Vendita vincolata

Che cos'è la vendita vincolata?

La vendita vincolata è la pratica illegale di un'azienda che fornisce un prodotto o servizio a condizione che un cliente acquisti un altro prodotto o servizio. È spesso usato in riferimento alle banche e talvolta è indicato come vendita vincolata coercitiva.

La vendita vincolata è anche associata alle pratiche di vendita di prodotti abbinati o raggruppati,. che possono essere legali in alcuni contesti. La vendita vincolata può anche essere definita "accordo vincolato" o "accordo vincolato".

Come funziona la vendita vincolata

La vendita vincolata è legata alla pratica del "vincolo abbinato", l'accordo spesso illegale in cui, per acquistare un prodotto, il consumatore deve acquistare un altro prodotto che esiste in un mercato separato. La vendita abbinata può essere applicata in modo più ampio rispetto alla vendita vincolata, che si riferisce specificamente a una pratica bancaria ed è un termine più comune in Canada.

La vendita vincolata in un contesto bancario viene spesso definita "vendita vincolata coercitiva". La vendita vincolata è disciplinata dal Bank Act canadese: "Una banca non deve imporre pressioni indebite o costringere una persona a ottenere un prodotto o servizio da una determinata persona, inclusa la banca e le sue affiliate, come condizione per ottenere un altro prodotto o servizio dalla banca. "

Negli Stati Uniti, la parità rientra nel più ampio ombrello legale della concorrenza illegale che è stato originariamente censurato dallo Sherman Antitrust Act e perfezionato in atti successivi. La vendita abbinata come pratica, così come la vendita "legata" o i prodotti "legati", è affrontata sia dalla Federal Trade Commission (FTC) che dal Dipartimento di giustizia degli Stati Uniti (DOJ).

Vendita abbinata vs. abbinamento vs. raggruppamento

La vendita vincolata è diversa dal raggruppamento, che combina prodotti e può offrire ai consumatori prezzi inferiori rispetto a quelli acquistati singolarmente, e dal prezzo preferenziale, che è un prezzo migliore se un cliente utilizza più beni o servizi di un'azienda. La distinzione tra vendita abbinata (illegale) e raggruppamento (legale entro limiti) è importante da comprendere per le aziende.

La vendita vincolata può essere utilizzata come mezzo di discriminazione di prezzo in quanto può aiutare le banche (o altre società) a consolidare l'attività di un cliente all'interno di un unico fornitore. Può anche ostacolare la concorrenza offrendo alle società più grandi e a servizio completo un vantaggio rispetto ai fornitori di servizi singoli più piccoli o a quelli con linee di prodotti più limitate, come le società di avvio.

Nel contesto del raggruppamento, l'abbinamento abbinato può essere vantaggioso per un consumatore, offrendo sconti per il raggruppamento di prodotti correlati (come pasti economici da fast food che sono più economici che se i loro componenti fossero acquistati separatamente o tariffe, commissioni o condizioni bancarie più favorevoli prodotti quando vengono utilizzati più servizi di servizio).

Il raggruppamento o l'abbinamento possono anche fornire un servizio o un'esperienza del prodotto migliore per i consumatori, ad esempio se un produttore di computer limita l'uso di un tipo specifico di hardware o software periferico perché le opzioni aftermarket possono creare errori o danneggiare il loro prodotto.

Esempio di vendita vincolata

Un esempio illegale di vendita vincolata sarebbe quando lo specialista in mutui della tua banca ti dice che sei idoneo per un mutuo sulla casa, ma la banca lo approverà solo se trasferisci i tuoi investimenti alla banca o alle sue affiliate.

Mette in risalto

• Negli Stati Uniti, i prodotti "tied-in" o "tied-in" sono trattati sia dalla Federal Trade Commission (FTC) che dal Dipartimento di Giustizia degli Stati Uniti (DOJ).

• La vendita vincolata, che è contro la legge, si verifica quando un'azienda condiziona la vendita di un prodotto o servizio solo se quel cliente acquista un altro prodotto o servizio.

• La vendita vincolata può essere utilizzata come mezzo di discriminazione di prezzo in quanto può aiutare le banche (o altre società) a consolidare l'attività di un cliente all'interno di un unico fornitore.