Sprzedaż w tym samym sklepie

Co to jest sprzedaż w tym samym sklepie?

Sprzedaż w tym samym sklepie lub sprzedaż w sklepie porównywalnym jest ważnym wskaźnikiem w branży detalicznej używanym do oceny, czy klienci nadal dokonują zakupów w sklepach, które działają od co najmniej 12 miesięcy.

Podczas gdy wiele firm opisuje sprzedaż w tym samym sklepie na podstawie sklepów, które były otwarte od co najmniej 12 miesięcy, porównywalne dane sprzedaży wykorzystują 13 miesięcy — na podstawie bieżącego miesiąca i poprzedniego 12-miesięcznego okresu. Niektóre firmy stosują dłuższy okres, wydłużając go nawet do 18 miesięcy.

Sprzedaż w tym samym sklepie to termin, który pierwotnie koncentrował się na domach towarowych, ale ma również zastosowanie w innych branżach i przybiera różne nazwy w różnych sektorach. Na przykład firmy fast-foodowe stale dodają nowe sklepy w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie, a większość odnosi się do swoich wskaźników jako do sprzedaży w tej samej restauracji.

Dlaczego sprzedaż w tym samym sklepie jest ważna?

Sprzedaż w tym samym sklepie może wskazywać, czy ruch pieszy w ich sklepach rośnie. O ile firma z miesiąca na miesiąc może otworzyć wiele nowych sklepów, o tyle porównanie sprzedaży w oparciu o sklepy, które działają co najmniej rok, może pokazać wzrost organiczny. Zapobiega to zniekształcaniu liczby przez nowsze sklepy, które generowały sprzedaż odbiegającą od średniej podstawowej firmy. Zachowuje porównanie jabłek do jabłek.

Dane sprzedażowe można również traktować jako wskaźnik ekonomiczny. Wyższe dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie dla wielu firm sugerują, że konsumenci mają większy dochód rozporządzalny i wydają te pieniądze na zakup ubrań, butów, fast foodów, elektroniki i innych przedmiotów. Inwestorzy i analitycy postrzegają sprzedaż w tym samym sklepie jako wiodący wskaźnik potencjalnych nawyków konsumenckich związanych z wydatkami.

Kiedy są udostępniane dane sprzedaży w tym samym sklepie?

Firmy zazwyczaj publikują dane o sprzedaży w tym samym sklepie za poprzedni miesiąc lub kwartał co miesiąc lub co kwartał. Na przykład styczniowe dane o sprzedaży są zwykle publikowane w okolicach pierwszego tygodnia lutego. Za kwartał, który kończy się w marcu, dane o wynikach sprzedaży są zwykle publikowane w kwietniu, kiedy firma publikuje kwartalne sprawozdanie finansowe.

Jak kompilowane są dane sprzedaży w tym samym sklepie?

Sprzedaż w sklepach firmowych, które zostały otwarte od co najmniej roku, są zestawiane i obliczane rok do roku na koniec każdego miesiąca lub kwartału.

Jak interpretować sprzedaż w tym samym sklepie

Porównywanie sprzedaży w tym samym sklepie firm z tej samej branży jest lepsze niż porównywanie sprzedaży ze sklepów z różnych branż. Mogą to być sklepy odzieżowe, sprzedawcy elektroniki i operatorzy restauracji typu fast-food. Dobry wynik sprzedaży może wskazywać, że strategia firmy działa, czy to w zakresie marketingu nowej linii produktów lub usług, otwierania nowych sklepów, ograniczania wydatków, zatrudniania nowych pracowników lub jakiejkolwiek innej operacji. Słaba sprzedaż może również skutkować reakcją na te i inne działania – otwarcie zbyt wielu sklepów jednocześnie, wprowadzenie linii produktów, która była kosztowna na rynku i miała słaby odbiór lub zły czas.

Podobnie jak w przypadku sprzedaży detalicznej,. sprzedaż w porównywalnych sklepach dla wielu firm rosłaby w określonych porach roku, takich jak okres świąteczny i tuż przed rozpoczęciem roku szkolnego.

Przykład sprzedaży w tym samym sklepie: Wendy's (NYSE: WEN)

Poniżej znajduje się wykres sprzedaży tej samej restauracji dla Wendy's. Operator fast-food rozpoczął strategię otwierania nowych sklepów w USA i innych krajach, a także wprowadził nowe menu śniadaniowe.

Firma otwierała nowe sklepy w ciągu kilku lat, ale wzrost sprzedaży w tych samych restauracjach nastąpił dopiero w 2021 roku. Wendy's zestawia dane dotyczące sprzedaży w tych samych sklepach na podstawie punktów, które są otwarte nie tylko od roku, ale także od dwóch lat. Porównanie pokazuje, że dwuletni wzrost sprzedaży zawsze przewyższał jednoroczny, co wskazuje, że długoterminowy wzrost sprzedaży jest silny, a nowi klienci nadal gromadzą się w restauracjach.

Jak rynek akcji reaguje na sprzedaż w tym samym sklepie?

Silny raport sprzedaży w tym samym sklepie dla firmy może prowadzić do wyższej ceny akcji, podczas gdy słaby może obniżyć cenę akcji. To jednak tylko część wyników operacyjnych firmy. Inne miary firmy, takie jak przychody i zysk, również wpływają na cenę akcji.