Carta bianca
Che cos'è un libro bianco?
Un white paper, anche scritto come "white paper", è un documento informativo generalmente rilasciato da un'azienda o da un'organizzazione no-profit per promuovere o evidenziare le caratteristiche di una soluzione, prodotto o servizio che offre o prevede di offrire. I white paper vengono utilizzati anche come metodo per presentare le politiche e la legislazione del governo e per valutare la reazione del pubblico.
Le basi di un white paper
I white paper sono spesso scritti come documenti di vendita e marketing per invogliare o persuadere i potenziali clienti a saperne di più o ad acquistare un particolare prodotto, servizio, tecnologia o metodologia. Sono progettati per essere utilizzati come strumento di marketing prima di una vendita e non come manuale utente o altro documento tecnico sviluppato per fornire supporto all'utente dopo aver effettuato un acquisto.
Molti white paper sono progettati per scopi di marketing business-to-b usiness (B2B),. ad esempio tra un produttore e un grossista o tra un grossista e un dettagliante. Il white paper viene utilizzato per informare e persuadere l'altra azienda che una determinata offerta, come un prodotto o una tecnologia, è superiore per risolvere un particolare problema aziendale o affrontare una determinata sfida.
All'interno del marketing B2B, ci sono tre tipi principali di white paper: backgrounder, che spiegano le caratteristiche tecniche di una particolare offerta; elenchi numerati, che evidenziano suggerimenti o punti relativi a un'offerta; e white paper problema/soluzione, che introducono una soluzione migliorata a una comune sfida aziendale o tecnica.
I white paper differiscono da altri materiali di marketing, come le brochure. Sebbene le brochure e altri materiali possano essere appariscenti e includere ovvi argomenti di vendita, un white paper ha lo scopo di fornire prove convincenti e concrete che una particolare offerta è un metodo superiore per affrontare o risolvere un problema o una sfida. In generale, i white paper sono lunghi almeno 2.500 parole e sono scritti in uno stile più accademico.
I white paper possono anche essere documenti tecnici che elaborano una nuova invenzione o un'offerta di prodotti.
Esempi di white paper
I seguenti titoli sono tutti white paper per Microsoft Azure:
Una prima infrastruttura AI e toolchain per qualsiasi scala
Spostamento dei dati mainframe mission-critical in Azure
Reti mesh e hub e spoke in Azure
Panoramica di backup e ripristino per gli utenti di Azure
Panoramica di backup e ripristino per gli utenti che non conoscono Azure
Tutti questi documenti, disponibili pubblicamente sul sito Web di Microsoft, si concentrano sugli aspetti della suite di servizi cloud Microsoft Azure. A differenza delle brochure, questi white paper non hanno un chiaro tono di vendita. Al contrario, approfondiscono argomenti rilevanti, come la sicurezza del cloud, i cloud ibridi e i vantaggi economici dell'adozione del cloud computing.
Attraverso la lettura di questi white paper, i potenziali clienti potrebbero comprendere meglio la logica dell'utilizzo di Azure nel contesto del più ampio ecosistema di cloud computing.
È noto che le criptovalute pubblicano anche white paper. Durante la mania delle criptovalute degli anni 2010, le società di criptovalute e le offerte iniziali di monete (ICO) pubblicavano spesso white paper per invogliare utenti e "investitori" ai loro progetti.
Molti di questi progetti si sono rivelati imperfetti o fraudolenti, anche se c'erano alcune eccezioni. Bitcoin è notoriamente lanciato pochi mesi dopo che lo pseudonimo Satoshi Nakamoto ha pubblicato il suo famoso white paper online nell'ottobre 2008.
Mette in risalto
Sebbene le brochure e altri materiali di marketing possano essere appariscenti e includere ovvi argomenti di vendita, un white paper ha lo scopo di fornire prove persuasive e fattuali/tecniche che una particolare offerta è un metodo superiore per risolvere un problema o una sfida.
In generale, i white paper sono lunghi almeno 2.500 parole e sono generalmente scritti in uno stile accademico.
Lo scopo di un white paper è promuovere un determinato prodotto, servizio, tecnologia o metodologia e influenzare le decisioni di clienti o investitori attuali e potenziali.
