جعل حسب الطلب (MTO)

ما المقصود بالطلب (MTO)؟

Make to order (MTO) ، أو حسب الطلب ، هي إستراتيجية إنتاج أعمال تتيح للمستهلكين شراء المنتجات المخصصة وفقًا لمواصفاتهم. إنها عملية تصنيع لا يبدأ فيها إنتاج صنف إلا بعد استلام أمر عميل مؤكد. يُعرف أيضًا باسم التخصيص الشامل.

فهم Make to Order (MTO)

تعني إستراتيجية التصنيع حسب الطلب (MTO) أن الشركة تقوم فقط بتصنيع المنتج النهائي بمجرد قيام العميل بتقديم الطلب ، مما يوفر وقت انتظار إضافيًا للمستهلك لاستلام المنتج ، مع السماح بتخصيص أكثر مرونة عند مقارنته بالشراء مباشرة من رفوف تجار التجزئة.

يشار إلى هذا النوع من إستراتيجيات التصنيع على أنه عملية سلسلة إمداد من نوع السحب لأن المنتجات يتم تصنيعها فقط عندما يكون هناك طلب ثابت من العملاء. يتم استخدام نموذج الإنتاج من نوع السحب من قبل صناعة التجميع حيث تكون الكمية المطلوبة لإنتاجها حسب مواصفات المنتج واحدة أو قليلة فقط. وهذا يشمل الصناعات المتخصصة مثل البناء وإنتاج الطائرات والسفن والجسور وما إلى ذلك. يعد MTO مناسبًا أيضًا للمنتجات عالية التكوين مثل خوادم الكمبيوتر أو السيارات أو الدراجات أو المنتجات التي تكون باهظة الثمن للاحتفاظ بالمخزون.

من أجل إدارة مستويات المخزون وتوفير مستوى متزايد من التخصيص ، تتبنى بعض الشركات نظام الصنع لطلب نظام الإنتاج. تعمل إستراتيجية MTO على التخلص من مشاكل المخزون الفائض الشائعة في إستراتيجية التصنيع التقليدية. تعد Dell Computers مثالاً على شركة تستخدم إستراتيجية إنتاج MTO ، حيث يمكن للعملاء طلب جهاز كمبيوتر مخصص بالكامل عبر الإنترنت واستلامه في غضون أسبوعين.

الميزة الرئيسية لنظام MTO هي القدرة على تلبية طلب بمواصفات المنتج الدقيقة التي يطلبها العميل. يتم أيضًا تقليل خصومات المبيعات ومخزون البضائع الجاهزة ، كما تتم إدارة تقادم المخزون. ومع ذلك ، لكي ينجح نظام MTO ، يجب أن يقترن بإدارة استباقية للطلب. يجب أيضًا مراعاة أن نظام MTO غير مناسب لجميع أنواع المنتجات.

فيما يتعلق بـ MTO ، يتم التجميع حسب الطلب (ATO) ، وهي استراتيجية إنتاج للأعمال حيث يتم إنتاج المنتجات التي يطلبها العملاء بسرعة وقابلة للتخصيص إلى حد معين. تتطلب استراتيجية التجميع حسب الطلب (ATO) أن تكون الأجزاء الأساسية للمنتج قد تم تصنيعها بالفعل ولكن لم يتم تجميعها بعد. بمجرد استلام الطلب ، يتم تجميع الأجزاء بسرعة وإرسالها إلى العميل.

إجراء حسب الطلب (MTO) مقابل إجراء حسب المخزون (MTS)

تنتج منهجيات الإنتاج التقليدية المنتجات وتخزنها كمخزون حتى يشتريها العميل. يُعرف هذا باسم " جعل للتخزين" (MTS). ومع ذلك ، قد يكون هذا النظام عرضة للهدر والتقادم ، حيث يتم وضع المخزون على الرفوف في انتظار الشراء. هذه المشكلة حادة بشكل خاص في صناعة مثل التكنولوجيا ، حيث تكون وتيرة التقدم سريعة ويمكن أن تنشأ بسرعة مشكلة المخزون المتقادم.

من الناحية النظرية ، تعد طريقة MTS طريقة رائعة للشركة للاستعداد للزيادات والنقصان في الطلب. ومع ذلك ، يتم اشتقاق أرقام المخزون ، وبالتالي الإنتاج ، من خلال إنشاء توقعات الطلب المستقبلية بناءً على البيانات السابقة.

هناك احتمال كبير بأن تكون التوقعات متوقفة ، حتى ولو بشكل طفيف ، مما يعني أن الشركة قد تكون عالقة مع مخزون كبير للغاية وسيولة قليلة للغاية. هذا هو العيب الرئيسي في طريقة الإنتاج MTS. ستؤدي التوقعات غير الدقيقة إلى خسائر ناجمة عن فائض المخزون أو نفاد المخزون ، وفي القطاعات سريعة الخطى ، مثل الإلكترونيات أو تكنولوجيا الكمبيوتر ، يمكن أن يصبح المخزون الزائد عفا عليه الزمن بسرعة.

قيود تقديم الطلب (MTO)

العيبان الرئيسيان لإدارة التصنيع حسب الطلب هما حسن التوقيت وتكلفة التخصيص. إذا كانت المنتجات موجودة بالفعل على الرف كما هو الحال مع MTS ، فلا يحتاج العميل إلى الانتظار حتى يتم تصنيع المنتج وتجميعه وتسليمه وفقًا للمواصفات. التكلفة هي أيضا عاملا. المنتجات الجاهزة والمتوفرة كلها متشابهة وبالتالي يتم تخفيض تكاليف التصنيع بسبب وفورات الحجم. يميل الطلب إلى أن يكون أكثر تكلفة بالنسبة للمستهلك لأنه يتضمن أجزاء وتشطيبات قابلة للتخصيص.

يسلط الضوء

• تشمل عيوب مكتب تحويل الأموال زيادة التكاليف وزيادة أوقات الانتظار لمنتج نهائي.

• يمكن مقارنة MTO مع التصنيع حسب المخزون (MTS) ، حيث يتم إنتاج قوائم الجرد مسبقًا من المستهلكين الذين يشترونها على الرف.

• تبدأ عملية تصنيع عنصر MTO فقط بعد استلام طلب العميل المؤكد.

• يُعد إجراء الطلب (MTO) ، أو حسب الطلب ، إحدى استراتيجيات الإنتاج التجاري التي تتيح للمستهلكين عادةً شراء المنتجات المخصصة وفقًا لمواصفاتهم.

• تشمل مزايا MTO التخصيص للعملاء ، وتقليل تقادم المخزون وجرد البضائع الجاهزة ، والنفايات الإجمالية.