Linea di prodotto

Che cos'è una linea di prodotti?

Una linea di prodotti è un gruppo di prodotti correlati tutti commercializzati con un unico marchio venduto dalla stessa azienda. Le aziende vendono più linee di prodotti con i loro vari marchi, cercando di distinguerle l'una dall'altra per una migliore usabilità per i consumatori.

Le aziende spesso espandono le loro offerte aggiungendo alle linee di prodotti esistenti perché è più probabile che i consumatori acquistino prodotti da marchi con cui hanno già familiarità. La combinazione di linee di prodotti di un'azienda è nota come mix di prodotti o portafoglio di prodotti.

Come funzionano le linee di prodotti

Le linee di prodotti sono create dalle aziende come strategia di marketing per catturare le vendite dei consumatori che stanno già acquistando il marchio. Il principio di funzionamento è che è più probabile che i consumatori rispondano positivamente ai marchi che conoscono e amano e saranno disposti ad acquistare i nuovi prodotti in base alle loro esperienze positive con il marchio in passato.

Ad esempio, un'azienda cosmetica che sta già vendendo una linea di prodotti per il trucco ad alto prezzo (che potrebbe includere fondotinta, eyeliner, mascara e rossetto) con uno dei suoi noti marchi potrebbe lanciare una linea di prodotti con lo stesso marchio ma a un prezzo più basso. Le linee di prodotti possono variare in termini di qualità, prezzo e mercato di riferimento. Le aziende utilizzano le linee di prodotti per valutare le tendenze, il che le aiuta a determinare a quali mercati rivolgersi.

L'evoluzione delle linee di prodotti

Le aziende aggiungono nuovi articoli alle loro linee di prodotti, a volte indicate come estensione della linea di prodotti, per presentare i marchi a nuovi clienti. I consumatori che non hanno alcun interesse per gli articoli sportivi di un'azienda, ad esempio, potrebbero essere più interessati ad acquistare la sua linea di prodotti di barrette energetiche o bevande sportive. L'estensione delle linee di prodotti consente alle aziende di massimizzare la loro portata.

Il modo in cui le aziende utilizzano le linee di prodotti è evidente nell'industria automobilistica. Le case automobilistiche producono notoriamente varie linee di prodotti di veicoli per raggiungere la più ampia gamma possibile di consumatori.

Per questo motivo, producono linee di veicoli economici, veicoli ecologici e veicoli di lusso, tutti con i loro marchi leader. Alcuni sono destinati alle famiglie, altri agli individui e altri ai giovani.

L'espansione delle linee di prodotti consente a un'azienda di rivolgersi ai consumatori che stanno già acquistando il marchio o che probabilmente lo acquisteranno.

Linea di prodotti e mix di prodotti

Una linea di prodotti si riferisce a un particolare bene o servizio che un'azienda produce e commercializza ai clienti. Un'azienda alimentare può estendere una linea di prodotti aggiungendo vari prodotti simili o correlati (ad esempio, aggiungendo il sapore di mesquite BBQ alla sua linea di patatine esistente) e creare una famiglia di prodotti più diversificata. La famiglia di prodotti fornisce vari prodotti con lo stesso marchio che sono simili ma soddisfano esigenze o gusti leggermente diversi, attraendo potenzialmente clienti sempre più diversi.

Se l'azienda si dirama e inizia a produrre pretzel, questa sarebbe una linea di prodotti completamente diversa, che coinvolge ingredienti, processi e conoscenze diversi da realizzare. Attirerebbe anche molti degli stessi clienti, ma anche diversi, come la sua linea di patatine. I pretzel, tuttavia, non sarebbero nella stessa linea di prodotti o famiglia. Pertanto, l'aggiunta di salatini espande il portafoglio di prodotti dell'azienda, noto anche come mix di prodotti.

Il mix di prodotti è importante da analizzare poiché può identificare quali segmenti di mercato stanno sperimentando quali tendenze. Le aziende possono quindi re-branding o ristrutturare prodotti con prestazioni inferiori e non redditizie, mentre le linee redditizie possono essere contrassegnate per includere nuove aggiunte innovative o più rischiose a quella famiglia di prodotti.

Le aziende mature hanno spesso mix di prodotti diversificati. Lo sviluppo e le acquisizioni interne dei prodotti contribuiscono nel tempo alla dimensione del portafoglio prodotti e le aziende più grandi dispongono dell'infrastruttura per supportare la commercializzazione di un'offerta più ampia. L'espansione geografica può anche aumentare un portafoglio di prodotti, con prodotti che variano in popolarità tra città o paesi. Apple, Inc., ad esempio, ora ha un mix di prodotti che include i suoi popolarissimi dispositivi iPhone (all'interno dei quali ci sono varie generazioni, versioni, dimensioni, tutti a prezzi diversi), l'app store iOS, la sua linea di computer portatili e desktop , sviluppo software, servizio di streaming musicale, Apple TV e così via.

Considerazioni speciali

Le linee di prodotti consentono alle aziende di raggiungere regioni e gruppi socioeconomici, a volte anche in tutto il mondo. In alcuni casi, come l'industria cosmetica, le aziende lanciano anche linee di prodotti con i loro marchi più venduti per catturare le vendite di consumatori di vari gruppi etnici o di età. Le multinazionali, come i ristoranti, spesso lanciano linee di prodotti specifiche per i paesi in cui operano, come nel caso dei fast-food che operano in Asia.

Le linee di prodotti non redditizie possono comunque essere utili per un'azienda. Una strategia di leader delle perdite , ad esempio, introduce nuovi clienti a un servizio o prodotto nella speranza di costruire una base di clienti e assicurarsi futuri ricavi ricorrenti. Il prodotto perde denaro ma viene venduto per attirare nuovi clienti o vendere prodotti e servizi aggiuntivi a quei clienti che saranno redditizi in futuro.

Esempi di linee di prodotti

• Microsoft Corporation (MSFT) come marchio vende diverse linee di prodotti altamente riconosciute tra cui Windows, MS Office e Xbox.

• Nike Inc. (NKE) dispone di linee di prodotti per vari sport, come atletica leggera, basket e calcio. Le linee di prodotti dell'azienda comprendono calzature, abbigliamento e attrezzature.

• PepsiCo (PEP) possiede, tra molte altre linee a livello globale, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats e Tropicana.

• Le varie linee di prodotti per Starbucks Corporation (SBUX) includono caffè, gelati e bicchieri.

Si noti che alcune aziende non si diversificano mai oltre una singola linea di prodotti. Invece, concentrano i loro sforzi sul diventare leader di mercato in una sola cosa. Michelin, ad esempio, produce solo pneumatici. Crocs produce solo calzature a base di gomma. La colla Gorilla produce solo adesivi.

Domande frequenti

Quali sono i principali tipi di linee di prodotti?

Mentre le linee di prodotti di un'azienda dipenderanno dal particolare segmento di business o settore in cui opera, gli studiosi di marketing e organizzazione hanno identificato quattro diverse classificazioni di linea di prodotti in base a ciò che è necessario per portare quella linea sul mercato. Questi includono:

1. Nuovo al mondo: un prodotto o un'invenzione nuovi di zecca, spesso dopo investimenti in ricerca e sviluppo. Questi possono essere altamente rischiosi ma anche altamente gratificanti se decollano.

2. Nuove aggiunte: Si tratta di nuove linee di prodotti aggiunte da un'azienda alla propria produzione, ma che non sono necessariamente nuove per il mondo. Questi sorgono quando i concorrenti entrano nel mercato.

3. Revisione del prodotto: Le sostituzioni o gli aggiornamenti ai prodotti esistenti rientrano nella terza categoria. Un iPhone X è un prodotto completamente diverso da un iPhone 4S.

4. Riposizionamento: il riposizionamento prende un prodotto esistente e inizia la commercializzazione a un pubblico diverso per un caso d'uso completamente diverso.

Che cos'è il riempimento della linea di prodotti?

Il riempimento si riferisce all'aggiunta di più articoli a una famiglia di linee di prodotti al fine di colmare eventuali lacune percepite nella base di potenziali clienti. Ad esempio, l'aggiunta di taglie più grandi a una linea di abbigliamento può ospitare persone con corpi più grandi. Avere taglie che si adattano alla stragrande maggioranza delle persone riempirebbe quella linea di prodotti lungo quella dimensione.

Qual è il prezzo della linea di prodotti?

Offrire versioni diverse di uno stesso prodotto o servizio a prezzi diversi può aiutare a riempire una linea di prodotti in base alle preferenze di spesa e al benessere dei consumatori. Le case automobilistiche in genere offrono lo stesso modello base per un determinato anno con finiture diverse, che vanno da una versione economica senza fronzoli a una versione di lusso decorata con tutti i costosi componenti aggiuntivi. Questi punti di prezzo attireranno consumatori diversi con budget diversi.

Come si crea una linea di prodotti?

Un'azienda svilupperà una linea di prodotti in base al tipo di attività, alla sua particolare competenza e alla sua strategia di marketing. Test di mercato, ricerca e sviluppo e campagne pubblicitarie sono tutti importanti per portare una linea di prodotti sul mercato. Le linee di prodotti fallite che non sono redditizie dovrebbero essere abbandonate a favore di quelle valide.

Mette in risalto

• Una linea di prodotti è un gruppo di prodotti connessi commercializzati con un unico marchio dalla stessa azienda.

• Le aziende spesso espandono le loro offerte aggiungendo alle linee di prodotti esistenti perché i consumatori hanno maggiori probabilità di acquistare prodotti di marchi che già conoscono.

• Le aziende vendono più linee di prodotti con i loro vari marchi, spesso differenziando per prezzo, qualità, paese o fascia demografica mirata.

• Le linee di prodotti dovrebbero essere abbandonate se si rivelano non redditizie, tranne nel caso di un leader in perdita.

• L'intero portafoglio di linee di prodotti è il mix di prodotti di un'azienda.