Kollaborativ handel (C-handel)

Hvad er Collaborative Commerce (C-commerce)?

Kollaborativ handel (C-handel) er optimering af forsynings- og distributionskanaler for at udnytte den globale økonomi ved at bruge ny teknologi effektivt. I kollaborativ handel koordinerer organisationer med hinanden for at maksimere deres effektivitet og rentabilitet. Det kan dog også betyde, at forbrugerne får, hvad de har brug for, fra hinanden i stedet for virksomheder.

Forstå kollaborativ handel (C-handel)

Kollaborativ handel (C-handel) er et nyt fokus for organisationer, der forsøger at blive mere profitable og konkurrencedygtige. Samarbejde fremmer friske syn på leverandører, konkurrenter og kunder. Et mål med kollaborativ handel er, at en virksomhed bevæger sig væk fra produktion og salg og skifter mod integration af forskellige virksomheder.

Virksomheder kan bruge eller dele de samme teknologiske platforme eller handle med hinanden og kan til tider integreres vertikalt til en vis grad. Kollaborativ handel involverer virksomheder, der handler med andre virksomheder gennem elektroniske kanaler.

C-handel bruges af virksomheder til at slå sig sammen med leverandører og konkurrenter for effektivitet, men det bruges også som en salgsstrategi for at erobre flere af handelsmarkedsandele.

C-handel vs. e-handel

Elektronisk handel er køb eller salg af produkter og tjenester online. Når det kommer til shopping, er c-handel, når forbrugerne får alt, hvad de har brug for af hinanden. Eksempler på denne type c-handel, også kendt som peer-to-peer-handel, omfatter virksomheder, der tillader forbrugere at leje ting af hinanden, eller markedspladser, såsom Meta (tidligere Facebook) Marketplace, der tillader salg af brugte varer .

Virksomheder omfavner dog også denne form for c-handel. Patagonia er gået sammen med eBay for at købe og sælge brugt udstyr, mens REI også tager og videresælger brugt udstyr. I mellemtiden tilbyder virksomheder som Apple indbytteprogrammer for deres produkter.

Luksusmærket Burberry integrerer leverandører med kunder for at tillade større indflydelse fra shoppere på produktdesign og marketingannoncer, men forbinder deres salgsdag og sociale medieaktiviteter. Endnu et eksempel på c-handel er 3D-print; 3D-printere kan specialudskrive ting til sig selv eller for andre og i sidste ende sælge dem på steder som Etsy.

Eksempel på kollaborativ handel

For eksempel har XYZ Company produceret og markedsført widgets i årtier. For nylig revolutionerede ABC Company widgetindustrien og kan nu lave dem billigt og mere effektivt. XYZ Company beslutter sig for at samarbejde med ABC Company og begynder at markedsføre, sælge og servicere ABC Companys widgets.

Nu er XYZ Company i stand til at øge sin rentabilitet, fordi det ikke længere skal betale for alle udgifter til fremstilling af sine egne widgets. I stedet fokuserer det på forretningen med højere marginer, nemlig markedsføring, salg og servicering af en anden virksomheds produkt. ABC Companys indtægter fordele også på grund af det enorme antal widgets, XYZ Company sælger på deres vegne.

Som et eksempel fra det virkelige liv har DoorDash slået sig sammen med mange nationale mærker, såsom McDonald's og Chipotle, for at tilbyde fastfood-levering og bygge deres forretningsmodel på c-handel. De har siden udvidet deres leveringsservice fra restauranter til detailhandlere og tilbyder endda 'flåder' af chauffører til virksomheder.

Højdepunkter

• C-handel giver mulighed for at udveksle information, såsom lager og produktspecifikationer, ved at bruge internettet som mellemled.

• Ved at samarbejde kan virksomheder blive mere profitable og konkurrencedygtige ved at nå ud til et bredere publikum.

• Det er en hybridmodel, som virksomheder bruger til at arbejde tæt sammen med konkurrenter og leverandører.

• Kollaborativ handel integrerer teknologi med fysiske kanaler for at give virksomheder mulighed for at arbejde sammen.

• Fastfood-virksomheder kan parre sig med levering af mad som en form for C-handel.