk perkhidmatan pengunderaitan dan berpotensi mengiklankan permintaan itu juga. Permohonan IPO biasanya lebih bijak daripada permintaan barangan atau perkhidmatan standard memandangkan firma mungkin mahu menguruskan kesan persaingan mengumumkan proses permintaan secara terbuka.

Walau apa pun, penaja jamin IPO yang berminat akan membuat cadangan yang memperincikan perkhidmatan mereka dan juga termasuk penilaian terperinci anggaran penilaian IPO. Selepas mengumpul bidaan kompetitif daripada penaja jamin, penerbit memberikan kontrak kepada penaja jamin dengan harga terbaik dan terma kontrak.

Dalam kebanyakan kes, penerbit boleh memilih beberapa penaja jamin, dipanggil sindiket apabila membuat keputusan muktamad mengenai perniagaan atau perniagaan yang akan bekerjasama.

Penggabungan dan pengambilalihan juga boleh melibatkan pembidaan kompetitif. Syarikat boleh meminta bidaan kompetitif jika mereka ingin bergabung dengan syarikat lain atau menjual perniagaan mereka sepenuhnya.

Syarikat pemeroleh juga boleh menyediakan cadangan bidaan kompetitif dalam proses untuk menggabungkan atau memperoleh syarikat lain. Dalam bidaan kompetitif ini, pemeroleh perlu memperincikan sepenuhnya nilai yang mereka sanggup bayar dan syarat pertukaran saham yang terlibat jika berkenaan.

Sorotan

• Bidaan kompetitif biasanya dikaitkan dengan cadangan dan harga yang dikemukakan oleh penyedia perkhidmatan kepada firma yang meminta untuk tujuan memenangi kontrak perniagaan.

• Bidaan kompetitif termasuk cadangan terperinci dengan kedua-dua aspek operasi dan kos perjanjian.

• Bidaan kompetitif juga boleh terlibat secara amnya dalam sebarang pelbagai tawaran perniagaan.