Costo di acquisizione
Qual è il costo di acquisizione?
Un costo di acquisizione, indicato anche come costo di acquisizione, è il costo totale che un'azienda riconosce nei propri libri contabili per immobili o attrezzature dopo aver rettificato sconti, incentivi, costi di chiusura e altre spese necessarie, ma al lordo delle imposte sulle vendite. Un costo di acquisizione può anche comportare l'importo necessario per rilevare un'altra impresa o acquistare un'unità aziendale esistente da un'altra società . Inoltre, un costo di acquisizione può descrivere i costi sostenuti da un'azienda in relazione agli sforzi coinvolti nell'acquisizione di un nuovo cliente.
Capire i costi di acquisizione
I costi di acquisizione forniscono un riflesso del reale importo pagato per le immobilizzazioni prima dell'applicazione dell'imposta sulle vendite, per le spese relative all'acquisizione di un nuovo cliente o per l'acquisizione di altre aziende. I costi di acquisizione sono utili perché riconoscono un costo più realistico sul bilancio di un'azienda rispetto all'utilizzo di altre misure. Ad esempio, il costo di acquisizione di immobili, impianti e macchinari ( PP&E ) riconosce eventuali sconti o costi aggiuntivi che l'azienda sperimenterà ed è spesso indicato come il valore contabile originario dell'attività in questione.
Costi di acquisizione per cespiti
Oltre al prezzo pagato per il bene stesso, possono essere considerati parte dell'acquisizione anche costi aggiuntivi quando tali costi sono direttamente legati al processo di acquisizione. Ad esempio, se l'attività in questione richiede assistenza legale per completare l'operazione, sono incluse anche le spese legali e regolamentari. Possono essere incluse anche commissioni associate all'acquisto, come quelle pagate a un agente immobiliare quando si occupa di una transazione immobiliare, a una società di personale per l'inserimento di un dipendente, a una società di marketing per acquisire clienti o a una banca di investimento per l'intermediazione una fusione.
Per quanto riguarda le attrezzature di fabbricazione o di produzione, possono essere inclusi nel costo di acquisto anche tutti i costi associati al portare le attrezzature allo stato operativo. Ciò include i costi di spedizione e ricezione, installazione generale, montaggio e calibrazione.
Costi di acquisizione per i clienti
I costi di acquisizione dei clienti sono quei fondi che vengono utilizzati per presentare nuovi clienti ai prodotti e servizi dell'azienda nella speranza di acquisire l'attività del cliente. Il costo di acquisizione dei clienti viene calcolato dividendo i costi di acquisizione totali per il totale dei nuovi clienti in un determinato periodo.
Comprendere i costi di acquisizione dei clienti è utile per pianificare le future allocazioni di capitale per i budget di marketing e gli sconti sulle vendite. I costi tradizionalmente associati all'acquisizione di clienti includono marketing e pubblicità , incentivi e sconti, il personale associato a tali aree di attività e altro personale di vendita o contratti con società pubblicitarie esterne. Gli incentivi possono essere espressi in vari formati, come offerte acquista uno ricevi uno gratis, ricevere un altro prodotto gratuitamente con l'acquisto, un servizio aggiornato senza costi aggiuntivi per il cliente, buoni regalo o fatture di credito.
Un settore di attività con un'elevata presenza di promozioni dirette a nuovi clienti è l'industria wireless e cellulare. Le aziende wireless spesso estendono offerte a nuovi clienti come pacchetti dati aggiuntivi, linee telefoniche familiari aggiuntive gratuite e sconti sui telefoni cellulari più recenti. Lo scopo di queste offerte è invogliare i clienti a scegliere la propria attività rispetto ai concorrenti.
Mette in risalto
È utile per identificare l'intero costo delle immobilizzazioni perché include voci come spese legali e commissioni e rimuove sconti e costi di chiusura.
Il costo di acquisizione si riferisce a un corrispettivo pagato per immobilizzazioni, per spese relative all'acquisizione di un nuovo cliente, o per l'acquisizione di un concorrente.
I costi di acquisizione sono utili anche per determinare l'intera spesa sostenuta per attirare nuovi clienti e possono essere utilizzati per confrontare i ricavi generati dai nuovi clienti.
