Modello di business

Che cos'è un modello di business?

Il termine modello di business si riferisce al piano di un'azienda per realizzare un profitto. Identifica i prodotti o servizi che l'azienda intende vendere, il mercato di riferimento identificato e le eventuali spese previste. I modelli di business sono importanti sia per le imprese nuove che per quelle consolidate. Aiutano le nuove aziende in via di sviluppo ad attrarre investimenti, reclutare talenti e motivare il management e il personale. Le aziende affermate dovrebbero aggiornare regolarmente i loro piani aziendali o non riusciranno ad anticipare le tendenze e le sfide future. I business plan aiutano gli investitori a valutare le aziende che li interessano.

Capire i modelli di business

Un modello di business è un piano di alto livello per gestire con profitto un'impresa in un mercato specifico. Una componente primaria del modello di business è la proposta di valore. Questa è una descrizione dei beni o servizi offerti da un'azienda e del motivo per cui sono desiderabili per clienti o clienti, idealmente espressi in modo da differenziare il prodotto o servizio dai suoi concorrenti.

Il modello di business di una nuova impresa dovrebbe anche coprire i costi di avvio previsti e le fonti di finanziamento, la base di clienti target per l'azienda, la strategia di marketing,. una revisione della concorrenza e le proiezioni di ricavi e spese. Il piano può anche definire opportunità in cui l'azienda può collaborare con altre società consolidate. Ad esempio, il modello di business per un'attività pubblicitaria può identificare i vantaggi di un accordo per i referral da e verso una tipografia.

Le aziende di successo hanno modelli di business che consentono loro di soddisfare le esigenze dei clienti a un prezzo competitivo ea un costo sostenibile. Nel tempo, molte aziende rivedono di tanto in tanto i propri modelli di business per riflettere gli ambienti aziendali in evoluzione e le richieste del mercato.

Quando si valuta un'azienda come possibile investimento, l'investitore dovrebbe scoprire esattamente come guadagna. Ciò significa esaminare il modello di business dell'azienda. Certo, il modello di business potrebbe non dirti tutto sulle prospettive di un'azienda. Ma l'investitore che comprende il modello di business può dare un senso migliore ai dati finanziari.

Considerazioni speciali

Un errore comune che molte aziende commettono quando creano i loro modelli di business è sottovalutare i costi del finanziamento dell'attività fino a quando non diventa redditizia. Contare i costi per l'introduzione di un prodotto non è sufficiente. Un'azienda deve mantenere l'attività in funzione fino a quando i suoi ricavi non superano le sue spese.

Un modo in cui analisti e investitori valutano il successo di un modello di business consiste nell'esaminare l' utile lordo dell'azienda. L'utile lordo è il ricavo totale di un'azienda meno il costo delle merci vendute (COGS). Il confronto dell'utile lordo di un'azienda con quello del suo principale concorrente o del suo settore mette in luce l' efficienza e l'efficacia del suo modello di business. Tuttavia, il solo profitto lordo può essere fuorviante. Gli analisti vogliono anche vedere il flusso di cassa o l'utile netto. Questo è l'utile lordo meno le spese operative ed è un'indicazione di quanto profitto reale sta generando l'azienda.

Le due leve principali del modello di business di un'azienda sono i prezzi e i costi. Un'azienda può aumentare i prezzi e può trovare scorte a costi ridotti. Entrambe le azioni aumentano l'utile lordo. Molti analisti considerano l'utile lordo più importante nella valutazione di un business plan. Un buon profitto lordo suggerisce un solido business plan. Se le spese sono fuori controllo, il team di gestione potrebbe essere in colpa e i problemi sono risolvibili. Come suggerisce questo, molti analisti ritengono che le aziende che operano sui migliori modelli di business possano correre da sole.

Quando valuti un'azienda come possibile investimento, scopri esattamente come guadagna: questo è il modello di business dell'azienda.

Tipi di modelli di business

Esistono tanti tipi di modelli di business quanti sono i tipi di business. Ad esempio, i negozi di vendita diretta, franchising,. basati sulla pubblicità e fisici sono tutti esempi di modelli di business tradizionali. Esistono anche modelli ibridi, come le aziende che combinano la vendita al dettaglio su Internet con negozi fisici o con organizzazioni sportive come la NBA.

Ogni piano aziendale è unico all'interno di queste ampie categorie. Considera l'industria della rasatura. Gillette è felice di vendere il suo manico per rasoio Mach3 a un prezzo inferiore oa un prezzo inferiore per ottenere clienti fissi per le sue lamette da barba più redditizie. Il modello di business si basa sul dare via la maniglia per ottenere le vendite di lame. Questo tipo di modello di business è in realtà chiamato modello razor-lama del rasoio,. ma può essere applicato alle aziende in qualsiasi attività che venda un prodotto a un forte sconto al fine di fornire un bene dipendente a un prezzo notevolmente più alto.

Critiche ai modelli di business

Joan Magretta, l'ex editore della Harvard Business Review, suggerisce che ci sono due fattori critici nel dimensionare i modelli di business. Quando i modelli di business non funzionano, afferma, è perché la storia non ha senso e/o i numeri semplicemente non si sommano ai profitti.Il settore aereo è un buon posto dove cercare per trovare un modello di business che ha smesso di avere senso. Comprende società che hanno subito pesanti perdite e persino il fallimento.

Per anni, i principali vettori come American Airlines, Delta e Continental hanno costruito le loro attività attorno a una struttura hub-and-spoke,. in cui tutti i voli erano diretti attraverso una manciata di aeroporti principali. Garantendo che la maggior parte dei posti fosse occupata per la maggior parte del tempo, il modello di business ha prodotto grandi profitti. Ma è sorto un modello di business concorrente che ha reso un peso la forza dei principali vettori. Vettori come Southwest e JetBlue effettuavano la spola tra aeroporti più piccoli a un costo inferiore. Hanno evitato alcune delle inefficienze operative del modello hub-and-spoke, costringendo al contempo a ridurre i costi di manodopera. Ciò ha permesso loro di tagliare i prezzi, aumentando la domanda di voli brevi tra le città.

Poiché questi nuovi concorrenti hanno attirato più clienti, i vecchi vettori sono stati lasciati a supportare le loro reti grandi ed estese con un minor numero di passeggeri. Il problema è diventato ancora più grave quando il traffico è diminuito drasticamente in seguito agli attacchi terroristici dell'11 settembre 2001.Per riempire i posti, queste compagnie aeree hanno dovuto offrire più sconti a livelli ancora più profondi. Il modello di business hub and spoke non aveva più senso.

Esempi di modelli di business

Considera un confronto tra due piani aziendali concorrenti in cui due società affittano e vendono film. Entrambe le aziende hanno realizzato entrate per 5 milioni di dollari dopo aver speso 4 milioni di dollari per le scorte di film. Ciò significa che ogni azienda realizza un profitto lordo calcolato come $ 5 milioni meno $ 4 milioni o $ 1 milione. Hanno anche lo stesso margine di profitto lordo,. calcolato come il 20% dell'utile lordo diviso per i ricavi.

Ma le cose cambiano con l'arrivo di Internet. La società B decide di trasmettere film in streaming online invece di noleggiare o vendere copie fisiche. Questo cambiamento sconvolge il modello di business in modo positivo. Le tariffe di licenza non cambiano, ma il costo di detenzione dell'inventario diminuisce notevolmente. In effetti, la modifica riduce i costi di stoccaggio e distribuzione di $ 2 milioni. Il nuovo profitto lordo per l'azienda è di $ 5 milioni meno $ 2 milioni, o $ 3 milioni. Il nuovo margine di profitto lordo è del 60%. Nel frattempo, la società A non aggiorna il proprio piano aziendale ed è bloccata con un margine di profitto lordo inferiore. Di conseguenza, le sue vendite iniziano a scendere. L'azienda B non sta nemmeno guadagnando di più nelle vendite,. ma ha rivoluzionato il suo modello di business e questo ha notevolmente ridotto i suoi costi.

Mette in risalto

• Un modello di business è la strategia principale di un'azienda per fare affari con profitto.

• Le due leve di un modello di business sono i prezzi e i costi.

• Quando valuti un modello di business come investitore, chiediti se l'idea ha senso e se i numeri tornano.

• I modelli generalmente includono informazioni come prodotti o servizi che il business prevede di vendere, mercati target e qualsiasi spesa prevista.