Sprzedaż wiązana
Co to jest sprzedaż wiązana?
Sprzedaż wiązana to nielegalna praktyka firmy dostarczającej produkt lub usługę pod warunkiem, że klient kupi inny produkt lub usługę. Jest często używany w odniesieniu do banków i czasami określany jest jako przymusowa sprzedaż wiązana.
wiązana jest również powiązana z praktykami sprzedaży związanymi z wiązaniem lub sprzedażą wiązaną produktów , co może być legalne w niektórych kontekstach. Sprzedaż wiązana może być również określana jako „umowa wiążąca” lub „umowa wiążąca”.
Jak działa sprzedaż wiązana
Sprzedaż wiązana jest związana z praktyką „wiązania”, często nielegalnym rozwiązaniem, w którym, aby kupić jeden produkt, konsument musi kupić inny produkt, który istnieje na oddzielnym rynku. Sprzedaż wiązana może być stosowana szerzej niż sprzedaż wiązana, która odnosi się konkretnie do praktyki bankowej i jest bardziej powszechnym terminem w Kanadzie.
Sprzedaż wiązana w kontekście bankowym jest często określana jako sprzedaż wiązana przymusem. Sprzedaż wiązana jest opisana w kanadyjskiej ustawie bankowej: „Bank nie może wywierać nadmiernej presji ani zmuszać osoby do uzyskania produktu lub usługi od określonej osoby, w tym banku i któregokolwiek z jego podmiotów stowarzyszonych, jako warunku uzyskania innego produkt lub usługa z banku. ”
W Stanach Zjednoczonych wiązanie wchodzi w zakres szerszego prawnego parasola nielegalnej konkurencji, który pierwotnie był cenzurowany przez Sherman Antitrust Act i udoskonalony w późniejszych aktach. Sprzedaż wiązana jako praktyka, a także sprzedaż „związana” lub produkty „wiązane” są przedmiotem zainteresowania zarówno Federalnej Komisji Handlu (FTC), jak i Departamentu Sprawiedliwości Stanów Zjednoczonych (DOJ).
Sprzedaż wiązana a Wiązanie vs. Wiązanie
Sprzedaż wiązana różni się od sprzedaży wiązanej, która łączy produkty i może zapewnić konsumentom niższe ceny niż w przypadku indywidualnego zakupu przedmiotów, oraz preferencyjnych cen, które są lepsze, jeśli klient korzysta z większej ilości towarów lub usług firmy. Rozróżnienie między sprzedażą wiązaną (nielegalną) a sprzedażą wiązaną (legalną w pewnych granicach) jest ważne dla biznesu, aby zrozumieć.
Sprzedaż wiązana może być wykorzystywana jako środek dyskryminacji cenowej, ponieważ może pomóc bankom (lub innym firmom) skonsolidować działalność klienta w ramach jednego dostawcy. Może również utrudniać konkurencję, dając większym firmom świadczącym pełen zakres usług przewagę nad mniejszymi dostawcami pojedynczych usług lub tymi z bardziej ograniczonymi asortymentami produktów, na przykład firmami rozpoczynającymi działalność.
W kontekście sprzedaży wiązanej wiązanie może być korzystne dla konsumenta, zapewniając zniżki za łączenie powiązanych produktów (takich jak wartościowe posiłki typu fast-food, które są tańsze niż gdyby ich części składowe były kupowane oddzielnie lub korzystniejsze stawki, opłaty lub warunki bankowe). produktów, gdy korzysta się z wielu usług serwisowych).
Sprzedaż wiązana lub wiązana może również zapewnić konsumentom lepszą obsługę lub produkt, na przykład jeśli producent komputerów ogranicza użycie określonego typu sprzętu lub oprogramowania peryferyjnego, ponieważ opcje na rynku wtórnym mogą powodować błędy lub uszkodzić ich produkt.
Przykład sprzedaży wiązanej
Nielegalnym przykładem sprzedaży wiązanej może być sytuacja, w której specjalista od kredytów hipotecznych Twojego banku powie Ci, że kwalifikujesz się do kredytu hipotecznego,. ale bank zatwierdzi to tylko wtedy, gdy przeniesiesz swoje inwestycje do banku lub jego filii.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
W Stanach Zjednoczonych sprzedażą „związaną” lub „związanym” zajmuje się zarówno Federalna Komisja Handlu (FTC), jak i Departament Sprawiedliwości Stanów Zjednoczonych (DOJ).
Sprzedaż wiązana, która jest niezgodna z prawem, ma miejsce, gdy firma uzależnia sprzedaż produktu lub usługi tylko wtedy, gdy klient kupuje inny produkt lub usługę.
Sprzedaż wiązana może być wykorzystywana jako środek dyskryminacji cenowej, ponieważ może pomóc bankom (lub innym firmom) skonsolidować działalność klienta w ramach jednego dostawcy.
