Pazar Segmentasyonu
Pazar Bölümlendirme Nedir?
Pazar bölümlendirme, potansiyel alıcıları ortak ihtiyaçları olan ve bir pazarlama eylemine benzer şekilde yanıt veren gruplara veya bölümlere ayırmayı ifade eden bir pazarlama terimidir. Pazar bölümlendirme, şirketlerin belirli ürün ve hizmetlerin tam değerini birbirinden farklı algılayan farklı tüketici kategorilerini hedeflemesine olanak tanır .
Pazar Bölümlendirmesini Anlama
Şirketler, farklı pazar segmentlerini belirlemek için genellikle üç kriter kullanabilir:
Homojenlik veya bir segmentteki ortak ihtiyaçlar
Farklılık**,** veya diğer gruplardan benzersiz olma
Reaksiyon**,** veya piyasaya benzer bir tepki
Örneğin, bir spor ayakkabı şirketi, basketbolcular ve uzun mesafe koşucuları için pazar segmentlerine sahip olabilir. Farklı gruplar olarak, basketbolcular ve uzun mesafe koşucuları çok farklı reklamlara tepki verirler. Bu farklı pazar segmentlerini anlamak, spor ayakkabı şirketinin markasını uygun şekilde pazarlamasını sağlar.
markalamayı grup için çekici bir şekilde uyarlamak için hedeflenen tüketici gruplarını belirlemeye çalışan pazar araştırmasının bir uzantısıdır . Pazar bölümlendirmenin amacı, hangi ürünlerin hedef pazardan pay alma şansının en yüksek olduğunu belirleyerek ve ürünleri pazara sunmanın en iyi yolunu belirleyerek riski en aza indirmektir. Bu, şirketin en iyi yatırım getirisini (ROI) üreten çabalara sınırlı kaynaklara odaklanarak genel verimliliğini artırmasını sağlar .
Şirketler pazarları çeşitli şekillerde bölümlere ayırabilir:
Coğrafi olarak bölgeye veya bölgeye göre
Yaş, cinsiyet, aile büyüklüğü, gelir veya yaşam döngüsüne göre demografik olarak
Psikografik olarak sosyal sınıfa, yaşam tarzına veya kişiliğe göre
Fayda, kullanım veya tepkiye göre davranışsal olarak
Amaç, şirketin ürünlerini veya mesajını pazar segmentinin ortak boyutlarına göre farklılaştırmasını sağlamaktır.
Pazar bölümlendirme, bir şirketin en iyi yatırım getirisini (ROI) üreten çabalara sınırlı kaynaklara odaklanarak genel verimliliğini artırmasını sağlar.
Pazar Bölümlendirme Örnekleri
Pazar bölümlendirme, insanların her gün kullandığı ürünlerde, pazarlamada ve reklamlarda belirgindir. Otomobil üreticileri, pazar segmentlerini doğru bir şekilde belirleme ve bu segmentlere hitap eden ürünler ve reklam kampanyaları oluşturma yetenekleriyle gelişirler.
, ürünlerini örneğin popüler çocuk filmlerine bağlayarak en genç tüketiciler arasında marka sadakati oluştururken, yaşlı tüketicilere ve sağlıklı markaları sağlık bilincine sahip tüketicilere hitap eden geleneksel markaları iterek aynı anda üç veya dört pazar segmentine aktif olarak pazarlamaktadır. temalar.
Bir spor ayakkabı üreticisi, seçkin sporcuları, spor salonuna sık sık gidenleri, moda bilincine sahip kadınları ve ayakkabılarında kalite ve rahatlık isteyen orta yaşlı erkekleri içeren birkaç pazar segmenti tanımlayabilir. Her durumda, üreticinin her bir segmentle ilgili pazarlama zekası, daha geniş kitlelere hitap etmeye çalışmaktan çok, çekiciliği yüksek ürünler geliştirmesini ve reklamını yapmasını sağlar.
Alt çizgi
Pazar bölümlendirme, şirketlerin potansiyel müşterilerini farklı bölümlere ayırmak için kullandıkları bir süreçtir. Bu, şirketin çeşitli pazarlama kampanyalarında daha doğru hedeflemeye olanak tanıyan her bir segmente uygun kaynağı tahsis etmesine olanak tanır.
##Öne çıkanlar
Pazar bölümlendirme, ürünleri ve markalamayı grup için çekici olacak şekilde uyarlamak için hedeflenen tüketici gruplarını belirlemeye çalışır.
Pazarlar coğrafi, demografik veya davranışsal olarak çeşitli şekillerde bölümlere ayrılabilir.
Riskin en aza indirilmesi ve bir ürünün pazarlanması ve teslimi konusundaki netliğin artmasıyla bir şirket, kaynaklarını en karlı olabilecek çabalara odaklayabilir.
Pazar bölümlendirme ayrıca bir şirketin demografik erişimini artırabilir ve şirketin daha önce düşünmediği ürün veya hizmetleri keşfetmesine yardımcı olabilir.
Pazar bölümlendirme, hangi ürünlerin hedef pazardan pay kazanma olasılığının en yüksek olduğunu ve bu ürünleri pazarlamanın ve pazara sunmanın en iyi yollarını bularak şirketlerin riski en aza indirmesine yardımcı olur.
##SSS
Pazar Bölümlendirmesinin Tanımı Nedir?
Pazar bölümlendirme, belirli ürün veya ürün gruplarının ilgi alanlarına hitap edecek şekilde onlara sunulabilmesi için belirli tüketici gruplarının tanımlandığı bir pazarlama stratejisidir.
Pazar Bölümlendirme Türleri Nelerdir?
Segmentasyon türleri arasında, bir segmentin ortak ihtiyaçlarına bakan homojenlik, belirli bir grubun diğerlerinden nasıl ayrı durduğuna ve tepkiye veya belirli grupların piyasaya nasıl tepki verdiğine bakan ayrım yer alır.
Bazı Pazar Bölümlendirme Stratejileri Nelerdir?
Stratejiler, bir grubu konuma göre, yaş veya cinsiyet gibi demografik özelliklere göre sosyal sınıfa veya yaşam tarzına göre veya kullanım veya yanıt gibi davranışsal olarak hedeflemeyi içerir.
