بديل
ما هو البديل؟
تشير السلعة البديلة أو القابلة للاستبدال في الاقتصاد ونظرية المستهلك إلى منتج أو خدمة يرى المستهلكون أنها متماثلة أو متشابهة بدرجة كافية مع منتج آخر. ببساطة ، البديل هو سلعة يمكن استخدامها بدلاً من أخرى.
تلعب البدائل دورًا مهمًا في السوق وتعتبر مفيدة للمستهلكين. إنها توفر المزيد من الخيارات للمستهلكين ، الذين يصبحون بعد ذلك أكثر قدرة على تلبية احتياجاتهم. غالبًا ما تشتمل فواتير المواد على أجزاء بديلة يمكن أن تحل محل الجزء القياسي إذا تم إتلافه.
فهم البدائل
عندما يتخذ المستهلكون قرارات الشراء ، تزودهم البدائل بالبدائل. تحدث البدائل عندما يكون هناك منتجان على الأقل يمكن استخدامهما لنفس الغرض ، مثل iPhone مقابل هاتف Android. لكي يكون المنتج بديلاً عن منتج آخر ، يجب أن يشترك في علاقة معينة مع تلك السلعة. يمكن أن تكون هذه العلاقات وثيقة ، مثل نوع واحد من القهوة مع أخرى ، أو أبعد من ذلك إلى حد ما ، مثل القهوة والشاي.
يساعد منح المستهلكين المزيد من الخيارات على توليد المنافسة في السوق وانخفاض الأسعار نتيجة لذلك. في حين أن ذلك قد يكون مفيدًا للمستهلكين ، فقد يكون له تأثير معاكس على صافي أرباح الشركات. يمكن أن تقلل المنتجات البديلة من ربحية الشركات ، حيث قد ينتهي الأمر بالمستهلكين باختيار واحد على الآخر أو يرون حصتها في السوق مخففة.
عندما تدرس العلاقة بين جداول الطلب على المنتجات البديلة ، إذا ارتفع سعر المنتج ، فإن الطلب على البديل سوف يميل إلى الزيادة. هذا لأن الناس سيفضلون الاستعاضة عن البديل الأقل تكلفة عن البديل الأعلى تكلفة. إذا ارتفع سعر القهوة ، على سبيل المثال ، فقد يزداد الطلب على الشاي أيضًا مع تحول المستهلكين من القهوة إلى الشاي للحفاظ على ميزانياتهم.
على العكس من ذلك ، عندما ينخفض سعر السلعة ، قد ينخفض أيضًا الطلب على بديلها. في اللغة الاقتصادية الرسمية ، يعتبر X و Y بديلين إذا زاد الطلب على X عندما يرتفع سعر Y ، أو إذا كانت هناك مرونة عرضية إيجابية للطلب.
يعد توافر البدائل إحدى قوى بورتر الخمسة ، والأخرى هي المنافسة ، والداخلين الجدد في الصناعة ، وقوة الموردين ، وقوة العملاء.
أمثلة على السلع البديلة
السلع البديلة في كل مكان حولنا. كما ذكر أعلاه ، يتم استخدامها بشكل عام لنفس الغرض أو تكون قادرة على تلبية احتياجات مماثلة للمستهلكين.
فيما يلي بعض الأمثلة على السلع البديلة:
العملة: فاتورة بالدولار لأربعة أرباع (تُعرف أيضًا باسم قابلية التبديل )
كوكاكولا مقابل بيبسي
قسط مقابل البنزين العادي
زبدة ومارجرين
الشاي والقهوة
تفاح وبرتقال
ركوب الدراجة مقابل قيادة السيارة
الكتب الإلكترونية والكتب العادية
هناك شيء واحد يجب مراعاته عندما يتعلق الأمر بالبدائل: الدرجة التي تكون فيها السلعة بديلاً عن آخر يمكن أن تختلف في كثير من الأحيان.
مثالية مقابل البدائل الأقل كمالًا
إن تصنيف منتج أو خدمة كبديل ليس دائمًا أمرًا سهلاً. هناك درجات مختلفة يمكن تعريف المنتجات أو الخدمات على أنها بدائل. يمكن أن يكون البديل مثاليًا أو غير كامل اعتمادًا على ما إذا كان البديل يرضي المستهلك كليًا أو جزئيًا.
يمكن استخدام البديل المثالي بنفس الطريقة تمامًا مثل السلعة أو الخدمة التي تحل محلها. هذا هو المكان الذي تكون فيه فائدة المنتج أو الخدمة متطابقة إلى حد كبير. على سبيل المثال ، فاتورة الدولار هي البديل المثالي لفاتورة الدولار الأخرى. والزبدة من منتجين مختلفين تعتبر أيضًا بدائل مثالية ؛ قد يكون المنتج مختلفًا ، لكن الغرض منها واستخدامهما واحد.
إن الدراجة والسيارة بعيدان عن البدائل المثالية ، لكنهما متشابهان بدرجة كافية ليستخدمهما الناس للانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب. هناك أيضًا بعض العلاقات القابلة للقياس في جدول الطلب.
على الرغم من أن البديل غير الكامل قد يكون قابلاً للاستبدال ، إلا أنه قد يكون له درجة من الاختلاف يمكن للمستهلكين إدراكها بسهولة. لذلك قد يختار بعض المستهلكين التمسك بمنتج على الآخر. خذ بعين الاعتبار كوكاكولا مقابل بيبسي. قد يختار المستهلك كوكاكولا على بيبسي - ربما بسبب الذوق - حتى لو ارتفع سعر كوكاكولا. إذا أدرك المستهلك اختلافًا بين العلامات التجارية للصودا ، فقد يرى بيبسي كبديل غير كامل لكوكاكولا ، حتى لو اعتبرها الاقتصاديون بدائل مثالية.
يتم تصنيف البدائل الأقل مثالية في بعض الأحيان على أنها بدائل إجمالية أو بدائل صافية عن طريق احتساب المنفعة. البديل الإجمالي هو البديل الذي يزداد فيه الطلب على X عندما يزيد سعر Y. البدائل الصافية هي تلك التي يزداد فيها الطلب على X عندما يرتفع سعر Y وتظل المنفعة المشتقة من البديل ثابتة.
السلع البديلة في المنافسة الكاملة والمنافسة الاحتكارية
في حالات المنافسة الكاملة ، يُنظر أحيانًا إلى البدائل المثالية على أنها سلع لا يمكن تمييزها تقريبًا يتم بيعها من قبل شركات مختلفة. على سبيل المثال ، قد يتعذر تمييز البنزين من محطة وقود في أحد الزوايا تقريبًا عن البنزين الذي تبيعه محطة وقود أخرى في الزاوية المقابلة. ستؤدي زيادة السعر في إحدى المحطات إلى قيام المزيد من الأشخاص باختيار الخيار الأرخص.
تقدم المنافسة الاحتكارية حالة مثيرة للاهتمام تطرح تعقيدات مع مفهوم البدائل. في المنافسة الاحتكارية ، لا تعتبر الشركات من أصحاب الأسعار ، مما يعني أن الطلب ليس شديد الحساسية للسعر. من الأمثلة الشائعة الاختلاف بين العلامة التجارية للمتجر والأدوية التي تحمل علامة تجارية في الصيدلية المحلية. لا يمكن تمييز المنتجات نفسها تقريبًا كيميائيًا ، ولكنها ليست بدائل مثالية بسبب المنفعة التي قد يحصل عليها المستهلكون - أو يعتقدون أنهم يحصلون عليها - من شراء اسم علامة تجارية على دواء عام معتقدين أنه أكثر شهرة أو بجودة أعلى.
يسلط الضوء
البديل هو منتج أو خدمة يمكن للمستهلكين استبدالها بسهولة بأخرى.
توفر البدائل الخيارات والبدائل للمستهلكين مع خلق المنافسة وانخفاض الأسعار في السوق.
في علم الاقتصاد ، غالبًا ما تكون المنتجات بدائل إذا زاد الطلب على أحد المنتجات عندما يرتفع سعر المنتج الآخر.
