Synergia kosztów

Czym jest synergia kosztów?

Synergia kosztowa to oczekiwane oszczędności w kosztach operacyjnych po połączeniu dwóch spółek. Synergie kosztowe to redukcje kosztów dzięki zwiększonej wydajności w połączonej firmie. Synergia kosztowa jest jednym z trzech głównych rodzajów synergii, przy czym dwa pozostałe to synergie przychodowe i finansowe.

Jak działa synergia kosztów

Synergie kosztów fuzji i przejęć (M&A) mogą wynikać z obniżonych kosztów w wyniku zwiększonej efektywności obu połączonych spółek. Wydatki te mogą obejmować takie rzeczy, jak zbędne ubezpieczenie, sprzęt i lokalizacje fizyczne. Może również wynikać z ekonomii skali i wielkości zakupów wynikających z większej łącznej wielkości obu firm.

Synergie kosztowe można zmierzyć, porównując porównywalne transakcje lub patrząc wewnętrznie na każdą firmę. W przypadku oceny każdej firmy można przeprowadzić analizę oddolną, aby zobaczyć, jak dodatkowe aktywa lub operacje wpłyną na oszczędności kosztów.

Rodzaje synergii kosztów

Oszczędności kosztów operacyjnych mogą przybierać różne formy. Często fuzje skutkują zwolnieniami niektórych pracowników, którzy nie są już potrzebni. Jeśli dwie firmy mają duże działy sprzedaży i działają w tych samych regionach, zatrzymanie pracowników obu firm może nie być konieczne. Z drugiej strony, jeśli obie firmy uzupełniają się geograficznie, zwolnienia mogą nie być konieczne.

Synergia kosztowa może również wynikać z tego, że jedna ze spółek uczestniczących w połączeniu posiada własną technologię,. z której skorzysta druga spółka. Jeśli jedna firma posiada technologię informacyjną, która sprawia, że jest bardziej wydajna niż konkurenci, przyniesie to takie same korzyści drugiej firmie w połączeniu, skutkując oszczędnościami kosztów.

Oszczędności można również uzyskać w łańcuchu dostaw. Jedna firma może mieć lepsze relacje w łańcuchu dostaw, prawdopodobnie obejmujące niższe koszty nakładów, co byłoby korzystne dla partnera łączącego się. Z drugiej strony, ponieważ nowa połączona spółka będzie większa, może mieć lepszą pozycję negocjacyjną z dostawcami, co skutkuje niższymi kosztami nakładów.

Synergia kosztów może również wynikać z prac badawczo-rozwojowych. Jeżeli jeden z wspólników wyprodukował komponent, który ulepsza produkty drugiego i byłby on w innym przypadku niedostępny, wówczas oszczędności kosztów wynikają z tego, że drugi wspólnik nie musi samodzielnie opracowywać tego komponentu.

Synergia kosztów a synergia przychodów

Synergie przychodowe, podobnie jak synergie kosztowe, są wynikiem fuzji. Dzięki synergii przychodów nowo połączona firma może wygenerować większą sprzedaż niż obie firmy mogą osobno. Kluczowe synergie przychodowe mogą obejmować dostęp do patentów lub innej własności intelektualnej oraz posiadanie komplementarnych produktów, klientów lub lokalizacji geograficznych, które stwarzają możliwości dla marketingu krzyżowego, sprzedaży krzyżowej, sprzedaży wiązanej i zapewnienia bardziej zaokrąglonego doświadczenia klienta.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Synergie można mierzyć, patrząc na porównywalne lub podobne transakcje, lub oceniając każdą firmę indywidualnie w celu określenia potencjalnych oszczędności, zwykle za pomocą analizy oddolnej.

• Synergia kosztowa to redukcja kosztów dzięki zwiększeniu wydajności po połączeniu dwóch spółek.

• Fuzja może również stworzyć synergie przychodowe, które pozwalają nowo powstałej firmie generować większą sprzedaż dzięki efektywności, takiej jak dostęp do patentów lub posiadanie komplementarnych produktów.

• Oszczędności wynikające z synergii kosztów mogą przybierać różne formy, w tym zwolnienia, ulepszenia technologiczne, postęp w łańcuchu dostaw oraz badania i rozwój.