Oferta competitiva

¿Qué es una oferta competitiva?

Una oferta competitiva se asocia más comúnmente con una propuesta y un precio presentado por un vendedor o proveedor de servicios a una empresa solicitante para una oportunidad comercial que involucra productos o servicios. De manera integral, también puede asociarse potencialmente con cualquier variedad de oportunidades comerciales en las que una empresa presenta una propuesta que involucra un trato comercial.

Comprender las ofertas competitivas

La licitación competitiva implica una propuesta de una empresa que busca ofrecer servicios o hacer una oferta comercial con otra empresa. Se asocia comúnmente con una propuesta a una empresa solicitante que busca servicios a gran escala, generalmente por un período de tiempo específico. Sin embargo, una oferta competitiva también puede ser parte de cualquier negocio a gran escala.

Cuando una empresa, organización o agencia gubernamental necesita bienes o servicios a gran escala, normalmente presenta una solicitud en forma de solicitud de propuesta (RFP). Las empresas pueden hacer esto cuando surge una nueva oportunidad comercial o las ofertas competitivas también pueden ser parte de un ciclo de renovación.

Las entidades pueden solicitar ofertas competitivas para una variedad de necesidades, incluida una cantidad significativa de materias primas, para un proyecto de tecnología de la información, un proyecto de infraestructura, gestión de inversiones de fondos específicos y más. A través del proceso de licitación, la entidad solicitante generalmente se pondrá en contacto con varias empresas para informarles sobre la licitación.

El solicitante también puede anunciar la solicitud dentro de las publicaciones de la industria. Como se mencionó, una solicitud puede ser para una nueva oportunidad comercial o puede ser parte de un ciclo de renovación. Las ofertas competitivas para negocios a menudo vienen con contratos que incluyen plazos específicos para servicios comerciales y procesos para renovaciones comerciales. Como tal, una empresa que actualmente brinda servicios a empresas puede necesitar planificar la presentación de nuevas ofertas competitivas según lo exijan los términos de renovación.

Una propuesta relacionada con una solicitud de servicios comerciales a gran escala a menudo tendrá un formato preestablecido con preguntas específicas y detalles requeridos por el solicitante. Las partes interesadas deben completar minuciosamente una propuesta de licitación y entregársela al solicitante en un tiempo específico. Cada parte interesada incluye detalles completos sobre los bienes o servicios que proporcionaría y los procesos para hacerlo. Una oferta competitiva también incluye detalles sobre todas las tarifas y costos que la empresa requeriría para el trabajo.

La licitación pública implica una propuesta que incluye detalles tanto operativos como financieros.

Los abogados tienen un equipo de profesionales que revisan exhaustivamente todas las ofertas competitivas presentadas para la solicitud y, por lo general, reducen los negocios a unos pocos para la discusión final. Los abogados pueden manejar todo el proceso de adquisición ellos mismos con un equipo designado o pueden elegir a un tercero para que los ayude. En general, la oferta de precio más bajo no siempre gana necesariamente un contrato. El abogado revisará completamente todos los detalles de una propuesta de licitación competitiva, incluidas las personas involucradas, la infraestructura y los procesos propuestos por una empresa.

En general, los honorarios y los costos son un factor importante para el abogado, pero también deben tener confianza en las capacidades del vendedor o proveedor de servicios para elegirlos para el trabajo.

Salidas a Bolsa, Fusiones y Adquisiciones

Una oferta competitiva también puede estar involucrada en una variedad de otros tipos de acuerdos comerciales. Con los negocios corporativos, otras áreas, donde las ofertas competitivas a gran escala pueden ser una parte inicial de un proceso de negociación, incluyen las ofertas públicas iniciales (OPI) y durante las fusiones y adquisiciones.

En una oferta pública inicial, una empresa privada puede solicitar ofertas competitivas de los suscriptores para respaldar el proceso de la oferta pública inicial. Si una empresa está interesada en ofrecer sus acciones en una oferta pública inicial, puede abrir una solicitud de servicios de suscripción y potencialmente anunciar la solicitud también. Las solicitudes de oferta pública inicial suelen ser más discretas que las solicitudes estándar de bienes o servicios, ya que una empresa puede querer gestionar los efectos competitivos de anunciar públicamente el proceso de solicitud.

Independientemente, los suscriptores de IPO interesados crearán una propuesta que detalla sus servicios y también incluye una evaluación detallada de la valoración estimada de IPO. Después de recopilar ofertas competitivas de los suscriptores, el emisor adjudica el contrato al suscriptor con el mejor precio y términos del contrato.

En muchos casos, los emisores pueden elegir varios suscriptores, llamados sindicatos al tomar las decisiones finales sobre con qué negocio o negocios trabajar.

Las fusiones y adquisiciones también pueden implicar licitaciones competitivas. Las empresas pueden solicitar ofertas competitivas si buscan fusionarse con otra empresa o vender su negocio por completo.

Una empresa adquirente también puede preparar una propuesta de oferta competitiva en el proceso de búsqueda de fusión o adquisición de otra empresa. En estas ofertas competitivas, el adquirente necesitaría detallar completamente el valor que está dispuesto a pagar y los términos de intercambio de acciones involucrados, si corresponde.

Reflejos

• Una oferta competitiva se asocia más comúnmente con una propuesta y un precio presentado por un proveedor de servicios a una empresa solicitante con el fin de ganar un contrato comercial.

• Una oferta competitiva incluye una propuesta detallada con aspectos tanto operativos como de costos de un acuerdo.

• Una oferta competitiva generalmente también puede estar involucrada en cualquier variedad de acuerdos comerciales.