Vendite nello stesso negozio

Cosa sono le vendite nello stesso negozio?

Le vendite nello stesso negozio, o vendite in negozi comparabili, sono una metrica importante nel settore della vendita al dettaglio utilizzata per valutare se i clienti continuano ad effettuare acquisti in negozi che operano da almeno 12 mesi.

Mentre molte aziende descrivono le vendite nello stesso negozio in base a negozi aperti da almeno 12 mesi, i dati di vendita comparabili utilizzano 13 mesi, in base al mese corrente e al periodo di 12 mesi precedente. Alcune aziende utilizzano una durata più lunga, estendendo il periodo di tempo fino a 18 mesi.

Vendite nello stesso negozio era un termine che originariamente si concentrava sui grandi magazzini, ma è applicabile anche ad altri settori e ha assunto nomi diversi in diversi settori. Le aziende di fast food, ad esempio, aggiungono costantemente nuovi negozi negli Stati Uniti e nel mondo e la maggior parte si riferisce alla loro metrica come alle vendite nello stesso ristorante.

Perché le vendite nello stesso negozio sono importanti?

Le vendite nello stesso negozio possono indicare se il traffico pedonale verso i loro negozi è in aumento. Mentre un'azienda può aprire molti nuovi negozi da un mese all'altro, confrontare le vendite in base a negozi che operano da almeno un anno può mostrare una crescita organica. Ciò impedisce che il numero venga distorto dai negozi più recenti che hanno generato vendite disparate rispetto alla media principale di un'azienda. Mantiene il confronto mele-mele.

I dati di vendita possono essere visti anche come un indicatore economico. I dati sulle vendite nello stesso negozio più elevati per molte aziende suggeriscono che i consumatori hanno più reddito disponibile e stanno spendendo quei soldi per acquistare vestiti, scarpe, fast food, elettronica e altri articoli. Investitori e analisti tendono a considerare le vendite nello stesso negozio come un indicatore anticipatore delle potenziali abitudini di spesa dei consumatori.

Quando vengono rilasciati i dati sulle vendite nello stesso negozio?

Le aziende in genere rilasciano i dati sulle vendite nello stesso negozio per il mese o il trimestre precedente su base mensile o trimestrale. Ad esempio, i dati sulle vendite di gennaio tendono a essere pubblicati intorno alla prima settimana di febbraio. Per il trimestre che termina a marzo, i dati sull'andamento delle vendite vengono generalmente pubblicati ad aprile, quando un'azienda pubblica il proprio rendiconto finanziario trimestrale.

Come vengono compilati i dati sulle vendite dello stesso negozio?

Le vendite nei negozi di un'azienda aperti da almeno un anno vengono compilate e calcolate anno su anno alla fine di ogni mese o trimestre.

Come interpretare le vendite nello stesso negozio

È preferibile confrontare le vendite nello stesso negozio di aziende dello stesso settore rispetto a quelle dei negozi di settori diversi. Questi possono essere rivenditori di abbigliamento, venditori di elettronica e operatori di ristoranti fast-food. Un forte risultato di vendita potrebbe mostrare che la strategia di un'azienda sta funzionando, sia nel marketing di una nuova linea di prodotti o servizi, nell'apertura di nuovi negozi, nel taglio delle spese, nell'assunzione di nuovi dipendenti o in qualsiasi operazione. Vendite deboli potrebbero anche risultare come un contraccolpo a quelle azioni e ad altre: l'apertura di troppi negozi contemporaneamente, l'introduzione di una linea di prodotti costosa per il mercato e con scarsa ricezione o tempismo errato.

Come per le vendite al dettaglio,. le vendite in negozi simili per molte aziende aumenterebbero in determinati periodi dell'anno, ad esempio durante le festività natalizie e appena prima dell'inizio dell'anno scolastico.

Esempio di vendita nello stesso negozio: Wendy's (NYSE: WEN)

Di seguito è riportato un grafico delle vendite dello stesso ristorante per Wendy's. L'operatore di fast food ha intrapreso una strategia che prevede l'apertura di nuovi negozi negli Stati Uniti e in altri paesi e ha anche introdotto un nuovo menu per la colazione.

L'azienda ha aperto nuovi negozi nell'arco di diversi anni, ma il picco delle vendite nello stesso ristorante non si è verificato fino al 2021. Wendy's compila i dati sulle vendite nello stesso negozio in base ai punti vendita aperti non solo da un anno ma anche da due anni. Il confronto mostra che la crescita delle vendite in due anni ha sempre superato la crescita delle vendite in un anno, indicando che la crescita delle vendite a lungo termine è forte e che nuovi clienti continuano ad affluire nei suoi ristoranti.

Come reagisce il mercato azionario alle vendite nello stesso negozio?

Un forte rapporto sulle vendite nello stesso negozio per un'azienda potrebbe portare a un prezzo delle azioni più alto, mentre uno debole potrebbe far scendere il prezzo delle sue azioni. Tuttavia, è solo una parte delle prestazioni operative di un'azienda. Anche altre misure aziendali, come entrate e profitti, influiscono sul prezzo di un'azione.