Затраты на приобретение

Что такое стоимость приобретения?

Стоимость приобретения, также называемая стоимостью приобретения, представляет собой общую стоимость основных средств, которую компания признает в своих бухгалтерских книгах, после корректировки с учетом скидок, поощрений, затрат на закрытие и других необходимых расходов, но до вычета налогов с продаж. Затраты на приобретение могут также включать в себя сумму, необходимую для поглощения другой фирмы или покупки существующего бизнес-подразделения у другой компании. Кроме того, стоимость приобретения может описывать затраты, понесенные бизнесом в связи с усилиями по привлечению нового клиента.

Понимание затрат на приобретение

Затраты на приобретение отражают реальную сумму, уплаченную за основные средства до применения налога с продаж, расходы, связанные с приобретением нового клиента или поглощением других фирм. Затраты на приобретение полезны, потому что они отражают более реалистичные затраты в финансовой отчетности компании, чем другие показатели. Например, в стоимости приобретения основных средств ( основных средств ) признаются любые скидки или дополнительные затраты, которые компания понесет, и ее часто называют первоначальной балансовой стоимостью рассматриваемого актива.

Затраты на приобретение основных средств

Помимо цены, уплаченной за сам актив, дополнительные затраты также могут считаться частью приобретения, если эти затраты непосредственно связаны с процессом приобретения. Например, если рассматриваемому активу требуется юридическая помощь для завершения сделки, также включаются юридические и регулирующие сборы. Также могут быть включены комиссионные, связанные с покупкой, например, те, которые выплачиваются агенту по недвижимости при совершении сделки с недвижимостью, кадровой компании за трудоустройство сотрудника, маркетинговой фирме за привлечение клиентов или инвестиционному банку за посредничество. слияние. _

Что касается производственного или производственного оборудования, то любые затраты, связанные с доведением оборудования до рабочего состояния, также могут быть включены в стоимость приобретения. Это включает в себя стоимость доставки и получения, общую установку, монтаж и калибровку.

Затраты на привлечение клиентов

Затраты на привлечение клиентов — это те средства, которые используются для ознакомления новых клиентов с продуктами и услугами компании в надежде приобрести бизнес клиента. Стоимость привлечения клиентов рассчитывается путем деления общей стоимости привлечения на общее количество новых клиентов за установленный период.

Понимание затрат на привлечение клиентов полезно при планировании будущих капиталовложений в маркетинговые бюджеты и скидки при продажах. Затраты, традиционно связанные с привлечением клиентов, включают маркетинг и рекламу, поощрения и скидки, персонал, связанный с этими направлениями бизнеса, и другой торговый персонал или контракты с внешними рекламными фирмами. Поощрения могут быть выражены в различных форматах, таких как сделки «купи один — получи один бесплатно», получение другого продукта бесплатно при покупке, повышенный уровень обслуживания без дополнительных затрат для клиента, подарочные карты или кредиты для счетов.

Одним из секторов бизнеса, в котором часто проводятся рекламные акции, направленные на новых клиентов, является индустрия беспроводной и сотовой связи. Компании беспроводной связи часто предлагают новым клиентам дополнительные пакеты данных, бесплатные дополнительные семейные телефонные линии и скидки на новейшие сотовые телефоны. Цель этих предложений состоит в том, чтобы побудить клиентов сделать выбор в пользу их бизнеса, а не конкурентов.

Особенности

• Он полезен при определении полной стоимости основных средств, поскольку включает такие статьи, как судебные издержки и комиссионные, и исключает скидки и затраты на закрытие.

• Стоимость приобретения относится к сумме, уплаченной за основные средства, к расходам, связанным с приобретением нового клиента или поглощением конкурента.

• Затраты на привлечение также полезны для определения полных расходов, понесенных при привлечении новых клиентов, и их можно использовать для сравнения с доходом, полученным от новых клиентов.