Coût d'acquisition
Qu'est-ce qu'un coût d'acquisition ?
Un coût d'acquisition, également appelé coût d'acquisition, est le coût total qu'une entreprise comptabilise dans ses livres pour une immobilisation corporelle après ajustement pour tenir compte des remises, des incitatifs, des frais de clôture et des autres dépenses nécessaires, mais avant les taxes de vente. Un coût d'acquisition peut également impliquer le montant nécessaire pour reprendre une autre entreprise ou acheter une unité commerciale existante d'une autre entreprise. De plus, un coût d'acquisition peut décrire les coûts encourus par une entreprise en relation avec les efforts nécessaires pour acquérir un nouveau client.
Comprendre les coûts d'acquisition
réel payé pour les immobilisations avant l'application de la taxe de vente, pour les dépenses liées à l'acquisition d'un nouveau client ou à la prise de contrôle d'autres entreprises. Les coûts d'acquisition sont utiles car ils reconnaissent un coût plus réaliste dans les états financiers d'une entreprise que l'utilisation d'autres mesures. Par exemple, le coût d'acquisition des immobilisations corporelles ( immobilisations corporelles ) tient compte des remises ou des coûts supplémentaires que l'entreprise subira et est souvent appelé la valeur comptable d'origine de l'actif en question.
Coûts d'acquisition des immobilisations
Outre le prix payé pour l'actif lui-même, des coûts supplémentaires peuvent également être considérés comme faisant partie de l'acquisition lorsque ces coûts sont directement liés au processus d'acquisition. Par exemple, si l'actif en question nécessite une assistance juridique pour mener à bien la transaction, les frais juridiques et réglementaires sont également inclus. Les commissions associées à l'achat peuvent également être incluses, telles que celles versées à un agent immobilier lors d'une transaction immobilière, à une société de placement pour le placement d'un employé, à une société de marketing pour l'acquisition de clients ou à une banque d'investissement pour le courtage. une fusion.
En ce qui concerne les équipements de fabrication ou de production, les coûts associés à la mise en état de fonctionnement des équipements peuvent également être inclus dans le coût d'acquisition. Cela comprend les frais d'expédition et de réception, l'installation générale, le montage et l'étalonnage.
Coûts d'acquisition pour les clients
Les coûts d'acquisition de clients sont les fonds qui sont utilisés pour présenter à de nouveaux clients les produits et services de l'entreprise dans l'espoir d'acquérir l'entreprise du client. Le coût d'acquisition de clients est calculé en divisant les coûts d'acquisition totaux par le nombre total de nouveaux clients sur une période donnée.
Comprendre les coûts d'acquisition de clients est utile pour planifier les futures allocations de capital pour les budgets marketing et les remises sur les ventes. Les coûts traditionnellement associés à l'acquisition de clients comprennent le marketing et la publicité, les incitations et les remises, le personnel associé à ces domaines d'activité et d'autres vendeurs ou contrats avec des agences de publicité externes. Les incitations peuvent être exprimées sous divers formats, tels que des offres "achetez-en un, obtenez-en un gratuitement", recevoir un autre produit gratuitement avec l'achat, un service amélioré sans frais supplémentaires pour le client, des cartes-cadeaux ou des crédits de facture.
L'industrie du sans fil et du cellulaire est un secteur d'activité où les promotions destinées aux nouveaux clients sont fréquentes. Les entreprises sans fil proposent souvent des offres à de nouveaux clients, telles que des forfaits de données accrus, des lignes téléphoniques familiales supplémentaires gratuites et des remises sur les téléphones cellulaires les plus récents. Le but de ces offres est d'inciter les clients à choisir leur entreprise plutôt que leurs concurrents.
Points forts
Il est utile pour identifier le coût total des immobilisations car il comprend des éléments tels que les frais juridiques et les commissions et supprime les remises et les frais de clôture.
Le coût d'acquisition fait référence à un montant payé pour des immobilisations, pour des dépenses liées à l'acquisition d'un nouveau client ou à la reprise d'un concurrent.
Les coûts d'acquisition sont également utiles pour déterminer les dépenses totales engagées pour attirer de nouveaux clients, et ils peuvent être utilisés pour comparer les revenus générés par les nouveaux clients.
