Segmentazione del mercato
Che cos'è la segmentazione del mercato?
La segmentazione del mercato è un termine di marketing che si riferisce all'aggregazione di potenziali acquirenti in gruppi o segmenti con esigenze comuni e che rispondono in modo simile a un'azione di marketing. La segmentazione del mercato consente alle aziende di rivolgersi a diverse categorie di consumatori che percepiscono l' intero valore di determinati prodotti e servizi in modo diverso l'uno dall'altro.
Capire la segmentazione del mercato
Le aziende possono generalmente utilizzare tre criteri per identificare diversi segmenti di mercato:
Omogeneità , o bisogni comuni all'interno di un segmento
Distinzione**,** o unicità rispetto ad altri gruppi
Reazione**,** o una risposta simile al mercato
Ad esempio, un'azienda di calzature sportive potrebbe avere segmenti di mercato per giocatori di basket e corridori di lunga distanza. In quanto gruppi distinti, i giocatori di basket e i corridori di lunga distanza rispondono a pubblicità molto diverse. La comprensione di questi diversi segmenti di mercato consente all'azienda di calzature sportive di commercializzare il proprio marchio in modo appropriato.
La segmentazione del mercato è un'estensione della ricerca di mercato che cerca di identificare gruppi mirati di consumatori per personalizzare i prodotti e il marchio in un modo che sia attraente per il gruppo. L'obiettivo della segmentazione del mercato è ridurre al minimo il rischio determinando quali prodotti hanno le migliori possibilità di acquisire una quota di un mercato target e determinando il modo migliore per fornire i prodotti al mercato. Ciò consente all'azienda di aumentare la propria efficienza complessiva concentrando le risorse limitate sugli sforzi che producono il miglior ritorno sull'investimento (ROI).
Le aziende possono segmentare i mercati in diversi modi:
Geograficamente per regione o area
Demograficamente per età , sesso, dimensione della famiglia, reddito o ciclo di vita
Psicograficamente per classe sociale, stile di vita o personalitÃ
Comportamentalmente per beneficio, uso o risposta
L'obiettivo è consentire all'azienda di differenziare i propri prodotti o messaggi in base alle dimensioni comuni del segmento di mercato.
La segmentazione del mercato consente a un'azienda di aumentare la propria efficienza complessiva concentrando risorse limitate sugli sforzi che producono il miglior ritorno sull'investimento (ROI).
Esempi di segmentazione del mercato
La segmentazione del mercato è evidente nei prodotti, nel marketing e nella pubblicità che le persone utilizzano ogni giorno. Le case automobilistiche prosperano grazie alla loro capacità di identificare correttamente i segmenti di mercato e creare prodotti e campagne pubblicitarie che attirino tali segmenti.
I produttori di cereali commercializzano attivamente in tre o quattro segmenti di mercato alla volta, spingendo i marchi tradizionali che attraggono i consumatori più anziani e i marchi sani verso i consumatori attenti alla salute, costruendo al contempo la fedeltà al marchio tra i consumatori più giovani legando i loro prodotti, ad esempio, ai famosi film per bambini temi.
Un produttore di scarpe sportive potrebbe definire diversi segmenti di mercato che includono atleti d'élite, frequentatori abituali di palestra, donne attente alla moda e uomini di mezza età che desiderano qualità e comfort nelle loro scarpe. In tutti i casi, l'intelligence di marketing del produttore su ciascun segmento gli consente di sviluppare e pubblicizzare prodotti con un elevato appeal in modo più efficiente rispetto al tentativo di attirare le masse più ampie.
La linea di fondo
La segmentazione del mercato è un processo utilizzato dalle aziende per suddividere i potenziali clienti in diverse sezioni. Ciò consente all'azienda di allocare la risorsa appropriata a ogni singolo segmento che consente un targeting più accurato in una varietà di campagne di marketing.
Mette in risalto
La segmentazione del mercato cerca di identificare gruppi mirati di consumatori per personalizzare i prodotti e il marchio in un modo che sia attraente per il gruppo.
I mercati possono essere segmentati in diversi modi, ad esempio geograficamente, demograficamente o comportamentalmente.
Con rischi ridotti al minimo e maggiore chiarezza sulla commercializzazione e la consegna di un prodotto, un'azienda può quindi concentrare le proprie risorse sugli sforzi che potrebbero essere i più redditizi.
La segmentazione del mercato può anche aumentare la portata demografica di un'azienda e può aiutare l'azienda a scoprire prodotti o servizi che non aveva considerato in precedenza.
La segmentazione del mercato aiuta le aziende a ridurre al minimo i rischi individuando quali prodotti hanno maggiori probabilità di guadagnare una quota di un mercato target e i modi migliori per commercializzare e fornire tali prodotti al mercato.
FAQ
Qual è la definizione di segmentazione del mercato?
La segmentazione del mercato è una strategia di marketing in cui vengono identificati gruppi selezionati di consumatori in modo che determinati prodotti o linee di prodotti possano essere presentati loro in un modo che fa appello ai loro interessi.
Quali sono i tipi di segmentazione del mercato?
I tipi di segmentazione includono l'omogeneità , che esamina i bisogni comuni di un segmento, la distinzione, che esamina il modo in cui un particolare gruppo si distingue dagli altri e la reazione o il modo in cui determinati gruppi rispondono al mercato.
Quali sono alcune strategie di segmentazione del mercato?
Le strategie includono il targeting di un gruppo in base alla località , ai dati demografici, come l'età o al sesso, alla classe sociale o allo stile di vita, o al comportamento, come l'uso o la risposta.
