Red de valor
¿Qué es una red de valor?
Una red de valor es un conjunto de conexiones entre organizaciones y/o personas que interactúan entre sà para beneficiar a todo el grupo. Una red de valor permite a los miembros comprar y vender productos, asà como compartir información. Estas redes se pueden visualizar con una herramienta de mapeo simple que muestra nodos (miembros) y conectores (relaciones).
Comprender una red de valor
En los negocios y el comercio, las redes de valor son un ejemplo de un ecosistema económico. Cada miembro depende el uno del otro para fomentar el crecimiento y aumentar el valor. Los miembros de la red de valor pueden ser miembros externos (p. ej., clientes) o miembros internos, como equipos de investigación y desarrollo .
Las redes de valor mejoran la innovación, el bienestar social y el medio ambiente, asà como muchas otras áreas. La debilidad en un nodo puede afectar a toda la red. Por ejemplo, si un equipo de desarrollo es débil, el equipo de producción tiene más dificultades para crear el producto, lo que puede dejar a un comprador esperando su envÃo.
Tipos de redes de valor
Los principales tipos de redes de valor incluyen la red de Clayton Christensen, la red de Fjeldstad y Stabells, las constelaciones de Normann y Ramirez y las redes de Verna Allee.
Red Clayton Christensen
La red de Clayton Christensen describe las relaciones que ya existen externamente y que cualquier nuevo participante en la red se moldeará para adaptarse a la forma actual de la red o del modelo comercial. Los nuevos entrantes tendrán dificultades para abrirse camino y/o proporcionar nuevas ideas o implementar cambios porque lo más probable es que los nuevos entrantes terminen acomodándose y alineándose con la red actual.
Red Fjeldstad y Stabells
Fjeldstad y Stabells creen que las partes más importantes de una red son (1) los clientes, (2) los servicios, (3) los proveedores de servicios y (4) los contratos que permiten el acceso a los servicios. Esta teorÃa establece que los clientes son esenciales para la red y su participación proporciona el valor agregado. El ejemplo más común son las redes sociales, por ejemplo, Facebook, YouTube, Instagram y TikTok, donde los clientes se registran, aceptan los términos del contrato y agregan valor a la red.
Constelaciones de Normann y Ramirez
La red de valor de las constelaciones de Normann y Ramirez cree que las redes son configuraciones fluidas que permiten cambios y mejoras constantes. Corresponde a los miembros de la red analizar las relaciones actuales y buscar aperturas y oportunidades como una forma de agregar valor.
Redes de Verna Allee
Las redes de Verna Allee creen que las redes crean valores tangibles e intangibles y que el análisis de redes de valor debe incorporarse en todas las facetas de un negocio para extraer el máximo valor en cada etapa.
Beneficios de una Red de Valor
El beneficio que brinda una red de valor proviene de la forma en que una empresa o individuo aplica los recursos, la influencia y el conocimiento de otras personas con las que está conectado. Una startup, por ejemplo, puede mirar a sus conexiones externas, como sus inversores y mentores, para proporcionar una guÃa experimentada sobre cómo abordar el desarrollo y el crecimiento del negocio.
Si bien muchos fundadores tienen un conocimiento profundo del producto o servicio que desarrollan, llevar ese servicio al mercado, encontrar clientes y ampliar el negocio puede resultarles desconocido.
Para compensar esta deficiencia, pueden buscar el asesoramiento de partes interesadas de confianza con experiencia en dichos asuntos, lo que se considera un beneficio intangible de su relación. También pueden buscar grupos que se especialicen en ayudar a nuevas empresas,. como incubadoras y aceleradoras, para aumentar su exposición a posibles mentores e inversores.
Ejemplo de una Red de Valor
Por lo general, un inversionista brinda su orientación a la empresa emergente que está respaldando porque, al ayudar a los lÃderes a convertir sus ideas en una empresa tangible, las partes interesadas se benefician del desarrollo de la empresa emergente. Esa orientación puede tomar la forma de experiencia que posee el inversionista.
El inversionista podrÃa fomentar presentaciones entre los fundadores de la startup y otras empresas con las que puedan trabajar para impulsar sus planes. Por ejemplo, si la empresa necesita producir un prototipo de su producto, un inversor podrÃa dirigirlo a otra empresa que cree prototipos hechos a medida. Del mismo modo, si la startup está buscando un fabricante en masa o un distribuidor, la orientación que reciban puede beneficiar a todos los involucrados, ya que puede significar un mayor negocio para cada organización e individuo.
Reflejos
Las redes de valor se pueden representar en herramientas de mapeo a través de nodos (miembros) y conectores (relaciones).
Los miembros de una red de valor pueden comprar y vender entre sÃ, asà como intercambiar información importante y relevante.
La principal ventaja de una red de valor incluye la forma en que una empresa o un individuo aplica los recursos, la influencia y el conocimiento de sus conexiones de red.
Las redes de valor son conexiones entre individuos o individuos y corporaciones en las que sus interacciones benefician al grupo.
Las redes de valor ayudan a sus miembros a aumentar el valor y consisten en recursos internos (p. ej., investigación y desarrollo) y externos (p. ej., clientes).
