sieć wartości

Co to jest sieć wartości?

Sieć wartości to zestaw powiązań między organizacjami i/lub osobami, które wchodzą ze sobą w interakcje z korzyścią dla całej grupy. Sieć wartości pozwala członkom kupować i sprzedawać produkty, a także dzielić się informacjami. Sieci te można wizualizować za pomocą prostego narzędzia do mapowania, pokazującego węzły (członkowie) i łączniki (relacje).

Zrozumienie sieci wartości

W biznesie i handlu sieci wartości są przykładem ekosystemu gospodarczego. Każdy członek polega na sobie nawzajem, aby wspierać wzrost i zwiększać wartość. Członkowie sieci wartości mogą składać się z członków zewnętrznych (np. klientów) lub członków wewnętrznych, takich jak zespoły badawczo-rozwojowe .

Sieci wartości zwiększają innowacyjność, dobrobyt społeczny i środowisko, a także wiele innych obszarów. Słabość w jednym węźle może wpłynąć na całą sieć. Na przykład, jeśli zespół programistów jest słaby, zespołowi produkcyjnemu trudniej jest stworzyć produkt, co może sprawić, że kupujący będzie czekał na jego wysyłkę.

Rodzaje sieci wartości

Główne typy sieci wartości obejmują sieć Claytona Christensena, sieć Fjeldstad i Stabells, konstelacje Normanna i Ramireza oraz sieci Verna Allee.

Sieć Claytona Christensena

Sieć Clayton Christensen opisuje relacje, które już istnieją na zewnątrz i że każdy nowy uczestnik sieci zostanie uformowany tak, aby pasował do obecnej sieci lub kształtu modelu biznesowego. Nowi uczestnicy będą mieli trudności z przebiciem się i/lub dostarczeniem nowych pomysłów lub wprowadzeniem zmian, ponieważ nowi uczestnicy najprawdopodobniej zaakceptują i dostosują się do obecnej sieci.

###Sieć Fjeldstad i Stabells

Fjeldstad i Stabells uważają, że najważniejszymi elementami sieci są (1) klienci, (2) usługi, (3) dostawcy usług oraz (4) umowy umożliwiające dostęp do usług. Teoria ta mówi, że klienci są niezbędni dla sieci, a ich zaangażowanie stanowi wartość dodaną. Najczęstszym przykładem są media społecznościowe, np. Facebook, YouTube, Instagram i TikTok, gdzie klienci rejestrują się, zgadzają się na warunki umowy i dodają wartość do sieci.

Gwiazdozbiory Normanna i Ramireza

Sieć konstelacji Normanna i Ramireza uważa, że sieci są płynnymi konfiguracjami, które pozwalają na ciągłe zmiany i ulepszenia. To do członków sieci należy przeanalizowanie bieżących relacji i szukanie okazji i możliwości dodawania wartości.

Sieci Verny Allee

Sieci Verna Allee uważają, że sieci tworzą zarówno wartości materialne, jak i niematerialne, a analiza sieci wartości powinna być włączona do wszystkich aspektów działalności, aby wydobyć jak największą wartość na każdym etapie.

Korzyści z sieci wartości

Korzyści, jakie zapewnia sieć wartości, wynikają ze sposobu, w jaki firma lub osoba wykorzystuje zasoby, wpływy i wgląd innych, z którymi są powiązani. Na przykład startup może zwrócić się do swoich zewnętrznych kontaktów, takich jak inwestorzy i mentorzy, aby zapewnić doświadczone wskazówki, jak podejść do rozwoju i wzrostu firmy.

Chociaż wielu założycieli ma głębokie zrozumienie produktu lub usługi, którą opracowują, wprowadzanie tej usługi na rynek, znajdowanie klientów i zwiększanie skali działalności może być dla nich nieznane.

Aby zrekompensować ten brak, mogą zasięgnąć porady zaufanych interesariuszy posiadających doświadczenie w takich sprawach, co jest uważane za niematerialną korzyść z ich relacji. Mogą również zwrócić się do grup specjalizujących się we wspieraniu startupów,. takich jak inkubatory i akceleratory, aby zwiększyć swoją ekspozycję na potencjalnych mentorów i inwestorów.

Przykład sieci wartości

Inwestor zazwyczaj udziela wskazówek startupowi, który wspiera, ponieważ pomagając liderom przekształcić ich pomysły w realną firmę, interesariusze mogą skorzystać na rozwoju startupu. Wskazówki te mogą przybrać formę wiedzy fachowej, którą posiada inwestor.

Inwestor może sprzyjać zapoznaniu się założycieli startupu z innymi firmami, z którymi może współpracować, aby zrealizować swoje plany. Na przykład, jeśli firma musi wyprodukować prototyp swojego produktu, inwestor może być w stanie skierować go do innej firmy, która tworzy prototypy na zamówienie. Podobnie, jeśli startup szuka producenta masowego lub dystrybutora, wskazówki, które otrzymują, mogą przynieść korzyści wszystkim zaangażowanym, ponieważ może to oznaczać wzrost biznesu dla każdej organizacji i osoby.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Sieci wartości można przedstawić w narzędziach mapujących poprzez węzły (członkowie) i łączniki (relacje).

• Członkowie sieci wartości mogą kupować i sprzedawać od siebie, a także wymieniać ważne i istotne informacje.

• Podstawowa zaleta sieci wartości obejmuje sposób, w jaki firma lub osoba wykorzystuje zasoby, wpływ i wgląd w swoje powiązania sieciowe.

• Sieci wartości to połączenia między osobami fizycznymi lub indywidualnymi a korporacjami, w których ich interakcje przynoszą korzyści grupie.

• Sieci wartości pomagają swoim członkom zwiększać wartość i składają się z zasobów wewnętrznych (np. badania i rozwój) i zewnętrznych (np. klienci).