Markedssegmentering
Hva er markedssegmentering?
Markedssegmentering er et markedsføringsbegrep som refererer til å samle potensielle kjøpere i grupper eller segmenter med felles behov og som reagerer på samme måte på en markedsføringshandling. Markedssegmentering gjør det mulig for selskaper å målrette mot ulike kategorier av forbrukere som oppfatter den fulle verdien av visse produkter og tjenester forskjellig fra hverandre.
Forstå markedssegmentering
Bedrifter kan generelt bruke tre kriterier for å identifisere ulike markedssegmenter:
Homogenitet, eller felles behov innenfor et segment
Utmerkelse**,** eller være unik fra andre grupper
Reaksjon**,** eller lignende reaksjon på markedet
For eksempel kan et sportsskoselskap ha markedssegmenter for basketballspillere og langdistanseløpere. Som distinkte grupper reagerer basketballspillere og langdistanseløpere på svært forskjellige annonser. Å forstå disse forskjellige markedssegmentene gjør det mulig for sportsskoselskapet å markedsføre merkevaren på riktig måte.
Markedssegmentering er en utvidelse av markedsundersøkelser som søker å identifisere målgrupper av forbrukere for å skreddersy produkter og merkevarebygging på en måte som er attraktiv for gruppen. Målet med markedssegmentering er å minimere risiko ved å avgjøre hvilke produkter som har de beste sjansene for å få en andel av et målmarked og bestemme den beste måten å levere produktene til markedet. Dette gjør at selskapet kan øke sin samlede effektivitet ved å fokusere begrensede ressurser på innsats som gir best avkastning på investeringen (ROI).
Bedrifter kan segmentere markeder på flere måter:
Geografisk etter region eller område
Demografisk etter alder, kjønn, familiestørrelse, inntekt eller livssyklus
Psykografisk etter sosial klasse, livsstil eller personlighet
Atferdsmessig ved fordel, bruk eller respons
Målet er å gjøre selskapet i stand til å differensiere sine produkter eller budskap i henhold til de vanlige dimensjonene i markedssegmentet.
Markedssegmentering lar et selskap øke sin samlede effektivitet ved å fokusere begrensede ressurser på innsats som gir best avkastning på investeringen (ROI).
Eksempler på markedssegmentering
Markedssegmentering er tydelig i produktene, markedsføringen og reklamen som folk bruker hver dag. Bilprodusenter trives med sin evne til å identifisere markedssegmenter riktig og lage produkter og reklamekampanjer som appellerer til disse segmentene.
Kornprodusenter markedsfører aktivt til tre eller fire markedssegmenter om gangen, og presser tradisjonelle merker som appellerer til eldre forbrukere og sunne merker til helsebevisste forbrukere, samtidig som de bygger merkelojalitet blant de yngste forbrukerne ved å knytte produktene deres til for eksempel populær barnefilm temaer.
En produsent av sportssko kan definere flere markedssegmenter som inkluderer eliteidrettsutøvere, hyppige treningsgjengere, motebevisste kvinner og middelaldrende menn som ønsker kvalitet og komfort i skoene sine. I alle tilfeller gjør produsentens markedsføringsintelligens om hvert segment det i stand til å utvikle og annonsere produkter med høy appell mer effektivt enn å prøve å appellere til den bredere massen.
Bunnlinjen
Markedssegmentering er en prosess bedrifter bruker for å dele opp sine potensielle kunder i ulike seksjoner. Dette gjør at selskapet kan allokere passende ressurs til hvert enkelt segment, noe som muliggjør mer nøyaktig målretting på tvers av en rekke markedsføringskampanjer.
##Høydepunkter
Markedssegmentering søker å identifisere målgrupper av forbrukere for å skreddersy produkter og merkevarebygging på en måte som er attraktiv for gruppen.
Markeder kan segmenteres på flere måter som geografisk, demografisk eller atferdsmessig.
Med risiko minimert og økt klarhet rundt markedsføring og levering av et produkt, kan en bedrift fokusere ressursene sine på innsatsen som sannsynligvis vil være den mest lønnsomme.
Markedssegmentering kan også øke et selskaps demografiske rekkevidde og kan hjelpe selskapet med å oppdage produkter eller tjenester de ikke tidligere hadde vurdert.
Markedssegmentering hjelper bedrifter med å minimere risiko ved å finne ut hvilke produkter som er mest sannsynlig å tjene en andel av et målmarked og de beste måtene å markedsføre og levere disse produktene til markedet på.
##FAQ
Hva er definisjonen på markedssegmentering?
Markedssegmentering er en markedsføringsstrategi der utvalgte grupper av forbrukere identifiseres slik at bestemte produkter eller produktlinjer kan presenteres for dem på en måte som appellerer til deres interesser.
Hva er typene markedssegmentering?
Typer segmentering inkluderer homogenitet, som ser på et segments felles behov, distinksjon, som ser på hvordan den bestemte gruppen skiller seg fra andre, og reaksjon, eller hvordan visse grupper reagerer på markedet.
Hva er noen markedssegmenteringsstrategier?
Strategier inkluderer målretting mot en gruppe etter sted, etter demografi – for eksempel alder eller kjønn – etter sosial klasse eller livsstil, eller atferdsmessig – for eksempel etter bruk eller respons.
