Säljledare
Vad är en säljledare?
En säljledare är en person eller ett företag som så småningom kan bli en kund. Försäljningsled hänvisar också till den information som identifierar en enhet som en potentiell köpare av en produkt eller tjänst. Företag får tillgång till säljledningar genom reklam, mässor, direktutskick, tredje part och andra marknadsföringsinsatser. En försäljningsledning är egentligen inte en säljprospekt i sig eftersom ett företag skulle behöva undersöka och kvalificera den potentiella nya kunden ytterligare för att avgöra deras avsikt och intresse.
Hur en säljledare fungerar
Säljprocessen börjar när en säljare genererar, kvalificerar och placerar information om försäljningspotentialen i ett företags försäljningspipeline. Säljare använder leadens kontaktinformation för att skicka e-postmeddelanden, direktmarknadsföringsmaterial och för att ringa utgående säljsamtal.
Flera faktorer avgör kvaliteten på säljleads, till exempel om individen eller företaget hade incitament att erbjuda kontaktinformation, noggrannheten i den tillhandahållna informationen och giltigheten av säljlead. En säljledares giltighet beror på om den riktade personen var medveten om säljmöjligheten när de svarade.
The Age of Internet Sales Leads
En rapport som publicerades av Pew Research Center i april 2021 visar att mer än 90 % av amerikanerna regelbundet använder internet. På grund av denna höga åtkomstnivå ger internet stora möjligheter att få säljledningar. Men att skaffa säljledningar är en strategisk process som kräver skicklighet och ansträngning.
Företag får säljledningar av hög kvalitet genom att använda internet för att informera sig om konsumenternas ouppfyllda behov eller problem och sedan erbjuda lösningar på dem. Till exempel kan företag inom tekniksektorn tillhandahålla e-böcker, hålla webbseminarier och sända podcasts för att upplysa konsumenter om hur de använder en produkt eller programvara. Säljare kan hålla interaktiva onlinesessioner och publicera fråge-och-svar-material för liknande ändamål.
###Sekretessproblem
Internet gör det möjligt för säljare att utöka sin räckvidd globalt. Men många internetanvändare är försiktiga med att tillhandahålla sin personliga information online. Konsumenter kräver i allt högre grad att informationen de lämnar online ska hållas privat.
Vissa företag som är oroade över potentiella förluster som de kan lida av integritetsintrång i sina kunders konfidentiella information kommer att välja att köpa cyber- och integritetsförsäkring.
##Marknadsföring i sociala medier
Social media marketing är en typ av digital marknadsföring som använder populära sociala medieplattformar – som Facebook, Twitter, Pinterest och Instagram – för att nå potentiella kunder och få ut ett företags budskap. Effektiva marknadsföringskampanjer för sociala medier syftar till att engagera användare av sociala medier genom att uppmuntra kommentarer, gilla-markeringar och delning av företagets meddelanden och inlägg.
Vissa kampanjer i sociala medier är främst till för att utveckla varumärkeskännedom om ett företags produkter eller tjänster. Men andra utvecklar säljledningar genom att uppmuntra tittarna att registrera sig eller ange en e-postadress eller andra kontaktuppgifter i utbyte mot en gratis produkt eller nedladdning.
Den "gratis" som företaget lockar tittaren med kallas en blymagnet. Blymagneter kan ha många former. Populära sådana inkluderar provprenumerationer, kostnadsfria konsultationer, specialrapporter, tipsblad, vitböcker och provprodukter. Marknadsföraren kommer sedan att använda den angivna kontaktinformationen för att skicka ytterligare meddelanden till potentiella kunder som kommer att locka personen att göra ett verkligt köp.
Alternativa sätt att hitta potentiella kunder
Gammaldags nätverk fungerar fortfarande
Traditionellt personligt nätverkande tenderar att vara ganska effektivt. Branschmässor och nätverksevenemang ger en mängd säljledningar för företag, liksom din lokala handelskammare. Att sprida information om produkter eller tjänster genom annonsering i lokala medier är också användbart.
Socialt ansvar kan också främja säljleads
Genom att ta socialt ansvar får företag som ger också. När ett företag eller dess anställda donerar tid, ansträngning eller förnödenheter till lokala offentliga tjänster och ideella organisationer, skördar de inte bara fördelen av att må bra av att hjälpa andra utan också presenterar företagets namn inför många tittare, vilket kan generera många kontakter inklusive säljledningar.
##Höjdpunkter
Flera faktorer avgör kvaliteten på säljföremålet, såsom exaktheten i kontaktinformationen, det incitament som används för att motivera potentiella kunder och om potentiella kunder var medvetna om säljmöjligheten när de svarade.
En försäljningsledning hänvisar till en person eller affärsenhet som för närvarande inte är kund men som så småningom kan bli en.
Företag använder en mängd olika marknadsföringsmetoder för att generera potentiella kunder, såsom direktresponsmarknadsföring, annonsering, nätverk, utgående försäljningssamtal, e-postmarknadsföring, sociala mediekampanjer och internetmarknadsföring.
– Sales leads kan också vara den data som identifierar någon som en potentiell köpare av en tjänst eller produkt.
