Gebundener Verkauf

Was ist gebundenes Verkaufen?

Gebundener Verkauf ist die illegale Praxis eines Unternehmens, das ein Produkt oder eine Dienstleistung unter der Bedingung anbietet, dass ein Kunde ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung kauft. Es wird häufig in Bezug auf Banken verwendet und manchmal auch als Zwangsverkauf bezeichnet.

Der gebundene Verkauf wird auch mit den Verkaufspraktiken der Produktbindung oder -bündelung in Verbindung gebracht,. die in manchen Kontexten legal sein können. Gebundener Verkauf kann auch als „Kopplungsvereinbarung“ oder „Kopplungsvereinbarung“ bezeichnet werden.

So funktioniert gebundenes Verkaufen

Gebundener Verkauf bezieht sich auf die Praxis des „Koppelns“, der oft illegalen Vereinbarung, bei der der Verbraucher, um ein Produkt zu kaufen, ein anderes Produkt kaufen muss, das auf einem separaten Markt existiert. Bindung kann breiter angewendet werden als gebundener Verkauf, der sich speziell auf eine Bankpraxis bezieht und in Kanada ein gebräuchlicherer Begriff ist.

Gebundener Verkauf im Bankenkontext wird oft als „erzwungener gebundener Verkauf“ bezeichnet. Der gebundene Verkauf wird im kanadischen Bankgesetz behandelt: „Eine Bank darf eine Person nicht unangemessen unter Druck setzen oder zwingen, ein Produkt oder eine Dienstleistung von einer bestimmten Person, einschließlich der Bank und einer ihrer Tochtergesellschaften, als Bedingung für den Erwerb einer anderen Person zu erwerben Produkt oder Dienstleistung der Bank. "

In den USA fällt die Kopplung unter den breiteren rechtlichen Rahmen des illegalen Wettbewerbs, der ursprünglich durch das Sherman Antitrust Act zensiert und in späteren Gesetzen verfeinert wurde. Sowohl die Federal Trade Commission (FTC) als auch das US-Justizministerium (DOJ) behandeln die Kopplung als Praxis sowie den „gebundenen“ Verkauf oder „gebundene“ Produkte .

Gebundener Verkauf vs. Bindung vs. Bündelung

Der gebundene Verkauf unterscheidet sich vom Bündeln, bei dem Produkte kombiniert werden und den Verbrauchern niedrigere Preise bieten können, als wenn Artikel einzeln gekauft würden, und von Vorzugspreisen, bei denen ein besserer Preis gilt, wenn ein Kunde mehr Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens nutzt. Die Unterscheidung zwischen Kopplung (illegal) und Bündelung (legal innerhalb bestimmter Grenzen) ist für Unternehmen wichtig zu verstehen.

Der gebundene Verkauf kann als Mittel zur Preisdiskriminierung eingesetzt werden, da er Banken (oder anderen Unternehmen) dabei helfen kann, das Geschäft eines Kunden innerhalb eines einzigen Anbieters zu konsolidieren. Es kann auch den Wettbewerb behindern, indem es größeren Full-Service-Unternehmen einen Vorteil gegenüber kleineren Single-Service-Anbietern oder solchen mit begrenzteren Produktpaletten verschafft, z. B. bei Start -up- Unternehmen.

Im Zusammenhang mit der Bündelung kann die Kopplung für einen Verbraucher von Vorteil sein, indem Rabatte für die Bündelung verwandter Produkte gewährt werden (wie z Produkte, wenn mehrere Serviceleistungen verwendet werden).

Das Bündeln oder Binden kann auch einen besseren Service oder ein besseres Produkterlebnis für Verbraucher bieten, z. B. wenn ein Computerhersteller die Verwendung einer bestimmten Art von Peripheriehardware oder -software einschränkt, weil Aftermarket-Optionen Fehler verursachen oder sein Produkt beschädigen können.

Beispiel für gebundenen Verkauf

Ein illegales Beispiel für gebundenen Verkauf wäre, wenn der Hypothekenspezialist Ihrer Bank Ihnen mitteilt, dass Sie für eine Hypothek auf ein Eigenheim in Frage kommen,. die Bank dies jedoch nur genehmigt, wenn Sie Ihre Investitionen an die Bank oder ihre Tochtergesellschaften übertragen.

Höhepunkte

• In den USA werden „gebundene“ Verkäufe oder „gebundene“ Produkte sowohl von der Federal Trade Commission (FTC) als auch vom US-Justizministerium (DOJ) behandelt.

• Gebundener Verkauf, der gegen das Gesetz verstößt, liegt vor, wenn ein Unternehmen den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung nur dann an Bedingungen knüpft, wenn dieser Kunde ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung erwirbt.

• Der gebundene Verkauf kann als Mittel zur Preisdiskriminierung eingesetzt werden, da er Banken (oder anderen Unternehmen) dabei helfen kann, das Geschäft eines Kunden innerhalb eines einzigen Anbieters zu konsolidieren.