시장 세분화

시장 세분화란 무엇입니까?

시장 세분화는 잠재 구매자를 공통의 요구를 갖고 마케팅 조치에 유사하게 반응하는 그룹 또는 세그먼트로 집계하는 마케팅 용어입니다. 시장 세분화를 통해 기업 은 특정 제품 및 서비스 의 전체 가치 를 서로 다르게 인식하는 다양한 범주의 소비자를 타겟팅할 수 있습니다.

시장 세분화 이해

회사는 일반적으로 세 가지 기준을 사용하여 다양한 시장 부문을 식별할 수 있습니다.

1. 동질성, 또는 세그먼트 내 공통 요구 사항

2. 차별성**,** 또는 다른 그룹과의 고유함

3. 반응**,** 또는 이와 유사한 시장 반응

예를 들어, 운동화 회사는 농구 선수와 장거리 주자를 위한 시장 부문을 보유할 수 있습니다. 별개의 그룹으로서 농구 선수와 장거리 주자는 매우 다른 광고에 반응합니다. 이러한 다양한 시장 부문을 이해함으로써 운동화 회사는 브랜드를 적절하게 마케팅할 수 있습니다.

하여 그룹에 매력적인 방식으로 제품과 브랜드 를 맞춤화하려는 시장 조사의 확장입니다 . 시장 세분화의 목적은 어떤 제품이 목표 시장 의 점유율을 얻을 수 있는 가장 좋은 기회를 가지고 있는지 결정하고 제품을 시장에 제공하는 가장 좋은 방법을 결정함으로써 위험을 최소화하는 것입니다. 이를 통해 회사는 최고의 투자 수익 (ROI) 을 생성하는 노력에 제한된 자원을 집중함으로써 전반적인 효율성을 높일 수 있습니다 .

기업은 여러 가지 방법으로 시장을 분류할 수 있습니다.

• 지역 또는 지역별 지리적

• 연령, 성별, 가족 규모, 소득 또는 생애주기별 인구통계학적

• 사회계층, 생활양식, 성격에 따른 심리적

• 이익, 사용 또는 반응에 의한 행동

목표는 회사가 시장 부문의 공통 차원에 따라 제품이나 메시지를 차별화할 수 있도록 하는 것입니다.

시장 세분화를 통해 회사는 제한된 자원을 최고의 투자 수익(ROI)을 산출하는 노력에 집중함으로써 전반적인 효율성을 높일 수 있습니다.

시장 세분화의 예

시장 세분화는 사람들이 매일 사용하는 제품, 마케팅 및 광고에서 분명합니다. 자동차 제조업체는 시장 세그먼트를 올바르게 식별하고 해당 세그먼트에 호소하는 제품 및 광고 캠페인을 만드는 능력을 바탕으로 번창합니다.

시리얼 생산자는 한 번에 3~4개의 시장 부문에 적극적으로 마케팅하며, 나이든 소비자에게 어필하는 전통 브랜드와 건강에 관심이 있는 소비자에게 건강한 브랜드를 밀어붙이는 한편 , 인기 있는 어린이 영화에 제품을 묶음으로써 가장 어린 소비자들 사이에서 브랜드 충성도 를 구축합니다. 테마.

스포츠 신발 제조업체는 엘리트 운동선수, 체육관에 자주 가는 사람, 패션에 민감한 여성 및 신발의 품질과 편안함을 원하는 중년 남성을 포함하는 여러 시장 부문을 정의할 수 있습니다. 모든 경우에 제조업체의 각 부문에 대한 마케팅 정보를 통해 더 많은 대중에게 어필하려고 하는 것보다 더 효율적으로 높은 어필을 가진 제품을 개발하고 광고할 수 있습니다.

결론

시장 세분화는 회사가 잠재 고객을 다른 섹션으로 나누는 데 사용하는 프로세스입니다. 이를 통해 회사는 각 개별 세그먼트에 적절한 리소스를 할당할 수 있으므로 다양한 마케팅 캠페인에서 보다 정확한 타겟팅이 가능합니다.

##하이라이트

• 시장 세분화는 대상 소비자 그룹을 식별하여 그룹에 매력적인 방식으로 제품과 브랜드를 맞춤화하는 것입니다.

• 시장은 지리적, 인구통계학적 또는 행동학적 등 여러 방식으로 세분화될 수 있습니다.

• 위험을 최소화하고 제품의 마케팅 및 배송에 대한 명확성을 높임으로써 회사는 가장 수익성이 높은 노력에 자원을 집중할 수 있습니다.

• 시장 세분화는 또한 회사의 인구통계학적 범위를 증가시킬 수 있으며 회사가 이전에 고려하지 않았던 제품이나 서비스를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 시장 세분화는 기업이 목표 시장의 점유율을 얻을 가능성이 가장 높은 제품과 해당 제품을 시장에 출시하고 제공하는 최선의 방법을 파악하여 위험을 최소화하는 데 도움이 됩니다.

##자주하는 질문

시장 세분화의 정의는 무엇입니까?

시장세분화(market segmentation)는 특정 제품이나 제품군이 그들의 관심에 호소하는 방식으로 그들에게 제시될 수 있도록 선택된 소비자 그룹을 식별하는 마케팅 전략이다.

시장 세분화의 유형은 무엇입니까?

세그멘테이션의 유형에는 세그먼트의 공통된 요구를 살펴보는 동질성, 특정 그룹이 다른 그룹과 어떻게 구별되는지 살펴보는 구별, 반응 또는 특정 그룹이 시장에 어떻게 반응하는지가 포함됩니다.

일부 시장 세분화 전략은 무엇입니까?

전략에는 위치, 연령 또는 성별과 같은 인구 통계학적 기준, 사회 계층 또는 생활 방식, 행동 기준(예: 사용 또는 반응 기준)으로 그룹을 타겟팅하는 것이 포함됩니다.