Wettbewerbsfähiges Angebot

Was ist ein Konkurrenzangebot?

Ein wettbewerbsfähiges Angebot wird am häufigsten mit einem Angebot und Preis in Verbindung gebracht, das ein Anbieter oder Dienstleister einem Unternehmen für eine Geschäftsmöglichkeit mit Produkten oder Dienstleistungen unterbreitet. Umfassend kann es auch potenziell mit einer Vielzahl von Geschäftsmöglichkeiten verbunden sein, bei denen ein Unternehmen ein Angebot unterbreitet, das einen Geschäftsabschluss beinhaltet.

Konkurrenzangebote verstehen

Bei der Ausschreibung handelt es sich um ein Angebot eines Unternehmens, das versucht, Dienstleistungen anzubieten oder sich um Geschäfte mit einem anderen Unternehmen zu bewerben. Es ist üblicherweise mit einem Angebot an ein Unternehmen verbunden, das Dienstleistungen in großem Umfang sucht, normalerweise für einen bestimmten Zeitraum. Ein wettbewerbsfähiges Angebot kann jedoch auch Teil eines groß angelegten Geschäftsabschlusses sein.

Wenn ein Unternehmen, eine Organisation oder eine Regierungsbehörde Waren oder Dienstleistungen in großem Umfang benötigt, gibt es normalerweise eine Ausschreibung in Form einer Angebotsanfrage (RFP) heraus. Unternehmen können dies tun, wenn sich eine neue Geschäftsmöglichkeit ergibt oder wettbewerbsfähige Angebote auch Teil eines Erneuerungszyklus sein können.

Unternehmen können wettbewerbsfähige Angebote für eine Vielzahl von Anforderungen einholen, einschließlich einer erheblichen Menge an Rohstoffen, für ein Informationstechnologieprojekt, ein Infrastrukturprojekt, das Investitionsmanagement bestimmter Fonds und mehr. Während des Bewerbungsverfahrens nimmt die anwerbende Stelle typischerweise Kontakt mit mehreren Unternehmen auf, um sie über die Bewerbung zu informieren.

Der Anwalt kann die Aufforderung auch in Branchenpublikationen bewerben. Wie bereits erwähnt, kann es sich bei einer Bewerbung um eine neue Geschäftsmöglichkeit oder um einen Teil eines Erneuerungszyklus handeln. Konkurrenzangebote für Unternehmen sind oft mit Verträgen verbunden, die festgelegte Zeitrahmen für Unternehmensdienstleistungen und Prozesse für Geschäftsverlängerungen enthalten. Daher muss ein Unternehmen, das derzeit Geschäfte bedient, möglicherweise die Abgabe neuer wettbewerbsfähiger Angebote einplanen, wie dies in den Verlängerungsbedingungen erforderlich ist.

Ein Angebot, das mit einer Ausschreibung für groß angelegte Unternehmensdienstleistungen verbunden ist, hat oft ein vorher festgelegtes Format mit spezifischen Fragen und Details, die vom Anwalt verlangt werden. Interessenten müssen einen Werbevorschlag sorgfältig ausfüllen und dem Anwalt bis zu einem bestimmten Zeitpunkt vorlegen. Jeder Interessent macht umfassende Angaben zu den Waren oder Dienstleistungen, die er erbringen würde, und zu den dafür erforderlichen Verfahren. Ein wettbewerbsfähiges Angebot enthält auch Einzelheiten zu allen Gebühren und Kosten, die das Unternehmen für die Arbeit verlangen würde.

Bei der Ausschreibung handelt es sich um einen Vorschlag, der sowohl operative als auch finanzielle Details enthält.

Anwälte verfügen über ein Team von Fachleuten, die alle für die Ausschreibung eingereichten Konkurrenzangebote umfassend prüfen und die Unternehmen für die abschließende Diskussion in der Regel auf einige wenige eingrenzen. Anwälte können den gesamten Beschaffungsprozess selbst mit einem bestimmten Team abwickeln oder einen Dritten auswählen, der sie unterstützt. Im Allgemeinen erhält das niedrigste Preisangebot nicht unbedingt immer den Zuschlag. Der Anwalt wird alle Details eines wettbewerbsfähigen Angebotsvorschlags vollständig prüfen, einschließlich der beteiligten Personen, der Infrastruktur und der von einem Unternehmen vorgeschlagenen Prozesse.

Insgesamt sind die Gebühren und Kosten ein wichtiger Faktor für den Anwalt, aber er muss auch Vertrauen in die Fähigkeiten des Anbieters oder Dienstleisters haben, um ihn für den Job auszuwählen.

Börsengänge, Fusionen und Übernahmen

Ein wettbewerbsfähiges Angebot kann auch an einer Vielzahl anderer Arten von Geschäftsabschlüssen beteiligt sein. Andere Bereiche des Unternehmensgeschäfts, in denen groß angelegte wettbewerbsfähige Gebote ein erster Teil eines Transaktionsprozesses sein können, umfassen Börsengänge (IPOs) und Fusionen und Übernahmen.

Bei einem Börsengang kann ein Privatunternehmen konkurrenzfähige Angebote von Underwritern einholen, um den IPO-Prozess zu unterstützen. Wenn ein Unternehmen daran interessiert ist, seine Aktien bei einem Börsengang anzubieten, kann es eine Ausschreibung für Underwriting-Dienstleistungen eröffnen und möglicherweise auch für die Ausschreibung werben. IPO-Anfragen sind in der Regel diskreter als Standard-Waren- oder Dienstleistungsanfragen, da ein Unternehmen möglicherweise die Wettbewerbseffekte der öffentlichen Bekanntgabe des Angebotsverfahrens steuern möchte.

Unabhängig davon erstellen interessierte IPO-Underwriter ein Angebot, das ihre Dienstleistungen detailliert beschreibt und auch eine detaillierte Bewertung der geschätzten IPO-Bewertung enthält. Nach Einholung wettbewerbsfähiger Angebote von Underwritern vergibt der Emittent den Auftrag an den Underwriter mit dem besten Preis und den besten Vertragsbedingungen.

In vielen Fällen können Emittenten mehrere Konsortialbanken auswählen, die als Konsortium bezeichnet werden, wenn sie die endgültigen Entscheidungen darüber treffen, mit welchem Unternehmen oder mit welchen Unternehmen sie zusammenarbeiten möchten.

Fusionen und Übernahmen können auch Ausschreibungen beinhalten. Unternehmen können wettbewerbsfähige Angebote einholen, wenn sie mit einem anderen Unternehmen fusionieren oder ihr Geschäft vollständig verkaufen möchten.

Ein übernehmendes Unternehmen kann auch ein wettbewerbsfähiges Angebot erstellen, wenn es um die Fusion oder den Erwerb eines anderen Unternehmens geht. Bei diesen kompetitiven Angeboten müsste der Erwerber den Wert, den er zu zahlen bereit ist, und gegebenenfalls die damit verbundenen Umtauschbedingungen vollständig angeben.

Höhepunkte

• Ein wettbewerbsfähiges Angebot wird am häufigsten mit einem Angebot und einem Preis in Verbindung gebracht, die ein Dienstleister einer werbenden Firma zum Zweck des Gewinns eines Geschäftsvertrags unterbreitet.

• Ein wettbewerbsfähiges Angebot umfasst einen detaillierten Vorschlag mit sowohl betrieblichen als auch kostenbezogenen Aspekten eines Deals.

• Ein kompetitives Angebot kann grundsätzlich auch an allen möglichen Geschäftsabschlüssen beteiligt sein.