Samkeppnistilboð

Hvað er samkeppnistilboð?

Samkeppnistilboð er oftast tengt tillögu og verði sem seljandi eða þjónustuaðili leggur fram til fyrirtækis sem leitar eftir viðskiptatækifæri sem felur í sér vörur eða þjónustu. Í heild sinni getur það einnig hugsanlega tengst hvers kyns viðskiptatækifærum þar sem fyrirtæki leggur fram tillögu sem felur í sér viðskiptasamning.

Skilningur á samkeppnistilboðum

Samkeppnistilboð felur í sér tillögu frá einu fyrirtæki sem leitast við að bjóða þjónustu eða bjóða í viðskipti við annað fyrirtæki. Það er almennt tengt tillögu til fyrirtækis sem leitar eftir þjónustu í stórum stíl, venjulega í ákveðinn tíma. Samt sem áður getur samkeppnishæft tilboð einnig verið hluti af öllum stórum viðskiptasamningum.

Þegar fyrirtæki, stofnun eða ríkisstofnun þarfnast vöru eða þjónustu í stórum stíl, setur það venjulega fram beiðni í formi beiðni um tillögu (RFP). Fyrirtæki geta gert þetta þegar nýtt viðskiptatækifæri skapast eða samkeppnishæf tilboð geta einnig verið hluti af endurnýjunarferli.

Aðilar geta óskað eftir samkeppnistilboðum fyrir margvíslegar þarfir, þar á meðal umtalsvert magn af hráefnum, fyrir upplýsingatækniverkefni, innviðaverkefni, fjárfestingarstjórnun tiltekinna sjóða og fleira. Í gegnum umsóknarferlið mun umboðsaðilinn venjulega hafa samband við nokkur fyrirtæki til að upplýsa þau um beiðnina.

Lögfræðingur getur einnig auglýst umsóknina innan iðnaðarrita. Eins og getið er, getur beiðni verið um nýtt viðskiptatækifæri eða það getur verið hluti af endurnýjunarlotu. Samkeppnistilboð í fyrirtæki fylgja oft samningum sem innihalda tilgreinda tímaramma fyrir viðskiptaþjónustu og ferla fyrir endurnýjun fyrirtækja. Sem slíkt gæti fyrirtæki sem nú þjónustar fyrirtæki þurft að skipuleggja að leggja fram ný samkeppnistilboð eins og krafist er í endurnýjunarskilmálum.

Tillaga sem tengist beiðni um stórfellda viðskiptaþjónustu mun oft hafa fyrirfram ákveðið snið með sérstökum spurningum og upplýsingum sem lögmaðurinn krefst. Hagsmunaaðilar verða að ganga vandlega frá umboðstillögu og afhenda lögmanninum hana fyrir tiltekinn tíma. Hver hagsmunaaðili inniheldur ítarlegar upplýsingar um vörurnar eða þjónustuna sem þeir myndu veita og ferla til að gera það. Samkeppnistilboð inniheldur einnig upplýsingar um öll gjöld og kostnað sem fyrirtækið myndi þurfa fyrir verkið.

Samkeppni felur í sér tillögu sem inniheldur bæði rekstrar- og fjárhagsupplýsingar.

Lögfræðingar eru með teymi sérfræðinga sem ítarlega skoðar öll samkeppnistilboðin sem lögð eru fram í umboðið og þrengja venjulega fyrirtækin niður í nokkur til lokaumræðu. Lögfræðingar geta séð um allt innkaupaferlið sjálfir með tilnefndu teymi eða þeir geta valið þriðja aðila til að aðstoða þá. Almennt séð þarf lægsta verðið ekki endilega alltaf að vinna samning. Lögfræðingurinn mun fara yfir allar upplýsingar um samkeppnistilboð, þar með talið viðkomandi einstaklinga, innviði og ferla sem fyrirtæki leggja til.

Á heildina litið eru þóknun og kostnaður mikilvægur þáttur fyrir lögfræðinginn en þeir verða einnig að hafa traust á getu seljanda eða þjónustuveitanda til að velja þá í starfið.

IPO, samruni og yfirtökur

Samkeppnishæft tilboð getur einnig tekið þátt í ýmsum öðrum gerðum viðskiptasamninga. Með fyrirtækjaviðskiptum eru önnur svið - þar sem stór samkeppnistilboð geta verið upphafshluti í samningsferli - meðal annars frumútboð (IPO) og við samruna og yfirtökur.

Í IPO getur einkafyrirtæki óskað eftir samkeppnistilboðum frá söluaðilum til að styðja við IPO ferlið. Ef fyrirtæki hefur áhuga á að bjóða hlutabréf sín í IPO getur það opnað beiðni um sölutryggingarþjónustu og hugsanlega auglýst beiðnina líka. IPO beiðnir eru venjulega næðislegri en staðlaðar vörur eða þjónustubeiðnir þar sem fyrirtæki gæti viljað stjórna samkeppnisáhrifum þess að tilkynna opinberlega um umsóknarferlið.

Engu að síður munu áhugasamir IPO söluaðilar búa til tillögu sem lýsir þjónustu þeirra og inniheldur einnig ítarlegt mat á áætlaðri IPO verðmati. Eftir að hafa safnað samkeppnistilboðum frá söluaðilum, úthlutar útgefandi samninginn til sölutryggingaraðila með besta verðið og samningsskilmálana.

Í mörgum tilfellum geta útgefendur valið nokkra sölutrygginga, sem kallast samtök, þegar þeir taka lokaákvarðanir um hvaða fyrirtæki eða fyrirtæki á að vinna með.

Samruni og yfirtökur geta einnig falið í sér samkeppnistilboð. Fyrirtæki geta óskað eftir samkeppnistilboðum ef þau leitast við að sameinast öðru fyrirtæki eða selja viðskipti sín að öllu leyti.

Yfirtökufyrirtæki getur einnig undirbúið samkeppnistilboð í því ferli að leitast við að sameinast eða kaupa annað fyrirtæki. Í þessum samkeppnistilboðum þyrfti kaupandinn að tilgreina að fullu hvaða verðmæti hann er tilbúinn að greiða og hlutaskiptakjörin sem um ræðir ef við á.

Hápunktar

• Samkeppnistilboð er oftast tengt við tillögu og verð sem þjónustuveitandi leggur fram til umboðsfyrirtækis í þeim tilgangi að vinna viðskiptasamning.

• Samkeppnistilboð felur í sér ítarlega tillögu með bæði rekstrar- og kostnaðarþáttum samnings.

• Samkeppnistilboð getur einnig almennt tekið þátt í hvers kyns viðskiptasamningum.