Venta atada
¿Qué es la venta condicionada?
La venta condicionada es la práctica ilegal de una empresa que proporciona un producto o servicio con la condición de que un cliente compre algún otro producto o servicio. Se utiliza con frecuencia en referencia a los bancos y, a veces, se denomina venta condicionada coercitiva.
La venta condicionada también está asociada con las prácticas de venta de vinculación o agrupación de productos,. que pueden ser legales en algunos contextos. La venta vinculada también puede denominarse "acuerdo de vinculación" o "acuerdo de vinculación".
Cómo funciona la venta vinculada
La venta condicionada está relacionada con la práctica de "vincular", el arreglo a menudo ilegal en el que, para comprar un producto, el consumidor debe comprar otro producto que existe en un mercado separado. La vinculación se puede aplicar de manera más amplia que la venta vinculada, que se refiere especÃficamente a una práctica bancaria y es un término más común en Canadá.
Las ventas vinculadas en un contexto bancario a menudo se denominan "ventas vinculadas coercitivas". La venta condicionada se trata en la Ley Bancaria de Canadá: "Un banco no impondrá una presión indebida ni obligará a una persona a obtener un producto o servicio de una persona en particular, incluido el banco y cualquiera de sus filiales, como condición para obtener otro producto o servicio del banco. "
En los EE. UU., la vinculación cae bajo el paraguas legal más amplio de la competencia ilegal que fue originalmente censurada por la Ley Sherman Antimonopolio y refinada en leyes posteriores. La vinculación como práctica, asà como la venta "vinculada" o los productos "vinculados", es abordada tanto por la Comisión Federal de Comercio (FTC) como por el Departamento de Justicia de los EE. UU. (DOJ).
Venta vinculada frente a vinculación frente a agrupación
La venta vinculada difiere de la venta por paquetes, que combina productos y puede ofrecer a los consumidores precios más bajos que si los artÃculos se compraran individualmente, y precios preferenciales, que son mejores precios si un cliente usa más bienes o servicios de una empresa. Es importante que las empresas entiendan la distinción entre vinculación (ilegal) y agrupación (legal dentro de los lÃmites).
La venta condicionada puede utilizarse como medio de discriminación de precios, ya que puede ayudar a los bancos (u otras empresas) a consolidar el negocio de un cliente en un solo proveedor. También puede obstaculizar la competencia al dar a las empresas más grandes de servicio completo una ventaja sobre los proveedores más pequeños de un solo servicio o aquellos con lÃneas de productos más limitadas, como las empresas emergentes.
En el contexto de la venta por paquetes, la vinculación puede ser beneficiosa para un consumidor, ya que proporciona descuentos por la venta por paquetes de productos relacionados (como comidas rápidas que son más baratas que si sus componentes se compraran por separado o tasas, tarifas o términos más favorables para transacciones bancarias). productos cuando se utilizan múltiples servicios de servicio).
La agrupación o vinculación también puede brindar un mejor servicio o experiencia de producto para los consumidores, por ejemplo, si un fabricante de computadoras limita el uso de un tipo especÃfico de hardware o software periférico porque las opciones del mercado secundario pueden crear errores o dañar su producto.
Ejemplo de venta vinculada
Un ejemplo ilegal de venta condicionada serÃa cuando el especialista en hipotecas de su banco le dice que califica para una hipoteca de vivienda pero que el banco la aprobará solo si transfiere sus inversiones al banco oa sus afiliados.
Reflejos
En EE. UU., tanto la Comisión Federal de Comercio (FTC) como el Departamento de Justicia de EE. UU. (DOJ) abordan la venta "vinculada" o los productos "vinculados".
La venta condicionada, que es contraria a la ley, ocurre cuando una empresa condiciona la venta de un producto o servicio solo si ese cliente compra algún otro producto o servicio.
La venta condicionada puede utilizarse como medio de discriminación de precios, ya que puede ayudar a los bancos (u otras empresas) a consolidar el negocio de un cliente en un solo proveedor.
