商业计划

商业

什么是商业计划书？

商业计划是详细定义公司目标及其计划如何实现其目标的文件。商业计划书从营销、财务和运营的角度为公司制定了书面路线图。初创公司和老牌公司都使用商业计划。

商业计划是针对公司外部和内部受众的重要文件。例如，商业计划用于在公司建立良好的业绩记录之前吸引投资。它还可以帮助确保从金融机构获得贷款。

此外，商业计划可以使公司的执行团队在战略行动项目和实现既定目标的目标上保持一致。

尽管它们对新业务特别有用，但每个公司都应该有一个商业计划。理想情况下，计划会定期审查和更新，以反映已达到或已更改的目标。有时，会为已决定朝新方向发展的成熟企业制定新的商业计划。

了解商业计划

业务计划是任何新业务在开始运营之前都应具备的基本文件。事实上，银行和风险投资公司在考虑是否为新业务提供资金之前，通常需要一个可行的商业计划。

没有商业计划的经营通常不是一个好主意。事实上，很少有公司能够在没有一家公司的情况下持续很长时间。创建（并坚持）一个好的商业计划是有好处的。其中包括能够在投入过多资金之前仔细考虑想法并克服成功的潜在障碍。

一个好的商业计划应该概述公司做出的每个决定的所有预计成本和可能的陷阱。商业计划，即使在同一行业的竞争对手之间，也很少是相同的。

但是，它们可以具有相同的基本要素，例如业务的执行摘要和对其运营、产品和服务以及财务预测的详细描述。计划还说明了企业打算如何实现其目标。

该计划应包括概述，如果可能，还应包括企业将参与的行业的详细信息。它应该解释企业如何将自己与竞争对手区分开来。

虽然提供尽可能多的细节是一个好主意，但同样重要的是，计划要简明扼要，以保持读者的注意力。

商业计划的要素

商业计划的长度因企业而异。考虑将基本信息放入 15 到 25 页的文档中。然后，其他占用大量空间的关键要素（例如专利申请）可以在主文档中引用并作为附录包含在内。

如上所述，没有两个商业计划是相同的。尽管如此，它们往往具有相同的元素。以下是商业计划书的一些常见和关键部分。

执行摘要： 本节概述了公司，包括使命宣言以及有关公司领导层、员工、运营和位置的任何信息。
产品和服务： 在这里，公司可以概述其将提供的产品和服务，还可能包括定价、产品寿命和对消费者的好处。本节可能涉及的其他因素包括生产和制造工艺、公司可能拥有的任何专利以及专有技术。此处还可以包含有关研发 (R&D) 的信息。
市场分析：公司需要很好地把握其行业和目标市场。该计划的这一部分将详细说明公司的竞争情况以及公司如何融入行业，以及其相对优势和劣势。它还将描述消费者对公司产品或服务的预期需求，以及从现有企业手中夺取市场份额的难易程度。
**营销策略：**这部分描述了公司将如何吸引和保持其客户群以及它打算如何接触消费者。必须勾勒出清晰的分销渠道。该部分还详细说明了广告和营销活动计划以及这些活动将使用的媒体类型。
**财务规划：**此部分应包括公司的财务规划和预测。已建立的企业可能包括财务报表、资产负债表和其他财务信息。新业务将包括最初几年的目标和估计，以及对潜在投资者的描述。
**预算：**每家公司都需要制定预算。本节应包括与人员配备、开发、制造、营销和与业务相关的任何其他费用相关的成本。

独特的商业计划帮助

最好的商业计划不是从易于访问的模板创建的通用计划。公司应该用一个能展示其独特性和成功潜力的计划来吸引读者。

商业计划的类型

商业计划帮助公司确定他们的目标并保持在实现目标的轨道上。他们可以帮助公司启动、管理自己，并在启动和运行后成长。它们还可以作为吸引贷方和投资者的一种手段。

尽管商业计划没有对错之分，但它们可以分为两种不同的类别——传统创业或精益创业。根据小企业管理局 (SBA)的说法，传统的商业计划是最常见的。它在每个部分都包含很多细节。这些往往比精益启动计划更长，并且需要更多的工作。

另一方面，精益创业业务计划使用突出关键要素的缩写结构。这些商业计划在商业世界中并不常见，因为它们很短——只有一页——而且缺乏细节。如果一家公司使用这种计划，它应该准备好在投资者或贷方要求时提供更多细节。

特别注意事项

财务预测

一份完整的商业计划书必须包括一套企业的财务预测。这些前瞻性财务报表通常称为备考财务报表或简称为“备考” 。它们包括总体预算、当前和预计的融资需求、市场分析和公司的营销战略。

商业计划的其他注意事项

制定商业计划的一个主要原因是让所有者清楚地了解目标、目标、资源、潜在成本和某些商业决策的缺陷。商业计划应该帮助他们在实施他们的想法之前修改他们的结构。它还允许所有者预测启动和运行业务所需的融资类型。

如果业务有任何特别有趣的方面，则应突出显示它们并在需要时用于吸引融资。例如，特斯拉汽车的电动汽车业务基本上只是作为商业计划开始的。

重要的是，商业计划不应该是静态文件。随着业务的发展和变化，业务计划也应如此。对公司及其计划的年度审查允许企业家或所有者团体根据成功、挫折和其他新信息更新计划。它提供了一个机会来评估该计划帮助公司发展的能力。

将业务计划视为随您的业务发展的动态文档。

＃＃强调

商业计划也可以用作内部指南，让执行团队专注于并朝着短期和长期目标努力。
良好的商业计划应包括执行摘要以及关于产品和服务、营销策略和分析、财务规划和预算的部分。
企业可能会制定更长的传统商业计划或更短的精益创业商业计划。
商业计划是描述公司核心业务活动及其计划如何实现其目标的文件。
初创公司使用商业计划来启动并吸引外部投资者。

＃＃常问问题

什么是商业计划书？

商业计划是由公司创建的文件，描述公司的目标、运营、行业地位、营销目标和财务预测。它包含的信息可以作为公司运营的有用指南。更重要的是，它可以成为吸引投资者和从金融机构获得融资的宝贵工具。

如何编写商业计划书？

经过深思熟虑和精心编写的商业计划对公司来说可能具有巨大的价值。虽然有模板可用于编写商业计划，但请尽量避免产生通用结果。从基本结构开始：执行摘要、公司描述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务预测和附录（用于支持主要部分的文档）。您的计划可能包括您提出的任何资金请求。将计划的主体保持在 15-25 页左右。

精益创业商业计划包括什么？

当公司希望快速解释其业务时，精益创业业务计划是一种选择。公司可能觉得刚起步，提供的信息并不多。栏目可以包括：价值主张、公司的主要活动和优势、人员、知识产权和资本等资源、清单伙伴关系、客户细分和收入来源。