Venda vinculada
O que é venda vinculada?
A venda vinculada é a prática ilegal de uma empresa que fornece um produto ou serviço com a condição de que um cliente compre algum outro produto ou serviço. É freqüentemente usado em referência a bancos e às vezes é chamado de venda vinculada coercitiva.
A venda vinculada também está associada às práticas de venda de produtos vinculados ou agrupados,. que podem ser legais em alguns contextos. A venda vinculada também pode ser chamada de "acordo de vinculação" ou "acordo de vinculação".
Como funciona a venda vinculada
A venda vinculada está relacionada à prática de "vinculação", o arranjo muitas vezes ilegal em que, para comprar um produto, o consumidor deve comprar outro produto que existe em um mercado separado. A vinculação pode ser aplicada de forma mais ampla do que a venda vinculada, que se refere especificamente a uma prática bancária e é um termo mais comum no Canadá.
A venda vinculada em um contexto bancário é muitas vezes referida como venda como "vinculada coercitiva". A venda vinculada é abordada na Lei Bancária do Canadá: "Um banco não deve impor pressão indevida ou coagir uma pessoa a obter um produto ou serviço de uma determinada pessoa, incluindo o banco e qualquer de suas afiliadas, como condição para obter outro produto ou serviço do banco. "
Nos EUA, a venda casada se enquadra no amplo guarda-chuva legal da concorrência ilegal que foi originalmente censurada pelo Sherman Antitrust Act e refinada em atos posteriores. A vinculação como prática, bem como a venda "vinculada" ou produtos "vinculados", é abordada tanto pela Comissão Federal de Comércio (FTC) quanto pelo Departamento de Justiça dos EUA (DOJ).
Venda empatada vs. Amarrar vs. Agrupamento
A venda vinculada difere do empacotamento, que combina produtos e pode oferecer aos consumidores preços mais baixos do que se os itens fossem comprados individualmente, e preços preferenciais, que são melhores preços se um cliente usar mais bens ou serviços de uma empresa. A distinção entre vinculação (ilegal) e empacotamento (legal dentro dos limites) é importante para as empresas entenderem.
A venda vinculada pode ser usada como meio de discriminação de preços, pois pode ajudar os bancos (ou outras empresas) a consolidar os negócios de um cliente em um único provedor. Também pode impedir a concorrência, dando às empresas maiores e de serviço completo uma vantagem sobre os provedores menores de serviços únicos ou aqueles com linhas de produtos mais limitadas, como as empresas iniciantes.
No contexto de empacotamento, a venda casada pode ser benéfica para o consumidor, oferecendo descontos para empacotar produtos relacionados (como refeições de valor de fast-food que são mais baratas do que se seus componentes fossem comprados separadamente ou taxas, taxas ou condições bancárias mais favoráveis produtos quando vários serviços de serviço são usados).
Agrupar ou vincular também pode fornecer um serviço ou experiência de produto melhor para os consumidores, como se um fabricante de computador limitar o uso de um tipo especÃfico de hardware ou software periférico porque as opções de pós-venda podem criar erros ou danificar seu produto.
Exemplo de venda vinculada
Um exemplo ilegal de venda vinculada seria quando o especialista em hipotecas do seu banco lhe disser que você se qualifica para uma hipoteca de casa, mas o banco só aprovará se você transferir seus investimentos para o banco ou suas afiliadas.
##Destaques
Nos EUA, a venda "vinculada" ou produtos "vinculados" são abordados tanto pela Federal Trade Commission (FTC) quanto pelo Departamento de Justiça dos EUA (DOJ).
A venda vinculada, que é contra a lei, ocorre quando uma empresa condiciona a venda de um produto ou serviço somente se esse cliente adquirir algum outro produto ou serviço.
A venda vinculada pode ser usada como meio de discriminação de preços, pois pode ajudar os bancos (ou outras empresas) a consolidar o negócio de um cliente em um único provedor.
