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成本协同

成本协同

什么是成本协同效应?

成本协同效应是两家公司合并后预期的运营成本节省。成本协同效应是由于合并后公司效率提高而导致的成本降低。成本协同是三大协同类型之一,另外两种是收入协同和财务协同。

成本协同效应如何运作

合并和收购 (M&A) 成本协同效应可能源于两家合并后公司效率提高导致的费用降低。这些费用可能包括多余的保险、设备和物理位置等。它也可能来自规模经济和来自两家公司合并规模更大的批量购买。

成本协同效应可以通过比较可比交易或通过内部查看每家公司来衡量。在评估每家公司的情况下,可以完成自下而上的分析,以了解额外的资产或运营将如何影响成本节约。

成本协同效应的类型

运营成本的节省可以采取多种形式。合并通常会导致一些不再需要的员工被裁员。如果两家公司拥有大型销售部门并在同一地区开展业务,则可能没有必要保留两家公司的员工。另一方面,如果两家公司在地域上互补,则可能没有必要裁员。

当参与合并的公司之一拥有将使另一家公司受益的专有技术时,也可能产生成本协同效应。如果一家公司拥有使其比竞争对手更高效的信息技术,这将为合并中的另一家公司提供相同的好处,从而节省成本。

在供应链中也可以节省成本。一家公司可能有更好的供应链关系,可能包括更低的投入成本,这将使合并伙伴受益。另一方面,由于新合并后的公司规模更大,它可能与供应商享有更好的谈判地位,从而降低投入成本。

成本协同效应也可能来自研发。如果其中一个合并伙伴生产的组件可以增强另一方的产品,否则该组件将不可用,那么第二个合作伙伴不必自行开发该组件即可节省成本。

成本协同与收入协同

收入协同效应与成本协同效应一样,都是合并的结果。凭借收入协同效应,新合并的公司可以产生比两家公司单独的销售额更多的销售额。关键的收入协同效应可能包括获得专利或其他知识产权,并拥有互补的产品、客户或地理位置,从而为交叉营销、交叉销售、捆绑销售和提供更全面的客户体验创造机会。

## 强调

  • 协同效应可以通过查看可比或类似交易来衡量,或者通过单独评估每家公司以确定潜在的节省,通常通过自下而上的分析。

  • 成本协同效应是由于两家公司合并后效率提高而降低成本。

  • 合并还可以创造收入协同效应,使新成立的公司能够通过效率产生更多的销售额,例如获得专利或拥有互补产品。

  • 成本协同效应带来的成本节约可以采取多种形式,包括裁员、技术改进、供应链进步和研发。