Obunden försäljning
Vad är bunden försäljning?
Kopplad försäljning är olaglig praxis för ett företag som tillhandahåller en produkt eller tjänst under förutsättning att en kund köper någon annan produkt eller tjänst. Det används ofta med hänvisning till banker och kallas ibland för tvångsbunden försäljning.
Kopplad försäljning är också förknippad med säljpraxis för produktkoppling eller paketering,. vilket kan vara lagligt i vissa sammanhang. Obunden försäljning kan också betecknas som ett "kopplingsavtal" eller ett "kopplingsavtal".
Hur bunden försäljning fungerar
Obunden försäljning är relaterad till praxisen att "koppla", det ofta olagliga arrangemanget där konsumenten, för att köpa en produkt, måste köpa en annan produkt som finns på en separat marknad. Koppling kan tillämpas mer brett än bunden försäljning, som specifikt hänvisar till en bankpraxis och är en vanligare term i Kanada.
Obunden försäljning i banksammanhang kallas ofta för "tvångsbunden försäljning". Kopplad försäljning tas upp i Kanadas banklag: "En bank ska inte utöva otillbörlig press på eller tvinga en person att skaffa en produkt eller tjänst från en viss person, inklusive banken och någon av dess dotterbolag, som ett villkor för att skaffa en annan produkt eller tjänst från banken. "
I USA faller kopplingsförbehåll under det vidare juridiska paraplyet av illegal konkurrens som ursprungligen censurerades av Sherman Antitrust Act och förfinades i senare akter. Koppling som en praxis, såväl som "bunden" försäljning eller "bundna" produkter, tas upp av både Federal Trade Commission (FTC) och US Department of Justice (DOJ).
Kopplad försäljning vs. koppling vs. paketering
Kopplad försäljning skiljer sig från paketering, som kombinerar produkter och har råd med konsumenter lägre priser än om varor köptes individuellt, och förmånlig prissättning, som är bättre prissättning om en kund använder mer av ett företags varor eller tjänster. Skillnaden mellan koppling (olaglig) och paketering (laglig inom gränserna) är viktig för företag att förstå.
Bundenförsäljning kan användas som ett medel för prisdiskriminering genom att det kan hjälpa banker (eller andra företag) att konsolidera en kunds verksamhet inom en enda leverantör. Det kan också hämma konkurrensen genom att ge större fullserviceföretag ett försprång framför mindre leverantörer av en enda tjänst eller de med mer begränsade produktsortiment, till exempel med nystartade företag.
I samband med paketering kan kopplingsförbehåll vara fördelaktigt för en konsument, genom att ge rabatter för paketering av relaterade produkter (som snabbmatsrätter som är billigare än om deras beståndsdelar köptes separat eller mer förmånliga priser, avgifter eller villkor för banktjänster produkter när flera tjänstetjänster används).
Samling eller koppling kan också ge en bättre service eller produktupplevelse för konsumenter, till exempel om en datortillverkare begränsar användningen av en specifik typ av kringutrustning eller mjukvara eftersom eftermarknadsalternativ kan skapa fel eller skada deras produkt.
Exempel på knuten försäljning
Ett olagligt exempel på bunden försäljning skulle vara när din banks bolånespecialist säger till dig att du är kvalificerad för ett bostadslån men banken kommer att godkänna det endast om du överför dina investeringar till banken eller dess dotterbolag.
Höjdpunkter
I USA behandlas "bunden" försäljning eller "bundna" produkter av både Federal Trade Commission (FTC) och det amerikanska justitiedepartementet (DOJ).
Kopplifierad försäljning, vilket strider mot lagen, uppstår när ett företag villkorar försäljningen av en produkt eller tjänst endast om den kunden köper någon annan produkt eller tjänst.
Kopplad försäljning kan användas som ett medel för prisdiskriminering genom att det kan hjälpa banker (eller andra företag) att konsolidera en kunds verksamhet inom en enda leverantör.
