特许经营
##什么是特许经营权？
特许经营权是一种许可，它授予被特许人访问特许人专有商业知识、流程和商标的权限，从而允许被特许人以特许人的商业名称销售产品或服务。作为获得特许经营权的交换，被特许人通常向特许人支付初始启动费和年度许可费。
了解特许经营权
当企业想要以低成本增加其市场份额或地理范围时，它可能会特许经营其产品和品牌名称。特许经营是特许人和被特许人之间的合资企业。特许人是原始企业。它出售使用其名称和想法的权利。被特许人购买该权利以在现有商业模式和商标下销售特许人的商品或服务。
特许经营是企业家创业的一种流行方式，尤其是在进入快餐等竞争激烈的行业时。购买特许经营权的一大优势是您可以获得已建立公司的品牌名称。您无需花费资源将您的名称和产品展示给客户。
特许经营模式在美国有着悠久的历史。这个概念可以追溯到 19 世纪中叶，当时两家公司——McCormick Harvesting Machine Company 和 IM Singer Company——开发了被公认为特许经营先驱的组织、营销和分销系统。这些新颖的业务结构是为了应对大批量生产而开发的，并允许 McCormick 和 Singer 将他们的收割机和缝纫机销售到不断扩大的国内市场。
最早的食品和酒店特许经营是在 1920 年代和 1930 年代发展起来的。 A&W Root Beer 于 1925 年启动特许经营业务。Howard Johnson 餐厅于 1935 年开设了第一家分店，迅速扩张并为直到今天定义美国快餐业的连锁餐厅和特许经营铺平了道路。
美国有超过 785,000 家特许经营机构，为经济贡献了近 5000 亿美元。在食品领域，特许经营权包括知名品牌，如麦当劳、塔可钟、乳品皇后、丹尼、吉米约翰的美食三明治和邓肯甜甜圈。其他受欢迎的特许经营店包括 Hampton by Hilton 和 Day's Inn，以及 7-11 和 Anytime Fitness。
在购买特许经营权之前，投资者应仔细阅读特许经营人必须提供的特许经营披露文件。本文档包含有关特许经营费用、费用、绩效预期和其他关键运营细节的信息。
特许经营基础和规定
特许经营合同很复杂，并且因每个特许人而异。通常，特许经营协议包括向特许人支付的三类款项。首先，被特许人必须以预付费用的形式从特许人那里购买控制权或商标。其次，特许人经常因提供培训、设备或商业咨询服务而获得报酬。最后，特许人获得持续的特许权使用费或业务销售额的一定百分比。
特许经营合同是临时的，类似于企业的租赁或租赁。它并不表示特许经营商的企业所有权。根据合同，特许经营协议通常持续 5 到 30 年，如果加盟商违反或提前终止合同，将受到严厉处罚。
在美国，特许经营权在州一级受到监管。然而，联邦贸易委员会(FTC) 于 1979 年制定了一项联邦法规。特许经营规则是特许人必须向潜在买家提供的法律披露。特许人必须全面披露特许经营投资的任何风险、收益或限制。此信息涵盖费用和开支、诉讼历史、批准的业务供应商或供应商、估计的财务业绩预期以及其他关键细节。在 2007 年更名为特许经营披露文件之前，该披露要求以前称为《统一特许经营发售通函》 。
特许经营的利弊
投资特许经营权有很多优点，也有缺点。广泛认可的好处包括可以遵循的现成商业模式。特许经营权附带经过市场检验的产品和服务，并且在许多情况下建立了品牌知名度。如果您是麦当劳的特许经营商，您已经决定要销售什么产品、如何布局您的商店，甚至是如何设计您的员工制服。一些特许人提供培训和财务规划，或批准的供应商名单。但是，虽然特许经营权具有公式和记录，但永远无法保证成功。
缺点包括高昂的启动成本以及持续的特许权使用费。再以麦当劳为例，开办一家麦当劳特许经营店的估计总成本从 100 万美元到 220 万美元不等。根据定义，特许经营有持续的费用，必须以销售额或收入的百分比形式支付给特许人。这个百分比可以在 4.6% 到 12.5% 之间，具体取决于行业。
对于崛起的品牌，有些人宣传不准确的信息，吹嘘不需要证明的评级、排名和奖项。因此，特许经营商可能会为没有特许经营价值或特许经营价值低支付高额费用。加盟商也缺乏对业务领域或创造力的控制。特许人或其他地方的融资可能很难获得。影响所有业务的其他因素，例如糟糕的位置或管理，也是可能的。
特许经营与创业
如果您不想根据别人的想法经营业务，您可以自己创业。但是创办自己的公司是有风险的，尽管它提供金钱和个人的回报。当你开始自己的事业时，你就靠自己了。很多是未知的。 “我的产品会卖吗？”，“客户会喜欢我提供的东西吗？”，“我能赚到足够的钱来生存吗？”
新业务的失败率很高。大约 20% 的初创公司无法在第一年存活下来。大约 50% 会持续到第五年，而只有 30% 在 10 年后仍在营业。如果您的企业要克服困难，只有您自己才能做到这一点。要将您的梦想变为现实，请期待在没有支持或专家培训的情况下长时间努力工作。如果您在没有经验或几乎没有经验的情况下独自冒险，那么您的甲板就会堆积如山。如果这听起来负担太大，那么特许经营路线可能是更明智的选择。
人们通常购买特许经营权是因为他们看到了其他特许经营商的成功故事。特许经营为细心的企业家提供了一个稳定的、经过考验的成功经营模式。另一方面，对于有远大想法和对如何经营企业有深刻理解的企业家来说，创办自己的初创公司为个人和财务自由提供了机会。决定哪种型号适合您是只有您才能做出的选择。
＃＃ 强调
支付给特许人的持续特许权使用费因行业而异，可能在 4.6% 至 12.5% 之间。
特许经营规则要求特许人向潜在特许人披露关键经营信息。
特许经营是一种企业，所有者通过其经营许可——连同其产品、品牌和知识——以换取特许经营费。
特许人是向特许人授予许可的企业。
＃＃ 常问问题
###特许经营的优势是什么？
特许经营的一些广泛认可的优势包括可遵循的现成商业模式、经过市场检验的产品和服务，以及在许多情况下建立的品牌认知度。例如，如果您是麦当劳的特许经营商，您已经决定要销售哪些产品、如何布局您的商店，甚至是如何设计您的员工制服。一些特许人提供培训和财务规划，或批准的供应商名单。然而，尽管有这些好处，但永远不能保证成功。
特许经营的风险是什么？
缺点包括高昂的启动成本以及持续的特许权使用费。根据定义，特许经营有持续的费用，必须以销售额或收入的百分比形式支付给特许人。这个百分比可以在 4.6% 和 12.5% 之间，具体取决于行业。特许经营商也有被不准确信息欺骗的风险，并为没有特许经营价值或低特许经营价值支付高额费用。加盟商也缺乏对业务领域或创造力的控制。特许人或其他地方的融资可能难以获得，特许经营商可能会因位置或管理不善而受到不利影响。
特许人如何赚钱？
通常，特许经营协议包括向特许人支付的三类款项。首先，被特许人必须以预付费用的形式从特许人那里购买控制权或商标。其次，特许人经常因提供培训、设备或商业咨询服务而获得报酬。最后，特许人获得持续的特许权使用费或业务销售额的一定百分比。
