corredor de la comisión

¿Qué es un corredor de comisión?

Un corredor de comisión es un empleado de una empresa de corretaje que recibe una remuneración por la cantidad de operaciones que ejecuta. La estructura de comisiones puede alentar un comportamiento poco ético por parte de corredores de comisiones sin escrúpulos. Por ejemplo, un corredor de comisión deshonesto puede participar en una práctica llamada rotación,. lo que significa que ejecuta múltiples transacciones en la cuenta de un cliente con el único propósito de generar más comisiones. Las operaciones adicionales no benefician al cliente.

Comprensión de los corredores de comisión

A los corredores se les puede pagar de varias maneras, las dos más comunes son un corredor de tarifa plana y un corredor de comisión. Un corredor de tarifas cobra una tarifa fija por brindar servicios a un cliente, independientemente de la cantidad de negocios que haga ese cliente.

Un corredor que cobra una tarifa fija por sus servicios en lugar de ganar una comisión basada en el tamaño de la orden tiene más incentivos para anteponer los mejores intereses del cliente porque gana la misma cantidad independientemente de la cantidad de negocios que haga ese cliente.

Un corredor de tarifa plana no tiene un incentivo para empujar a un cliente a ciertos valores solo para hacer una venta. En cambio, tienen un incentivo para colocar al cliente en las inversiones de mejor rendimiento, por lo que permanecen leales y continúan brindando una fuente constante de negocios.

Un corredor de comisión, por otro lado, gana su dinero en función del volumen de negocios que realiza un cliente. Si un cliente no opera en absoluto, un corredor de comisión no obtendrá ningún ingreso. Si un cliente comercia más y más, un corredor de comisión ganará más.

Vincular las ganancias de un corredor de comisiones al nivel de negocios que realiza un cliente a menudo puede conducir a prácticas poco éticas, como la rotación, en la que un corredor negocia en exceso en la cuenta de un cliente solo para generar comisiones. Un corredor también puede participar en el 'bucketing ',. mediante el cual compra o vende un valor a un precio mejor que el que esperaba el cliente, pero no transfiere ese valor al cliente y se queda con las ganancias.

Deberes del corredor de la comisión

• Asesoramiento de ofertas: Los corredores de comisiones brindan asesoramiento sobre qué acciones comprar y vender. Como ganan una comisión por cada operación que ejecutan para el cliente, normalmente hacen recomendaciones solicitadas y sugieren ideas comerciales para fomentar el volumen de operaciones.

• Proporcionar investigación: Un corredor de comisión por lo general distribuye la investigación de propiedad de la empresa de corretaje a los clientes. Los informes de investigación pueden incluir recomendaciones de compra y venta para instar a los clientes a comerciar.

• Administración de cuentas: Los corredores de comisión que son corredores de bolsa de servicio completo pueden tomar decisiones de inversión en nombre de un cliente. Los inversores deben revisar las cuentas discrecionales con frecuencia para asegurarse de que su corredor no esté operando en exceso para generar comisiones adicionales. Por ejemplo, un corredor puede estar agitando la cuenta de un cliente si está comprando y vendiendo acciones que operan en la misma industria.

Ganancias del corredor de comisiones

Cuando un cliente paga una comisión para comprar o vender un valor, se divide entre la empresa de corretaje y el corredor de la comisión. Por lo general, los corredores que ejecutan más operaciones reciben una mayor parte de la comisión de su empresa de corretaje.

Por ejemplo, un corredor que genera $500 000 en comisiones puede recibir una división del 60 %/40 %, lo que significa que gana $300 000 y la empresa de corretaje recibe $200 000. Un corredor que gana $100,000 en comisiones solo puede recibir una división del 30%/70%, lo que significa que recibe $30,000 y la empresa de corretaje se embolsa $70,000. Las empresas de corretaje aumentan las divisiones de comisiones de un corredor a medida que producen más ingresos para proporcionar un incentivo y generar más negocios.

Ser un corredor de comisión puede ser un trabajo exigente y estresante, ya que su salario neto depende de la cantidad de negocios que venda. Esto puede resultar en cantidades variables de ingresos cada semana, mes o año. En los mercados a la baja, cuando la actividad de inversión puede ser inferior a la media, los corredores de comisión pueden sufrir financieramente.

Reflejos

• Las prácticas no éticas en las que pueden participar los comisionistas incluyen la agitación y la acumulación.

• Estos tipos de corredores suelen ganar un porcentaje de los activos negociados del cliente, lo que significa que cuanto más negocia un cliente, más dinero gana.

• Un corredor de comisión es un empleado de una casa de bolsa que recibe un pago por la cantidad de operaciones que ejecuta para los clientes.

• Un corredor de comisión a veces puede poner sus propios intereses por encima de los de sus clientes para ganar más dinero.