Oferta konkurencyjna

Co to jest oferta konkurencyjna?

Konkurencyjna oferta jest najczęściej kojarzona z ofertą i ceną składaną przez sprzedawcę lub usługodawcę firmie pozyskującej możliwość biznesową związaną z produktami lub usługami. W sposób kompleksowy może być również potencjalnie powiązany z różnymi możliwościami biznesowymi, w których firma przedstawia propozycję dotyczącą transakcji biznesowej.

Zrozumienie konkurencyjnych ofert

Przetarg konkurencyjny obejmuje ofertę składaną przez jedną firmę, która chce oferować usługi lub składać oferty biznesowe z inną firmą. Powszechnie kojarzy się to z propozycją dla firmy rekrutacyjnej poszukującej usług na dużą skalę, zwykle na określony czas. Jednak konkurencyjna oferta może być również częścią każdej transakcji biznesowej na dużą skalę.

Kiedy firma, organizacja lub agencja rządowa potrzebuje towarów lub usług na dużą skalę, zazwyczaj wystawia akwizycję w formie zapytania ofertowego (RFP). Firmy mogą to zrobić, gdy pojawi się nowa okazja biznesowa lub konkurencyjne oferty mogą być również częścią cyklu odnowienia.

Podmioty mogą ubiegać się o konkurencyjne oferty dla różnych potrzeb, w tym znacznej ilości surowców, na projekt informatyczny, projekt infrastrukturalny, zarządzanie inwestycjami określonych funduszy i nie tylko. W ramach procesu nagabywania podmiot namawiający zazwyczaj nawiązuje kontakt z kilkoma firmami, aby poinformować je o nagabywaniu.

Adwokat może również reklamować nagabywanie w publikacjach branżowych. Jak wspomniano, nagabywanie może dotyczyć nowej możliwości biznesowej lub może być częścią cyklu odnowienia. Konkurencyjne oferty dla biznesu często zawierają umowy obejmujące określone ramy czasowe dotyczące usług biznesowych i procesów wznowienia działalności. W związku z tym firma obecnie obsługująca biznes może być zmuszona do zaplanowania składania nowych konkurencyjnych ofert zgodnie z warunkami odnowienia.

Propozycja związana z pozyskiwaniem usług biznesowych na dużą skalę często będzie miała wcześniej ustalony format z określonymi pytaniami i szczegółami wymaganymi przez prawnika. Zainteresowane strony muszą dokładnie wypełnić propozycję nagabywania i dostarczyć ją prawnikowi w określonym czasie. Każda zainteresowana strona zawiera wyczerpujące informacje o towarach lub usługach, które dostarczałaby, oraz o procesach służących temu. Konkurencyjna oferta zawiera również szczegółowe informacje na temat wszystkich opłat i kosztów, których firma wymagałaby za pracę.

Licytacja konkurencyjna obejmuje propozycję zawierającą zarówno szczegóły operacyjne, jak i finansowe.

Adwokaci mają zespół profesjonalistów, którzy kompleksowo przeglądają wszystkie konkurencyjne oferty złożone w celu pozyskania i zazwyczaj ograniczają firmy do kilku do ostatecznej dyskusji. Adwokaci mogą sami zająć się całym procesem zakupowym z wyznaczonym zespołem lub mogą wybrać stronę trzecią, która im pomoże. Ogólnie rzecz biorąc, oferta z najniższą ceną nie zawsze oznacza wygraną przetargu. Prawnik dokona pełnego przeglądu wszystkich szczegółów oferty konkurencyjnej, w tym zaangażowanych osób, infrastruktury i procesów proponowanych przez firmę.

Ogólnie rzecz biorąc, honoraria i koszty są ważnym czynnikiem dla prawnika, ale muszą mieć również zaufanie do możliwości sprzedawcy lub usługodawcy, aby wybrać ich do pracy.

IPO, fuzje i przejęcia

Konkurencyjna oferta może być również zaangażowana w różnego rodzaju transakcje biznesowe. W przypadku działalności korporacyjnej inne obszary — w których oferty konkurencyjne na dużą skalę mogą stanowić wstępną część procesu transakcyjnego — obejmują pierwsze oferty publiczne (IPO) oraz fuzje i przejęcia.

W IPO prywatna firma może ubiegać się o konkurencyjne oferty od underwriterów w celu wsparcia procesu IPO. Jeśli firma jest zainteresowana oferowaniem swoich akcji w IPO, może otworzyć przetarg na usługi ubezpieczeniowe i potencjalnie również reklamować przetarg. Pozyskiwanie ofert IPO jest zwykle bardziej dyskretne niż standardowe pozyskiwanie towarów lub usług, ponieważ firma może chcieć zarządzać konkurencyjnymi skutkami publicznego ogłaszania procesu pozyskiwania.

Niezależnie od tego, zainteresowani underwriterzy IPO stworzą ofertę wyszczególniającą ich usługi, a także zawierającą szczegółową ocenę szacunkowej wyceny IPO. Po zebraniu konkurencyjnych ofert od subemitentów emitent przyznaje kontrakt subemitentowi z najlepszą ceną i warunkami umowy.

W wielu przypadkach emitenci mogą wybrać kilku ubezpieczycieli, zwanych syndykatem, przy podejmowaniu ostatecznych decyzji dotyczących tego, z którą firmą lub firmami współpracować.

Fuzje i przejęcia mogą również obejmować konkurencyjne przetargi. Firmy mogą ubiegać się o konkurencyjne oferty, jeśli chcą połączyć się z inną firmą lub całkowicie sprzedać swoją działalność.

Firma przejmująca może również przygotować konkurencyjną ofertę przetargową w procesie dążenia do fuzji lub przejęcia innej firmy. W takich konkurencyjnych ofertach nabywca musiałby w pełni wyszczególnić wartość, jaką jest gotów zapłacić, oraz warunki wymiany akcji, o ile ma to zastosowanie.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Oferta konkurencyjna jest najczęściej kojarzona z ofertą i ceną składaną przez usługodawcę firmie rekrutacyjnej w celu wygrania kontraktu biznesowego.

• Konkurencyjna oferta zawiera szczegółową propozycję zawierającą zarówno operacyjne, jak i kosztowe aspekty transakcji.

• Konkurencyjna oferta może być również ogólnie zaangażowana w różne transakcje biznesowe.