rede de valor
O que é uma rede de valor?
Uma rede de valor é um conjunto de conexões entre organizações e/ou indivíduos interagindo entre si para beneficiar todo o grupo. Uma rede de valor permite que os membros comprem e vendam produtos, bem como compartilhem informações. Essas redes podem ser visualizadas com uma ferramenta de mapeamento simples mostrando nós (membros) e conectores (relacionamentos).
Entendendo uma rede de valor
Nos negócios e no comércio, as redes de valor são um exemplo de ecossistema econômico. Cada membro depende um do outro para promover o crescimento e aumentar o valor. Os membros da rede de valor podem consistir em membros externos (por exemplo, clientes) ou membros internos, como equipes de pesquisa e desenvolvimento .
As redes de valor aprimoram a inovação, o bem-estar social e o meio ambiente, além de muitas outras áreas. A fraqueza em um nó pode afetar toda a rede. Por exemplo, se uma equipe de desenvolvimento for fraca, a equipe de produção terá mais dificuldade em criar o produto, o que pode deixar um comprador esperando pelo envio.
Tipos de redes de valor
Os principais tipos de redes de valor incluem a rede Clayton Christensen, a rede Fjeldstad e Stabells, as constelações Normann e Ramirez e as redes Verna Allee.
Rede Clayton Christensen
A rede Clayton Christensen descreve relacionamentos que já existem externamente e que quaisquer novos participantes na rede serão moldados para se adequarem à rede atual ou à forma do modelo de negócios. Os novos entrantes terão dificuldade em romper e/ou fornecer novas ideias ou implementar mudanças porque os novos entrantes provavelmente acabarão se acomodando e se alinhando com a rede atual.
###Rede Fjeldstad e Stabells
Fjeldstad e Stabells acreditam que as partes mais importantes de uma rede são (1) clientes, (2) serviços, (3) provedores de serviços e (4) contratos que permitem o acesso a serviços. Essa teoria afirma que os clientes são essenciais para a rede e seu envolvimento fornece o valor agregado. O exemplo mais comum são as mídias sociais, por exemplo, Facebook, YouTube, Instagram e TikTok, onde os clientes se cadastram, concordam com os termos do contrato e agregam valor à rede.
Constelações de Normann e Ramirez
A rede de valor das constelações Normann e Ramirez acredita que as redes são configurações fluidas que permitem mudanças e melhorias constantes. Cabe aos integrantes da rede analisar os relacionamentos atuais e buscar aberturas e oportunidades como forma de agregar valor.
Redes de Verna Allee
As redes da Verna Allee acreditam que as redes criam valores tangíveis e intangíveis e que a análise da rede de valor deve ser incorporada em todas as facetas de um negócio para extrair o máximo de valor em todas as etapas.
Benefícios de uma Rede de Valor
O benefício que uma rede de valor oferece vem da maneira como uma empresa ou indivíduo aplica os recursos, a influência e a percepção de outras pessoas a quem está conectado. Uma startup, por exemplo, pode olhar para suas conexões externas, como seus investidores e mentores, para fornecer orientação experiente sobre como abordar o desenvolvimento e o crescimento do negócio.
Embora muitos fundadores tenham uma compreensão profunda do produto ou serviço que desenvolvem, trazer esse serviço para o mercado, encontrar clientes e expandir o negócio pode não ser familiar para eles.
Para compensar essa deficiência, eles podem buscar a orientação de stakeholders de confiança com experiência nesses assuntos, o que é considerado um benefício intangível de seu relacionamento. Eles também podem procurar grupos especializados em ajudar startups,. como incubadoras e aceleradoras, para aumentar sua exposição a potenciais mentores e investidores.
Exemplo de uma rede de valor
Um investidor normalmente fornece sua orientação para a startup que está apoiando porque, ao ajudar os líderes a transformar suas ideias em uma empresa tangível, as partes interessadas podem se beneficiar do desenvolvimento da startup. Essa orientação pode assumir a forma de conhecimento que o investidor possui.
O investidor pode promover apresentações entre os fundadores da startup e outras empresas com as quais possam trabalhar para promover seus planos. Por exemplo, se a empresa precisar produzir um protótipo de seu produto, um investidor poderá encaminhá-lo para outra empresa que crie protótipos sob encomenda. Da mesma forma, se a startup estiver procurando um fabricante ou distribuidor em massa, a orientação que receber pode beneficiar todos os envolvidos, pois pode significar mais negócios para cada organização e indivíduo.
##Destaques
As redes de valor podem ser representadas em ferramentas de mapeamento por meio de nós (membros) e conectores (relacionamentos).
Os membros de uma rede de valor podem comprar e vender uns dos outros, bem como trocar informações importantes e relevantes.
A principal vantagem de uma rede de valor inclui a forma como uma empresa ou indivíduo aplica os recursos, influência e percepção de suas conexões de rede.
Redes de valor são conexões entre indivíduos ou indivíduos e corporações em que suas interações beneficiam o grupo.
As redes de valor ajudam seus membros a aumentar o valor e consistem em recursos internos (por exemplo, pesquisa e desenvolvimento) e externos (por exemplo, clientes).
