Segmentasi pasaran
Apakah Segmentasi Pasaran?
Segmentasi pasaran ialah istilah pemasaran yang merujuk kepada mengagregatkan bakal pembeli ke dalam kumpulan atau segmen dengan keperluan bersama dan yang bertindak balas secara serupa kepada tindakan pemasaran. Segmentasi pasaran membolehkan syarikat menyasarkan kategori pengguna yang berbeza yang melihat nilai penuh produk dan perkhidmatan tertentu secara berbeza antara satu sama lain.
Memahami Segmentasi Pasaran
Syarikat biasanya boleh menggunakan tiga kriteria untuk mengenal pasti segmen pasaran yang berbeza:
Kehomogenan, atau keperluan biasa dalam segmen
Perbezaan**,** atau unik daripada kumpulan lain
Reaksi**,** atau tindak balas yang serupa kepada pasaran
Sebagai contoh, syarikat kasut olahraga mungkin mempunyai segmen pasaran untuk pemain bola keranjang dan pelari jarak jauh. Sebagai kumpulan yang berbeza, pemain bola keranjang dan pelari jarak jauh bertindak balas terhadap iklan yang sangat berbeza. Memahami segmen pasaran yang berbeza ini membolehkan syarikat kasut sukan memasarkan penjenamaannya dengan sewajarnya.
Segmen pasaran ialah lanjutan daripada penyelidikan pasaran yang bertujuan untuk mengenal pasti kumpulan pengguna yang disasarkan untuk menyesuaikan produk dan penjenamaan dengan cara yang menarik kepada kumpulan. Objektif pembahagian pasaran adalah untuk meminimumkan risiko dengan menentukan produk mana yang mempunyai peluang terbaik untuk memperoleh bahagian pasaran sasaran dan menentukan cara terbaik untuk menyampaikan produk ke pasaran. Ini membolehkan syarikat meningkatkan kecekapan keseluruhannya dengan memfokuskan sumber terhad pada usaha yang menghasilkan pulangan pelaburan (ROI) terbaik.
Syarikat boleh membahagikan pasaran dalam beberapa cara:
Secara geografi mengikut wilayah atau kawasan
Secara demografi mengikut umur, jantina, saiz keluarga, pendapatan atau kitaran hayat
Secara psikologi mengikut kelas sosial, gaya hidup atau personaliti
Secara tingkah laku mengikut faedah, penggunaan atau tindak balas
Objektifnya adalah untuk membolehkan syarikat membezakan produk atau mesejnya mengikut dimensi umum segmen pasaran.
Segmentasi pasaran membolehkan syarikat meningkatkan kecekapan keseluruhannya dengan memfokuskan sumber terhad pada usaha yang menghasilkan pulangan pelaburan (ROI) terbaik.
Contoh Segmentasi Pasaran
Pembahagian pasaran terbukti dalam produk, pemasaran dan pengiklanan yang digunakan oleh orang ramai setiap hari. Pengeluar kereta berkembang maju dengan keupayaan mereka untuk mengenal pasti segmen pasaran dengan betul dan mencipta produk dan kempen pengiklanan yang menarik kepada segmen tersebut.
Pengeluar bijirin memasarkan secara aktif kepada tiga atau empat segmen pasaran pada satu masa, mendorong jenama tradisional yang menarik minat pengguna yang lebih tua dan jenama yang sihat kepada pengguna yang mementingkan kesihatan, sambil membina kesetiaan jenama di kalangan pengguna termuda dengan mengikat produk mereka, katakan, filem kanak-kanak yang popular tema.
Pengeluar kasut sukan mungkin menentukan beberapa segmen pasaran yang termasuk atlet elit, kerap pergi gim, wanita yang mementingkan fesyen dan lelaki pertengahan umur yang inginkan kualiti dan keselesaan dalam kasut mereka. Dalam semua kes, kecerdasan pemasaran pengilang tentang setiap segmen membolehkannya membangunkan dan mengiklankan produk dengan daya tarikan tinggi dengan lebih cekap daripada cuba menarik perhatian orang ramai.
Garisan bawah
Segmentasi pasaran ialah proses yang digunakan syarikat untuk memecahkan bakal pelanggan mereka kepada bahagian yang berbeza. Ini membolehkan syarikat memperuntukkan sumber yang sesuai kepada setiap segmen individu yang membolehkan penyasaran yang lebih tepat merentas pelbagai kempen pemasaran.
##Sorotan
Segmen pasaran bertujuan untuk mengenal pasti kumpulan pengguna yang disasarkan untuk menyesuaikan produk dan penjenamaan dengan cara yang menarik kepada kumpulan.
Pasaran boleh dibahagikan dalam beberapa cara seperti dari segi geografi, demografi atau tingkah laku.
Dengan risiko diminimumkan dan kejelasan tentang pemasaran dan penghantaran produk dipertingkatkan, syarikat kemudiannya boleh memfokuskan sumbernya pada usaha yang mungkin paling menguntungkan.
Pembahagian pasaran juga boleh meningkatkan capaian demografi syarikat dan boleh membantu syarikat menemui produk atau perkhidmatan yang tidak pernah mereka pertimbangkan sebelum ini.
Pembahagian pasaran membantu syarikat meminimumkan risiko dengan memikirkan produk mana yang paling berkemungkinan memperoleh bahagian pasaran sasaran dan cara terbaik untuk memasarkan dan menyampaikan produk tersebut ke pasaran.
##Soalan Lazim
Apakah Definisi Segmentasi Pasaran?
Segmentasi pasaran ialah strategi pemasaran di mana kumpulan pengguna terpilih dikenal pasti supaya produk atau barisan produk tertentu boleh dipersembahkan kepada mereka dengan cara yang menarik minat mereka.
Apakah Jenis Segmentasi Pasaran?
Jenis-jenis segmentasi termasuk kehomogenan, yang melihat kepada keperluan biasa segmen, perbezaan, yang melihat bagaimana kumpulan tertentu berdiri selain daripada yang lain, dan reaksi, atau cara kumpulan tertentu bertindak balas terhadap pasaran.
Apakah Beberapa Strategi Segmentasi Pasaran?
Strategi termasuk menyasarkan kumpulan mengikut lokasi, mengikut demografiāseperti umur atau jantinaāmengikut kelas sosial atau gaya hidup, atau tingkah lakuāseperti melalui penggunaan atau respons.
