Coste de adquisición
驴Qu茅 es un costo de adquisici贸n?
Un costo de adquisici贸n, tambi茅n conocido como costo de adquisici贸n, es el costo total que una empresa reconoce en sus libros de propiedad o equipo despu茅s de ajustar los descuentos, incentivos, costos de cierre y otros gastos necesarios, pero antes de los impuestos sobre las ventas. Un costo de adquisici贸n tambi茅n puede implicar la cantidad necesaria para hacerse cargo de otra empresa o comprar una unidad comercial existente de otra empresa. Adem谩s, un costo de adquisici贸n puede describir los costos incurridos por una empresa en relaci贸n con los esfuerzos necesarios para adquirir un nuevo cliente.
Comprender los costos de adquisici贸n
Los costos de adquisici贸n brindan un reflejo del monto real pagado por los activos fijos antes de que se aplique el impuesto a las ventas, por los gastos relacionados con la adquisici贸n de un nuevo cliente o por la adquisici贸n de otras empresas. Los costos de adquisici贸n son 煤tiles porque reconocen un costo m谩s realista en los estados financieros de una empresa que el uso de otras medidas. Por ejemplo, el costo de adquisici贸n de propiedad, planta y equipo ( PP&E ) reconoce cualquier descuento o costo adicional que experimentar谩 la empresa y, a menudo, se lo conoce como el valor en libros original del activo en cuesti贸n.
Costos de adquisici贸n de activos fijos
Adem谩s del precio pagado por el activo en s铆, los costos adicionales tambi茅n pueden considerarse parte de la adquisici贸n cuando estos costos est谩n directamente relacionados con el proceso de adquisici贸n. Por ejemplo, si el activo en cuesti贸n requiere asistencia legal para completar la transacci贸n, tambi茅n se incluyen los honorarios legales y regulatorios. Tambi茅n se pueden incluir las comisiones asociadas con la compra, como las pagadas a un agente de bienes ra铆ces cuando se trata de una transacci贸n de propiedad, a una empresa de personal por colocar a un empleado, a una empresa de marketing por adquirir clientes o a un banco de inversi贸n por intermediaci贸n. una fusi贸n _
Con respecto al equipo de fabricaci贸n o producci贸n, cualquier costo asociado con poner el equipo en un estado operativo tambi茅n puede incluirse en el costo de adquisici贸n. Esto incluye el costo de env铆o y recepci贸n, instalaci贸n general, montaje y calibraci贸n.
Costos de adquisici贸n para clientes
Los costos de adquisici贸n de clientes son aquellos fondos que se utilizan para introducir nuevos clientes a los productos y servicios de la empresa con la esperanza de adquirir el negocio del cliente. El costo de adquisici贸n de clientes se calcula dividiendo los costos totales de adquisici贸n por el total de nuevos clientes durante un per铆odo determinado.
Comprender los costos de adquisici贸n de clientes es 煤til para planificar futuras asignaciones de capital para presupuestos de marketing y descuentos de ventas. Los costos tradicionalmente asociados con la adquisici贸n de clientes incluyen marketing y publicidad, incentivos y descuentos, el personal asociado a esas 谩reas comerciales y otro personal de ventas o contratos con empresas de publicidad externas. Los incentivos pueden expresarse en varios formatos, como ofertas de compre uno y obtenga uno gratis, recibir otro producto gratis con la compra, servicio actualizado sin costo adicional para el cliente, tarjetas de regalo o cr茅ditos en la factura.
Un sector comercial con una alta incidencia de promociones dirigidas a nuevos clientes es la industria inal谩mbrica y celular. Las compa帽铆as inal谩mbricas a menudo ofrecen ofertas a nuevos clientes, como paquetes de datos adicionales, l铆neas telef贸nicas familiares adicionales gratis y descuentos en los tel茅fonos celulares m谩s nuevos. El prop贸sito de estas ofertas es atraer a los clientes para que elijan su negocio sobre sus competidores.
Reflejos
Es 煤til para identificar el costo total de los activos fijos porque incluye elementos como honorarios y comisiones legales y elimina descuentos y costos de cierre.
El costo de adquisici贸n se refiere a una cantidad pagada por activos fijos, por gastos relacionados con la adquisici贸n de un nuevo cliente o por la toma de control de un competidor.
Los costos de adquisici贸n tambi茅n son 煤tiles para determinar el gasto total incurrido para atraer nuevos clientes, y se pueden usar para comparar los ingresos que generan los nuevos clientes.
