البيع المقيد
ما هو البيع المقيد؟
البيع المقيد هو ممارسة غير قانونية لشركة تقدم منتجًا أو خدمة بشرط أن يشتري العميل بعض المنتجات أو الخدمات الأخرى. يتم استخدامه بشكل متكرر للإشارة إلى البنوك ويشار إليه أحيانًا ببيع مقيد قسري.
يرتبط البيع المقيد أيضًا بممارسات البيع لربط المنتج أو تجميعه ، والذي قد يكون قانونيًا في بعض السياقات. قد يُشار أيضًا إلى البيع المقيد على أنه "ترتيب ملزم" أو "اتفاقية ربط".
كيف يعمل البيع المقيد
يرتبط البيع المقيد بممارسة "الربط" ، وهو الترتيب غير القانوني في كثير من الأحيان ، حيث يتعين على المستهلك ، من أجل شراء منتج واحد ، شراء منتج آخر موجود في سوق منفصل. يمكن تطبيق الربط على نطاق أوسع من البيع المقيد ، والذي يشير على وجه التحديد إلى ممارسة مصرفية وهو مصطلح أكثر شيوعًا في كندا.
غالبًا ما يشار إلى البيع المقيد في سياق مصرفي باسم "البيع المرتبط بالإكراه". يتناول قانون البنك الكندي البيع المقيد: "لا يجوز للبنك أن يفرض ضغطًا لا داعي له على شخص ما أو يجبره على الحصول على منتج أو خدمة من شخص معين ، بما في ذلك البنك وأي من الشركات التابعة له ، كشرط للحصول على منتج آخر منتج أو خدمة من البنك " .
في الولايات المتحدة ، يندرج الارتباط تحت المظلة القانونية الأوسع للمنافسة غير القانونية التي تم حظرها في الأصل بموجب قانون شيرمان لمكافحة الاحتكار وتم تنقيحه في أعمال لاحقة. تتم معالجة الارتباط كممارسة ، بالإضافة إلى المنتجات "المقيدة" للبيع أو "المقيدة" ، من قبل كل من لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ووزارة العدل الأمريكية (DOJ).
البيع المقيد مقابل الربط مقابل التجميع
يختلف البيع المقيد عن التجميع ، والذي يجمع بين المنتجات ويمكن أن يوفر للمستهلكين أسعارًا أقل مما لو تم شراء العناصر بشكل فردي ، وأسعار تفضيلية ، وهو تسعير أفضل إذا كان العميل يستخدم المزيد من سلع الشركة أو خدماتها. يعد التمييز بين الربط (غير القانوني) والتجميع (قانوني ضمن حدود) أمرًا مهمًا يجب على الشركات فهمه.
يمكن استخدام البيع المقيد كوسيلة للتمييز السعري من حيث أنه قد يساعد البنوك (أو الشركات الأخرى) على توحيد أعمال العميل داخل مزود واحد. قد يؤدي أيضًا إلى إعاقة المنافسة من خلال منح شركات الخدمات الكاملة الأكبر حجمًا ميزة على مزودي الخدمة الأصغر حجمًا أو أولئك الذين لديهم مجموعات منتجات محدودة ، مثل الشركات الناشئة.
في سياق التجميع ، قد يكون الربط مفيدًا للمستهلك ، حيث يوفر خصومات لتجميع المنتجات ذات الصلة (مثل الوجبات السريعة ذات القيمة الأرخص مما لو تم شراء مكوناتها بشكل منفصل أو أسعار أو رسوم أو شروط أكثر تفضيلاً للخدمات المصرفية المنتجات عند استخدام خدمات خدمة متعددة).
قد يوفر التجميع أو الربط أيضًا خدمة أو تجربة منتج أفضل للمستهلكين ، على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة المصنعة للكمبيوتر تحد من استخدام نوع معين من الأجهزة أو البرامج الطرفية لأن خيارات ما بعد البيع قد تؤدي إلى حدوث أخطاء أو إتلاف منتجهم.
مثال البيع المقيد
من الأمثلة غير القانونية على البيع المقيد عندما يخبرك أخصائي الرهن العقاري في البنك الذي تتعامل معه أنك مؤهل للحصول على رهن عقاري ولكن البنك سيوافق على ذلك فقط إذا قمت بتحويل استثماراتك إلى البنك أو الشركات التابعة له.
يسلط الضوء
في الولايات المتحدة ، تتم معالجة المنتجات "المقيدة في" البيع أو "المقيدة" من قبل كل من لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ووزارة العدل الأمريكية (DOJ).
البيع المقيد ، الذي يعد مخالفًا للقانون ، يحدث عندما تقوم الشركة بشروط بيع منتج أو خدمة فقط إذا اشترى هذا العميل بعض المنتجات أو الخدمات الأخرى.
يمكن استخدام البيع المقيد كوسيلة للتمييز السعري من حيث أنه قد يساعد البنوك (أو الشركات الأخرى) على توحيد أعمال العميل داخل مزود واحد.
