Marknadssegmentering
Vad är marknadssegmentering?
Marknadssegmentering är en marknadsföringsterm som syftar på att samla potentiella köpare i grupper eller segment med gemensamma behov och som svarar på liknande sätt på en marknadsföringsåtgärd. Marknadssegmentering gör det möjligt för företag att rikta sig till olika kategorier av konsumenter som uppfattar det fulla värdet av vissa produkter och tjänster på olika sätt.
Förstå marknadssegmentering
Företag kan generellt använda tre kriterier för att identifiera olika marknadssegment:
Homogenitet, eller gemensamma behov inom ett segment
Utmärkelse**,** eller att vara unik från andra grupper
Reaktion**,** eller liknande reaktion på marknaden
Till exempel kan ett sportskoföretag ha marknadssegment för basketspelare och långdistanslöpare. Som distinkta grupper svarar basketspelare och långdistanslöpare på väldigt olika annonser. Att förstå dessa olika marknadssegment gör det möjligt för sportskorföretaget att marknadsföra sitt varumärke på lämpligt sätt.
Marknadssegmentering är en förlängning av marknadsundersökningar som syftar till att identifiera målgrupper av konsumenter för att skräddarsy produkter och varumärke på ett sätt som är attraktivt för gruppen. Målet med marknadssegmentering är att minimera risken genom att bestämma vilka produkter som har de bästa chanserna att ta del av en målmarknad och bestämma det bästa sättet att leverera produkterna till marknaden. Detta gör att företaget kan öka sin totala effektivitet genom att fokusera begränsade resurser på insatser som ger den bästa avkastningen på investeringen (ROI).
Företag kan segmentera marknader på flera sätt:
Geografiskt efter region eller område
Demografiskt efter ålder, kön, familjens storlek, inkomst eller livscykel
Psykografiskt efter social klass, livsstil eller personlighet
Beteende genom nytta, användning eller respons
Målet är att göra det möjligt för företaget att differentiera sina produkter eller budskap enligt marknadssegmentets gemensamma dimensioner.
Marknadssegmentering tillåter ett företag att öka sin totala effektivitet genom att fokusera begränsade resurser på insatser som ger den bästa avkastningen på investeringen (ROI).
Exempel på marknadssegmentering
Marknadssegmentering är tydlig i de produkter, marknadsföring och reklam som människor använder varje dag. Biltillverkare trivs med sin förmåga att identifiera marknadssegment korrekt och skapa produkter och reklamkampanjer som tilltalar dessa segment.
Spannmålsproducenter marknadsför aktivt till tre eller fyra marknadssegment åt gången, och driver traditionella varumärken som tilltalar äldre konsumenter och hälsosamma varumärken till hälsomedvetna konsumenter, samtidigt som de bygger varumärkeslojalitet bland de yngsta konsumenterna genom att knyta deras produkter till exempelvis populära barnfilmer teman.
En sportskotillverkare kan definiera flera marknadssegment som inkluderar elitidrottare, frekventa gymbesökare, modemedvetna kvinnor och medelålders män som vill ha kvalitet och komfort i sina skor. I alla fall gör tillverkarens marknadsföringsintelligens om varje segment det möjligt för den att utveckla och marknadsföra produkter med hög tilltalande mer effektivt än att försöka tilltala den breda massan.
Poängen
Marknadssegmentering är en process som företag använder för att dela upp sina potentiella kunder i olika sektioner. Detta gör att företaget kan allokera lämplig resurs till varje enskilt segment, vilket möjliggör mer exakt inriktning över en mängd olika marknadsföringskampanjer.
Höjdpunkter
Marknadssegmentering syftar till att identifiera målgrupper av konsumenter för att skräddarsy produkter och varumärke på ett sätt som är attraktivt för gruppen.
Marknader kan segmenteras på flera sätt som geografiskt, demografiskt eller beteendemässigt.
– Med risk minimerad och ökad tydlighet kring marknadsföring och leverans av en produkt, kan ett företag sedan fokusera sina resurser på insatser som sannolikt är mest lönsamma.
Marknadssegmentering kan också öka ett företags demografiska räckvidd och kan hjälpa företaget att upptäcka produkter eller tjänster som de inte tidigare hade övervägt.
Marknadssegmentering hjälper företag att minimera risken genom att ta reda på vilka produkter som är mest benägna att tjäna en andel av en målmarknad och de bästa sätten att marknadsföra och leverera dessa produkter till marknaden.
Vanliga frågor
Vad är definitionen av marknadssegmentering?
Marknadssegmentering är en marknadsföringsstrategi där utvalda grupper av konsumenter identifieras så att vissa produkter eller produktlinjer kan presenteras för dem på ett sätt som tilltalar deras intressen.
Vilka typer av marknadssegmentering finns?
Typer av segmentering inkluderar homogenitet, som tittar på ett segments gemensamma behov, distinktion, som tittar på hur den specifika gruppen skiljer sig från andra, och reaktion, eller hur vissa grupper svarar på marknaden.
Vilka är några marknadssegmenteringsstrategier?
Strategier inkluderar inriktning på en grupp efter plats, efter demografi – såsom ålder eller kön – efter social klass eller livsstil, eller beteendemässigt – såsom genom användning eller respons.
