Arvoverkosto

Mikä on arvoverkosto?

Arvoverkosto on joukko yhteyksiä organisaatioiden ja/tai yksilöiden välillä, jotka ovat vuorovaikutuksessa keskenään hyödyttääkseen koko ryhmää. Arvoverkoston avulla jäsenet voivat ostaa ja myydä tuotteita sekä jakaa tietoa. Nämä verkot voidaan visualisoida yksinkertaisella kartoitustyökalulla, joka näyttää solmut (jäsenet) ja liittimet (suhteet) .

Arvoverkoston ymmärtäminen

Liike-elämässä arvoverkostot ovat esimerkki taloudellisesta ekosysteemistä. Jokainen jäsen luottaa toisiinsa edistääkseen kasvua ja lisätäkseen arvoa. Arvoverkoston jäsenet voivat koostua ulkopuolisista jäsenistä (esim. asiakkaat) tai sisäisistä jäsenistä, kuten tutkimus- ja kehitystiimeistä.

Arvoverkostot edistävät innovaatioita, sosiaalista hyvinvointia ja ympäristöä sekä monia muita alueita. Yhden solmun heikkous voi vaikuttaa koko verkkoon. Jos esimerkiksi kehitystiimi on heikko, tuotantotiimin on vaikeampi luoda tuotetta, mikä voi jättää ostajan odottamaan lähetystä.

Arvoverkostojen tyypit

Arvoverkostojen päätyyppejä ovat Clayton Christensen-verkosto, Fjeldstad- ja Stabells-verkosto, Normannin ja Ramirezin tähtikuviot sekä Verna Alleen verkostot.

Clayton Christensen Network

Clayton Christensen -verkosto kuvaa jo olemassa olevia suhteita ulkoisesti ja että mahdolliset uudet tulokkaat verkostoon muovataan nykyisen verkoston tai liiketoimintamallin muotoon. Uusien tulokkaiden on vaikea murtautua läpi ja/tai tarjota uusia ideoita tai toteuttaa muutoksia, koska uudet tulokkaat todennäköisesti päätyvät mukautumaan ja mukautumaan nykyiseen verkostoon.

Fjeldstad ja Stabells Network

Fjeldstad ja Stabells uskovat, että verkon tärkeimmät osat ovat (1) asiakkaat, (2) palvelut, (3) palveluntarjoajat ja (4) sopimukset, jotka mahdollistavat pääsyn palveluihin. Tämän teorian mukaan asiakkaat ovat verkostolle tärkeitä ja heidän osallistumisensa tuo lisäarvoa. Yleisin esimerkki on sosiaalinen media, kuten Facebook, YouTube, Instagram ja TikTok, joissa asiakkaat rekisteröityvät, hyväksyvät sopimuksen ehdot ja lisäävät arvoa verkostolle.

Normannin ja Ramirezin tähtikuviot

Normann and Ramirezin konstellaatioiden arvoverkosto uskoo verkostojen olevan juoksevia rakenteita, jotka mahdollistavat jatkuvan muutoksen ja parantamisen. Verkoston jäsenten tehtävänä on analysoida nykyisiä suhteita ja etsiä avauksia ja mahdollisuuksia lisäarvon lisäämiseksi.

Verna Alleen verkot

Verna Alleen verkostot uskovat, että verkostot luovat sekä aineellisia että aineettomia arvoja ja että arvoverkostoanalyysi tulisi sisällyttää kaikkiin liiketoiminnan osa-alueisiin, jotta jokaisessa vaiheessa saadaan eniten arvoa.

Arvoverkoston edut

Arvoverkoston tuoma hyöty tulee siitä tavasta, jolla yritys tai henkilö käyttää muiden, joihin he ovat yhteydessä, resursseja, vaikutusvaltaa ja näkemystä. Startup voi esimerkiksi etsiä ulkoisia yhteyksiään, kuten sijoittajia ja mentoreita, tarjotakseen kokenutta ohjausta siitä, kuinka lähestyä liiketoiminnan kehitystä ja kasvua.

Vaikka monet perustajat ymmärtävät syvästi kehittämänsä tuotteen tai palvelun, palvelun tuominen markkinoille, asiakkaiden löytäminen ja liiketoiminnan laajentaminen voivat olla heille tuntemattomia.

Tämän puutteen korjaamiseksi he voivat pyytää neuvoja luotettavilta sidosryhmiltä,. joilla on kokemusta tällaisista asioista, mitä pidetään heidän suhteensa aineettomana hyödynä. He saattavat myös etsiä ryhmiä, jotka ovat erikoistuneet auttamaan startup -yrityksiä,. kuten hautomoita ja kiihdyttimiä, lisäämään altistumistaan mahdollisille mentoreille ja sijoittajille.

Esimerkki arvoverkostosta

Tyypillisesti sijoittaja ohjaa tukemaansa startup-yritystä, koska auttamalla johtajia kasvattamaan ideansa konkreettiseksi yritykseksi sidosryhmät hyötyvät startupin kehityksestä. Tämä opastus voi olla sijoittajan asiantuntemuksen muodossa.

Sijoittaja voi edistää esittelyjä startupin perustajien ja muiden yritysten välillä, joiden kanssa he voivat työskennellä suunnitelmiensa edistämiseksi. Jos yrityksen on esimerkiksi valmistettava prototyyppi tuotteestaan, sijoittaja saattaa pystyä ohjaamaan ne toiselle yritykselle, joka tekee tilauksesta prototyyppejä. Samoin, jos startup etsii massavalmistajaa tai jakelijaa, heidän saamansa opastus voi hyödyttää kaikkia osapuolia, koska se voi lisätä liiketoimintaa jokaiselle organisaatiolle ja yksilölle.

Kohokohdat

• Arvoverkostot voidaan kuvata kartoitustyökaluissa solmujen (jäsenten) ja liittimien (suhteiden) kautta.

• Arvoverkoston jäsenet voivat ostaa ja myydä toisiltaan sekä vaihtaa tärkeitä ja olennaisia tietoja.

• Arvoverkoston ensisijainen etu on tapa, jolla yritys tai henkilö hyödyntää verkkoyhteyksiensä resursseja, vaikutusvaltaa ja näkemystä.

• Arvoverkostot ovat yksilöiden tai yksilöiden ja yritysten välisiä yhteyksiä, joissa heidän vuorovaikutuksensa hyödyttää ryhmää.

• Arvoverkostot auttavat jäseniään kasvattamaan arvoa ja koostuvat sisäisistä (esim. tutkimus ja kehitys) ja ulkoisista (esim. asiakkaat) resursseista.