Posta diretta

Che cos'è la posta diretta?

Il direct mail è una strategia di invio di posta pubblicitaria, come richieste di carte di credito pre-approvate o lettere di raccolta fondi senza scopo di lucro, direttamente a potenziali consumatori in base alle informazioni demografiche.

Come funziona la posta diretta

Il direct mail è una forma di pubblicità che si basa sui materiali stampati e sul servizio postale per fornire appelli pubblicitari direttamente ai consumatori.

Basandosi su varie forme di dati demografici come posizione, reddito, età e affiliazione politica, i direct mail marketer sfruttano le tariffe di spedizione all'ingrosso per ridurre i costi di distribuzione di materiale pubblicitario non richiesto direttamente ai potenziali clienti.

Molte industrie implementano strategie di direct mail per pubblicizzare i propri beni o servizi, che vanno dai cataloghi dei consumatori e le circolari dei coupon alle sollecitazioni senza scopo di lucro e alle richieste di carte di credito pre-approvate. Molte aziende locali utilizzeranno strategie di direct mail per fare pubblicità nell'area geografica circostante.

Sebbene molti possano considerare la posta diretta come posta indesiderata, non dovrebbe essere respinta. Nonostante la reputazione sfumata del direct mail, rimane un grande flusso di entrate per i servizi postali ed è efficace nel marketing per le generazioni più anziane, come Baby Boomers o Gen X. Nel 2019, il servizio postale degli Stati Uniti ha consegnato 143 miliardi di pezzi di posta .

Poiché gli abbonamenti e i pacchetti online hanno rinvigorito il settore della posta, i marketer della posta diretta prevedono anche una crescita incrementale del settore nei prossimi anni, soprattutto perché l'analisi strategica e la maggiore disponibilità di dati demografici aiutano ad aumentare il ritorno sull'investimento della posta diretta.

Offerte di posta diretta e carte di credito pre-approvate

Anche con l'ubiquità della posta diretta e la sua reputazione compromessa con i destinatari, le offerte di carte di credito pre-approvate rimangono una strategia popolare per l'industria delle carte di credito per raggiungere nuovi clienti.

Le società di carte di credito sono in grado di offrire applicazioni di carte di credito pre-approvate a potenziali nuovi clienti eseguendo controlli di credito soft e creando mailing list di clienti al di sopra di un punteggio di credito predeterminato.

L'approccio per posta diretta all'invio di offerte di carte di credito pre-approvate rimane una strategia interessante per molte aziende a causa della permanenza della posta fisica, che tende ad avere un tasso di coinvolgimento più elevato rispetto alla pubblicità elettronica. Gli esperti di marketing spesso aumentano il coinvolgimento con le offerte di carte di credito pre-approvate includendo carte di credito campione e vantaggi speciali, inclusi programmi di ricompensa e tassi percentuali annuali speciali.

Un cliente che risponde a una carta di credito pre-approvata deve comunque presentare domanda e l'offerta potrebbe essere rifiutata se le informazioni nel rapporto di credito sono cambiate. Come per tutte queste transazioni, i clienti sono tenuti a leggere e comprendere i termini e le condizioni che accompagnano tali offerte.

Si consiglia ai destinatari che rifiutano di richiedere carte di credito pre-approvate di distruggere la posta prima dello smaltimento, poiché queste offerte a volte hanno reso i consumatori vulnerabili al furto di identità. Sebbene le società di carte di credito abbiano stabilito molte strategie per ridurre al minimo il furto di identità e le vittime non siano responsabili per transazioni fraudolente, rispondere al furto di identità può essere un fastidioso e complicato inconveniente per tutte le parti coinvolte.

Mette in risalto

• Molte industrie implementano strategie di direct mail per pubblicizzare i propri beni o servizi, che vanno dai cataloghi dei consumatori e le circolari dei coupon alle sollecitazioni senza scopo di lucro e alle richieste di carte di credito pre-approvate.

• La posta diretta è una strategia pubblicitaria di invio di posta, come richieste di carte di credito pre-approvate o lettere di raccolta fondi senza scopo di lucro, direttamente a potenziali consumatori sulla base di informazioni demografiche.

• Sebbene il direct mail possa avere una reputazione negativa per essere percepito come posta indesiderata, rimane un grande flusso di entrate per i servizi postali ed è efficace nel marketing per le generazioni più anziane, come Baby Boomers o Gen X.