شبكه قيمه
ما هي شبكة القيمة؟
شبكة القيمة هي مجموعة من الاتصالات بين المنظمات و / أو الأفراد الذين يتفاعلون مع بعضهم البعض لإفادة المجموعة بأكملها. تسمح شبكة القيمة للأعضاء بشراء وبيع المنتجات بالإضافة إلى مشاركة المعلومات. يمكن تصور هذه النوى باستخدام أداة رسم خرائط بسيطة توضح العقد (الأعضاء) والموصلات (العلاقات).
فهم شبكة القيمة
في مجال الأعمال والتجارة ، تعتبر شبكات القيمة مثالاً على النظام البيئي الاقتصادي. يعتمد كل عضو على بعضه البعض لتعزيز النمو وزيادة القيمة. يمكن أن يتكون أعضاء شبكة القيمة من أعضاء خارجيين (مثل العملاء) أو أعضاء داخليين ، مثل فرق البحث والتطوير .
تعمل شبكات القيمة على تعزيز الابتكار والرفاهية الاجتماعية والبيئة ، فضلاً عن العديد من المجالات الأخرى. يمكن أن يؤثر الضعف في عقدة واحدة على الشبكة بأكملها. على سبيل المثال ، إذا كان فريق التطوير ضعيفًا ، فسيواجه فريق الإنتاج صعوبة أكبر في إنشاء المنتج ، مما قد يترك المشتري في انتظار شحنته.
أنواع شبكات القيمة
تشمل الأنواع الرئيسية لشبكات القيمة شبكة كلايتون كريستنسن ، وشبكة فيلدستاد ، وستابيلز ، وكوكبات نورمان وراميريز ، وشبكات فيرنا ألي.
شبكة كلايتون كريستنسن
تصف شبكة Clayton Christensen العلاقات الموجودة بالفعل خارجيًا وأن أي مشاركين جدد في الشبكة سيتم تشكيلهم لتناسب الشكل الحالي للشبكة أو نموذج العمل. سيواجه الوافدون الجدد وقتًا صعبًا لاختراق و / أو تقديم أفكار جديدة أو تنفيذ التغييرات لأن الوافدين الجدد على الأرجح سينتهي بهم الأمر إلى استيعاب الشبكة الحالية والتوافق معها.
شبكة Fjeldstad و Stabells
يعتقد Fjeldstad و Stabells أن أهم أجزاء الشبكة هي (1) العملاء ، (2) الخدمات ، (3) مقدمو الخدمات ، (4) العقود التي تسمح بالوصول إلى الخدمات. تنص هذه النظرية على أن العملاء ضروريون للشبكة وأن مشاركتهم توفر القيمة المضافة. المثال الأكثر شيوعًا هو الوسائط الاجتماعية ، مثل Facebook و YouTube و Instagram و TikTok ، حيث يقوم العملاء بالتسجيل والموافقة على الشروط الواردة في العقد وإضافة القيمة إلى الشبكة.
أبراج نورمان وراميريز
تؤمن شبكة قيم مجموعات نورمان وراميريز بأن الشبكات هي إعدادات مرنة تسمح بالتغيير والتحسين المستمر. الأمر متروك للأعضاء في الشبكة لتحليل العلاقات الحالية والبحث عن الفرص والفرص كوسيلة لإضافة قيمة.
شبكات فيرنا آلي
تؤمن شبكات Verna Allee بأن الشبكات تخلق قيمًا ملموسة وغير ملموسة ويجب دمج تحليل شبكة القيمة في جميع جوانب الأعمال لاستخراج أكبر قيمة في كل مرحلة.
فوائد شبكة القيمة
تأتي الفائدة التي توفرها شبكة القيمة من الطريقة التي يستخدم بها النشاط التجاري أو الفرد الموارد والتأثير والبصيرة للآخرين الذين يرتبطون بهم. قد تتطلع الشركة الناشئة ، على سبيل المثال ، إلى علاقاتها الخارجية ، مثل المستثمرين والموجهين ، لتقديم إرشادات من ذوي الخبرة حول كيفية التعامل مع تطوير الأعمال ونموها.
في حين أن العديد من المؤسسين لديهم فهم عميق للمنتج أو الخدمة التي يطورونها ، فإن تقديم هذه الخدمة إلى السوق ، والعثور على العملاء ، وتوسيع نطاق الأعمال قد يكون غير مألوف لهم.
للتعويض عن هذا القصور ، قد يطلبون مشورة أصحاب المصلحة الموثوق بهم من ذوي الخبرة في مثل هذه الأمور ، والتي تعتبر فائدة غير ملموسة لعلاقتهم. قد يتطلعون أيضًا إلى مجموعات متخصصة في مساعدة الشركات الناشئة ، مثل حاضنات ومسرعات الأعمال ، لزيادة تعرضهم للموجهين والمستثمرين المحتملين.
مثال على شبكة القيمة
يقدم المستثمر عادةً توجيهاته إلى الشركة الناشئة التي يدعمها لأنه من خلال مساعدة القادة على تنمية أفكارهم لتصبح شركة ملموسة ، سيستفيد أصحاب المصلحة من تطوير الشركة الناشئة. يمكن أن يأخذ هذا التوجيه شكل الخبرة التي يمتلكها المستثمر.
قد يشجع المستثمر مقدمات بين مؤسسي الشركة الناشئة والشركات الأخرى التي يمكنهم العمل معها لتعزيز خططهم. على سبيل المثال ، إذا احتاجت الشركة إلى إنتاج نموذج أولي لمنتجها ، فقد يكون المستثمر قادرًا على توجيههم إلى شركة أخرى تقوم بإنشاء نماذج أولية حسب الطلب. وبالمثل ، إذا كانت الشركة الناشئة تبحث عن شركة تصنيع كبيرة أو موزع ، فإن التوجيه الذي يتلقونه قد يفيد جميع المعنيين لأنه قد يعني زيادة الأعمال لكل مؤسسة وفرد.
يسلط الضوء
يمكن تصوير شبكات القيمة في أدوات رسم الخرائط من خلال العقد (الأعضاء) والموصلات (العلاقات).
يمكن للأعضاء في شبكة القيمة الشراء والبيع من بعضهم البعض بالإضافة إلى تبادل المعلومات المهمة وذات الصلة.
تشمل الميزة الأساسية لشبكة القيمة الطريقة التي يستخدم بها نشاط تجاري أو فرد الموارد والتأثير والرؤية المتعمقة لاتصالات الشبكة الخاصة بهم.
شبكات القيمة هي روابط بين الأفراد أو الأفراد والشركات حيث تفيد تفاعلاتهم المجموعة.
تساعد شبكات القيمة أعضائها على زيادة القيمة وتتكون من موارد داخلية (مثل البحث والتطوير) وخارجية (مثل العملاء).
