Sidottu myynti

Mitä on sidottu myynti?

Sidollinen myynti on laitonta käytäntöä, jossa yritys tarjoaa tuotteen tai palvelun sillä ehdolla, että asiakas ostaa jonkin muun tuotteen tai palvelun. Sitä käytetään usein viitaten pankkeihin, ja sitä kutsutaan joskus pakkomyyntiksi.

niputtamiseen liittyviin myyntikäytäntöihin , jotka voivat olla laillisia joissakin yhteyksissä. Sidottua myyntiä voidaan kutsua myös "sidontajärjestelyksi" tai "sidossopimukseksi".

Kuinka sidottu myynti toimii

Sidottu myynti liittyy "sidontaan", usein laittomaan järjestelyyn, jossa kuluttajan on ostaakseen yhden tuotteen, ostettava toinen tuote, joka on olemassa erillisillä markkinoilla. Sitomista voidaan soveltaa laajemmin kuin sidottua myyntiä, joka viittaa nimenomaan pankkikäytäntöön ja on yleisempi termi Kanadassa.

Pankkitoiminnassa sidottuun myyntiin viitataan usein "pakotettuna sidottuna myyntinä". Sidottua myyntiä käsitellään Kanadan pankkilaissa: "Pankki ei saa kohdistaa kohtuutonta painostusta tai pakottaa henkilöä hankkimaan tuotetta tai palvelua tietystä henkilöstä, mukaan lukien pankki ja sen tytäryhtiöt, ehtona toisen hankkimiselle. tuote tai palvelu pankista. "

Yhdysvalloissa sitominen kuuluu laittoman kilpailun laajemman laillisen sateenvarjon alle, joka alun perin tuomittiin Sherman Antitrust Actissa ja jota tarkennettiin myöhemmissä laeissa. Sekä Federal Trade Commission (FTC) että Yhdysvaltain oikeusministeriö (DOJ) käsittelevät sitomista käytäntönä sekä "sidottua" myyntiä tai "sidottuja" tuotteita .

Sidottu myynti vs. sitominen vs. niputus

Sidottu myynti eroaa niputtamisesta, joka yhdistää tuotteita ja voi tarjota kuluttajille halvempia hintoja kuin jos tuotteet ostettaisiin yksittäin, ja etuushinnoittelusta, joka on parempi hinnoittelu, jos asiakas käyttää enemmän yrityksen tavaroita tai palveluita. Sitomisen (laiton) ja niputuksen (laillinen rajoituksin) välinen ero on tärkeä yritysten ymmärtää.

Sidottua myyntiä voidaan käyttää hintasyrjinnän keinona, koska se voi auttaa pankkeja (tai muita yrityksiä) yhdistämään asiakkaan liiketoiminnan yhteen palveluntarjoajaan. Se voi myös estää kilpailua antamalla suuremmille täyden palvelun yrityksille etulyöntiaseman pienempiin yhden palvelun tarjoajiin tai niihin, joiden tuotevalikoima on rajoitettumpi, kuten startup - yrityksiin verrattuna.

Niputuksen yhteydessä sitominen voi olla hyödyllistä kuluttajalle, koska se tarjoaa alennuksia niputukseen liittyvistä tuotteista (kuten arvokkaat pikaruokaateriat, jotka ovat halvempia kuin jos niiden osat ostettaisiin erikseen tai edullisemmat hinnat, maksut tai pankkipalveluehdot). tuotteita, kun käytetään useita palvelupalveluita).

Niputtaminen tai sitominen voi myös tarjota kuluttajille paremman palvelu- tai tuotekokemuksen, esimerkiksi jos tietokoneen valmistaja rajoittaa tietyntyyppisten oheislaitteiden tai -ohjelmistojen käyttöä, koska jälkimarkkinavaihtoehdot voivat aiheuttaa virheitä tai vahingoittaa heidän tuotettaan.

Esimerkki sidotusta myynnistä

Laiton esimerkki sidotusta myynnistä on, kun pankkisi asuntolainaasiantuntija kertoo sinulle, että olet oikeutettu asuntolainaan,. mutta pankki hyväksyy sen vain, jos siirrät sijoituksesi pankille tai sen tytäryhtiöille.

Kohokohdat

• Yhdysvalloissa sekä Federal Trade Commission (FTC) että Yhdysvaltain oikeusministeriö (DOJ) käsittelevät "sidottua" myyntiä tai "sidottuja" tuotteita.

• Lainvastainen sidottu myynti tapahtuu, kun yritys ehdoi tuotteen tai palvelun myynnin vain, jos asiakas ostaa jonkin muun tuotteen tai palvelun.

• Sidottua myyntiä voidaan käyttää hintasyrjinnän keinona, koska se voi auttaa pankkeja (tai muita yrityksiä) yhdistämään asiakkaan liiketoiminnan yhden palveluntarjoajan sisällä.