Réseau de valeur
Qu'est-ce qu'un réseau de valeur ?
Un réseau de valeur est un ensemble de connexions entre des organisations et/ou des individus interagissant les uns avec les autres au profit de l'ensemble du groupe. Un réseau de valeur permet aux membres d'acheter et de vendre des produits ainsi que de partager des informations. Ces réseaux peuvent être visualisés avec un simple outil de cartographie montrant les nœuds (membres) et les connecteurs (relations).
Comprendre un réseau de valeur
Dans les affaires et le commerce, les réseaux de valeur sont un exemple d'écosystème économique. Chaque membre compte les uns sur les autres pour favoriser la croissance et augmenter la valeur. Les membres du réseau de valeur peuvent être des membres externes (par exemple, des clients) ou des membres internes, tels que des équipes de recherche et développement.
Les réseaux de valeur améliorent l'innovation, le bien-être social et l'environnement, ainsi que de nombreux autres domaines. La faiblesse d'un nœud peut affecter l'ensemble du réseau. Par exemple, si une équipe de développement est faible, l'équipe de production a plus de mal à créer le produit, ce qui peut laisser un acheteur attendre son expédition.
Types de réseaux de valeur
Les principaux types de réseaux de valeur comprennent le réseau Clayton Christensen, le réseau Fjeldstad et Stabells, les constellations Normann et Ramirez et les réseaux Verna Allee.
RĂ©seau Clayton Christensen
Le réseau Clayton Christensen décrit les relations qui existent déjà à l'extérieur et que tout nouvel entrant dans le réseau sera moulé pour s'adapter au réseau actuel ou à la forme du modèle commercial. Les nouveaux entrants auront du mal à percer et/ou à proposer de nouvelles idées ou à mettre en œuvre des changements, car les nouveaux entrants finiront très probablement par s'adapter et s'aligner sur le réseau actuel.
RĂ©seau Fjeldstad et Stabells
Fjeldstad et Stabells estiment que les parties les plus importantes d'un réseau sont (1) les clients, (2) les services, (3) les fournisseurs de services et (4) les contrats qui permettent l'accès aux services. Cette théorie stipule que les clients sont essentiels au réseau et que leur implication apporte la valeur ajoutée. L'exemple le plus courant est celui des médias sociaux, par exemple Facebook, YouTube, Instagram et TikTok, où les clients s'inscrivent, acceptent les conditions du contrat et ajoutent de la valeur au réseau.
Constellations Normann et Ramirez
Le réseau de valeur des constellations Normann et Ramirez pense que les réseaux sont des configurations fluides qui permettent des changements et des améliorations constants. Il appartient aux membres du réseau d'analyser les relations actuelles et de rechercher des ouvertures et des opportunités comme moyen d'ajouter de la valeur.
RĂ©seaux de Verna Allee
Les réseaux de Verna Allee croient que les réseaux créent des valeurs à la fois tangibles et intangibles et que l'analyse des réseaux de valeur doit être intégrée à toutes les facettes d'une entreprise pour extraire le plus de valeur à chaque étape.
Avantages d'un réseau de valeur
L'avantage qu'offre un réseau de valeur provient de la façon dont une entreprise ou un individu applique les ressources, l'influence et la perspicacité des autres auxquels ils sont connectés. Une startup, par exemple, peut se tourner vers ses relations externes, telles que ses investisseurs et ses mentors, pour fournir des conseils expérimentés sur la manière d'aborder le développement et la croissance de l'entreprise.
Bien que de nombreux fondateurs aient une compréhension approfondie du produit ou du service qu'ils développent, la mise sur le marché de ce service, la recherche de clients et le développement de l'entreprise peuvent ne pas leur être familiers.
Pour combler cette lacune, ils peuvent solliciter l'avis d' acteurs de confiance expérimentés sur ces questions, ce qui est considéré comme un avantage intangible de leur relation. Ils peuvent également se tourner vers des groupes spécialisés dans l'assistance aux startups,. tels que les incubateurs et les accélérateurs, pour accroître leur exposition aux mentors et investisseurs potentiels.
Exemple de réseau de valeur
Un investisseur fournit généralement ses conseils à la startup qu'il soutient car, en aidant les dirigeants à transformer leurs idées en une entreprise tangible, les parties prenantes bénéficient du développement de la startup. Ces conseils peuvent prendre la forme d'une expertise que possède l'investisseur.
L'investisseur peut favoriser les présentations entre les fondateurs de la startup et d'autres entreprises avec lesquelles ils peuvent travailler pour faire avancer leurs projets. Par exemple, si l'entreprise a besoin de produire un prototype de son produit, un investisseur pourrait être en mesure de les diriger vers une autre entreprise qui crée des prototypes sur mesure. De même, si la startup est à la recherche d'un fabricant de masse ou d'un distributeur, les conseils qu'ils reçoivent peuvent bénéficier à toutes les personnes impliquées car cela peut signifier une augmentation des affaires pour chaque organisation et chaque individu.
Points forts
Les réseaux de valeur peuvent être représentés dans des outils de cartographie à travers des nœuds (membres) et des connecteurs (relations).
Les membres d'un réseau de valeur peuvent acheter et vendre les uns des autres ainsi qu'échanger des informations importantes et pertinentes.
Le principal avantage d'un réseau de valeur comprend la manière dont une entreprise ou un individu applique les ressources, l'influence et la compréhension de ses connexions réseau.
Les réseaux de valeur sont des liens entre des individus ou des individus et des entreprises dans lesquels leurs interactions profitent au groupe.
Les réseaux de valeur aident leurs membres à accroître la valeur et se composent de ressources internes (par exemple, la recherche et le développement) et externes (par exemple, les clients).
